考量替代效果下之最佳訂價決策－應用在娛樂表演性質產業

以作者查詢圖書館館藏

、以作者查詢臺灣博碩士

、以作者查詢全國書目

、勘誤回報

、線上人數：23

、訪客IP：18.218.207.253

姓名

劉曉蕾(Hsiao-Lei Liu) 查詢紙本館藏

畢業系所

工業管理研究所

論文名稱

考量替代效果下之最佳訂價決策－應用在娛樂表演性質產業
(The optimal pricing with substitution - Application in the entertainment industry)

相關論文

★ 應用灰色理論於有機農產品之經營管理— 需求預測及關鍵成功因素探討	★ NAND型Flash價格與交運量預測在風險分析下之決策模式
★ 工業電腦用無鉛晶片組最適存貨政策之研究-以A公司為例	★ 砷化鎵代工廠磊晶之最適存貨管理-以W公司為例
★ 資訊分享&決策制定下產銷協同關係之研究 -以IC設計業為例	★ 應用分析層級法於電子化學品業委外供應商評選準則之研究
★ 應用資料探勘於汽車售服零件庫存滯銷因素分析-以C公司為例	★ 多目標規劃最佳六標準差水準: 以薄膜電晶體液晶顯示器C公司製造流程為例
★ 以資料探勘技術進行消費者返廠定期保養之實證研究	★ 以價值鏈觀點探討品牌公司關鍵組織流程之取決-以S公司為例
★ 應用產銷協同規劃之流程改善於化纖產業-現況改善與效益分析	★ 權力模式與合作關係對於報價策略之影響研究—以半導體產業A公司為例
★ 應用資料探勘於汽車製造業之庫存原因分析	★ 以類神經網路預測代工費報價---以中小面板產業C公司為例
★ 電路板產業存貨改善研究-以N公司為例	★ 運用六標準差改善機台備用零件(Spare parts)存貨管理

檔案

[Endnote RIS 格式]

[Bibtex 格式]

[相關文章]

[文章引用]

[完整記錄]

[館藏目錄]

[檢視]

[下載]

本電子論文使用權限為同意立即開放。
已達開放權限電子全文僅授權使用者為學術研究之目的，進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
請遵守中華民國著作權法之相關規定，切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送，以免觸法。

摘要(中)

由獨占性產業一直到高度競爭性的產業，釵h管理者都嘗試使用差別訂價來作為提高獲利的策略之一。對於這些產業而言，運用差別訂價創造額外的獲利，顯然成為管理有限產能創造最佳效率的一種便利的管理方式。另外，對於顧客而言，當所需要的產品面臨缺貨時，往往會有需求替代行為的發生。因此，本研究基於以上兩點，嘗試使用需求替代的基本概念來用以作為差別訂價問題之訂價決策工具。故本研究是基於目前實務中廣泛出現的差別訂價現象，以及消費者在缺貨時存在有替代的行為，嘗試發展在表演性質產業具有到達率隨著時間遞減的情況下，具替代效果之座位層級的最佳聯合訂價決策模式。
由於當顧客面臨購買不到座位層級的情況時，往往會有需求替代產生的情況發生；某些顧客會考慮轉而購買同一場表演但不同座位層級的門票，而某些顧客卻會由於價格或其餘考量因素最後選擇放棄消費，這些考量因素在在的都會影響著替代的機率。不同於一般需求替代的文獻中所考量的替代機率為固定，本研究嘗試將顧客考量的因子（座位層級之價差以及品質指標）放入替代機率的計算模式當中，並加入主觀價值的概念，以期能更符合消費者考量的實際思維。
此外，由於娛樂表演性質產業多半都具有消費遞減的特性，看完表演的顧客可能會將表演內容告訴其他消費者、另外消費者的興趣也會隨著時間遞減。因此，本研究考量加入一個無耐心因子以表示顧客到達率隨著表演場次遞減的概念，使之更符合產業特性。

關鍵字(中)

★ 顧客到達率
★ 主觀價值
★ 需求替代
★ 差別訂價

關鍵字(英)

★ Arrival rate
★ Reservation Price
★ Demand substitution
★ Price Discrimination

論文目次

論文提要……………………………………………………….….….….Ⅰ
總目錄……………………………………………………….….…….….Ⅱ
表目錄……………………………………………………….….…….….Ⅳ
表目錄……………………………………………………….….…….….Ⅴ
第一章緒論……………………………………………….. …….….…1
1.1 研究動機………………………………………..…..…..…..1
1.2 研究目的……………………………………..……………..5
1.3 研究架構………………………………………..…………..6
第二章文獻回顧…………………………………………….…….…...8
2.1 訂價策略…………………………………………......……..8
2.2 差別訂價…………………………………………….……..10
2.3 需求替代…………………………………………...…...….16
2.4 主觀價值……………………………………………...……20
第三章考慮座位層級具有需求替代效果下及主價值變動下的最佳…. .訂價政策……………………….….………………………..…23
3.1 模式之環境設定…………………………………..……….23
3.2 參數設定……………………………………………...……24
3.3顧客需求模式（不具替代效果、不具主觀價值遞減）…26
3.4顧客需求模式（具有替代效果下、不具主觀價值遞減）27
3.5顧客需求模式（具有替代效果下、具有主觀價值遞減）30
第四章數值分析…………………………………………….….……..32
4.1 無替代效果下的最佳訂價組合…….…………..…..…......32
4.2 解題方式…………………………….…………..…..…..…33
4.3 基本型問題之參數設定…………….…………..…..….….33
4.4 範例分析…………………………….…………..……...….34
4.5 數值分析…………………………….…………..…...…….35
4.5.1主觀價值變異對訂價與獲利所造成的影響..……….36
4.5.2主觀價值位移對訂價與獲利所造成的影響..……….43
4.5.3座位層級偏好率對訂價與獲利所造成的影響…..….44
4.5.4無耐心因子對訂價與獲利所造成的影響…………...47
第五章結語與未來研究方向…………………………………….…...50
附錄 ……………………………………………………...………...53
附錄A…………………………………………………………....53
參考文獻 ...…………………………………………………...…….…...55

參考文獻

趙捷謙（民72），價格理論的基礎，五南書局。
陳正男（民81），行銷管理，三民書局。
Younh, P. K. Y. and McAuley, J. J., 林德益（譯）（民84），經濟學，智勝文化.
Bassok, Y., Anupindi, R. and Akella, R. (1999), Single-period multiproduct inventory models with substitution, Oper.Res, Vol.47, No.4, 632-642.
Bitran, G.R. and Mondschein, S.V. (1997), Periodic pricing of seasonal products in retailing, Management Sci., Vol.43, No.1, 64-79.
Borenstein, S. and Rose, N. L. (1994), Competition and price dispersion in the U.S. airline industry, J. Political Economy, Vol. 102, No.4, 653-678.
Brumelle, S. L, McGill. J. I., Oum, T. H., Sawaki, K. and Tretheway, M. W. (1990), Allocation of airline seats between stochastically dependent demands, Transportation Sci., Vol. 24, Augus, No3, 183-192t
Cohen, A. (2000), Package Size and Discrimination in Paper Towels, Mimeo, Univesity of Virginia, Department of Economics.
Feng, Y. and Xiao, B. (2000), A continuous-time yield management model with multiple prices and reversible price changes，Management Sci., Vol.46, May., No.5, 644-657
Feng, Y. and Xiao, Y.(1999), Maximizing revenue of perishable assets with a risk factor, Oper. Res., Vol.47，March-April., No.2, 337-341
Gallego, G. and Ryzin, G. (1994), Optimal dynamic pricing of inventories with stochastic demand over finite horizons, Management Sci., Vol.40, August., No.8, 999-1020
Ghand, S., Ward,. J. E. and Weng Z.K.(1994), A parts selection model with one-way substitution, European J. Oper. Res., Vol.73，65-69.
Khouja, M., Mehrez, A. and Rabinowitz G. (1996), A two-item newsboy problem with substitutatability, Int. J. Production Economics, No.44, 267-275.
Kimes, S.E. and McGuire, K.A. (2001), Function space revenge management applying yield management to function management, http://www.hotelschool.cornell.edu/chr/research/working/functionspace.pdf
Lazear, E. P.(1986), Retailing pricing and clearance sales, American Economic Review, March, 14-32.
Leslie, P. J. (2001), Price discrimination in Broadway theater, http://wombat.econ.ucla.edu/~pleslie/pd.pdf, April.
Littlewood, K., (1972), Forecasting and control of passagers, Proc. 12th AGIFORS Sympos., American Airline, New York, 95-117.
McManus, B.（2000）, Nonlinear Pricing in an Oigopoly Market：The Case of Specialty Coffee, Mimeo, Univesity of Virginia, Department of Economics.
Pentico, D.W. (1974)，The assortment problem with probabilistic demands, Management sci., Vol.21, No.3, 286-290.
Rosen, S. and Rosenfield, A. M. (1997), Ticket pricing, Journal of Law and Economics, Vol. XL, October, 351-375.
Shepard, A.(1991), Price discrimination and retail configuration, Journal of Political Economy, Vol. 99, No.1, 30-54.
Smith, B. C., Leimkuhler, J. F. and Darrow, R. M. (1992), Yield management at American airlines,Interfaces 22：1, January-February,8-31.
Smith, S. A. and Agrawal, N. (2001), Management of muti-item retail inventory systems with demand substitution, Oper. Res., Vol.48, No.1, 50-64.
Talluri, K. and van Ryzin, G. (2001), Revenue management under a general discrete choice model of consumer behavior, http://www.ieor.columbia.edu/~ggallego/Rev_Mgmt/pdf/choiceym12.pdf, October.
van Ryzin, G. and McGill, J. (2000), Revenue Management Without Forecasting or Optimization：An Adaptive Algorithm for Determining Airline Seat Protection Levels, Informs, Vol. 46, No.6 , 760-775.

指導教授

陳振明(Chen Jen-Ming)

審核日期

2002-6-11

推文