台灣半導體通路商在大陸地區的經營模式與行銷策略之探討－以W公司為例

以作者查詢圖書館館藏

、以作者查詢臺灣博碩士

、以作者查詢全國書目

、勘誤回報

、線上人數：40

、訪客IP：18.220.148.123

姓名

侯龍文(Lung-Wen Hou) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

台灣半導體通路商在大陸地區的經營模式與行銷策略之探討－以W公司為例

相關論文

★ 台灣TFT-LCD產業之競爭策略分析–以關鍵性零組件產業結構之研究	★ 以價值鏈及SWOT分析來探討台灣聚酯產業之競爭優勢
★ 國際化之經營策略分析－以國際筆記型電腦廠商進入大陸市場為例	★ 企業轉型策略之探討－以ABC公司為例
★ 跨國性企業併購之個案研究	★ 金控公司顧客關係管理的運作流程與運用發展之探討－以Ｃ公司為例
★ 全民健保總額支付制度之探討－以教學醫院為例	★ 台灣幼教業西進大陸經營策略分
★ 建立以顧客價值認知之服務行銷－以C公司為例	★ 台灣地區啤酒銷售與行銷策略之探討 -以三家啤酒公司品牌經營為例
★ 休閒食品於中國大陸地區行銷策略之探討－以P公司爲例	★ 以國外授權品牌進入台灣與中國市場的行銷策略-以製筆業 A公司為例
★ 工業電腦用電源供應器之國際行銷策略之研究－以F公司為例	★ 台灣進口車的競爭優勢策略研究-以個案公司之利基市場為例
★ 台商在大陸的經營策略之研究－以汽車銷售服務業H公司為例	★ 在滬台籍人士就醫機構選擇因素之研究

檔案

[Endnote RIS 格式]

[Bibtex 格式]

[相關文章]

[文章引用]

[完整記錄]

[館藏目錄]

至系統瀏覽論文 ( 永不開放)

摘要(中)

近年來，國際半導體產業趨於將製造部門向低成本製造地區轉移，這種演變為中國半導體產業的發展提供了良機，憑藉著廉價的生產成本和高速發展的電子消費市場需求，促使全球半導體產業重新配置，呈現出整體投資流向中國的趨勢，進而快速推動了中國半導體產業的蓬勃發展。
半導體通路商處於半導體產業鏈之中樞地位，隨著中國半導體產業競爭的加速，對半導體通路商也提出更多樣化及創新的要求，在面對中國經銷產業競爭日益加劇的今天，如何應對市場之需，突顯其重要價值呢？無論是國際通路商、港臺通路商還是中國通路商，都在尋找其競爭策略以爭得一席之地。
本論文之研究目的，主要在探討台灣半導體通路產業在中國趨於白熱化的競爭環境中，面對電子產業的快速變化與複雜不確定性及來自國際通路商之競爭威脅下，如何發展出自身獨到之競爭優勢。
本研究首先經由整體經營環境分析，探討中國大陸半導體產業之特性、現況及未來發展趨勢，並以策略群組分析及五力分析探討半導體通路產業的競爭情況，以做為產業競爭優勢及發展策略分析之基礎，進而瞭解個案公司的組織結構及經營模式，並就SWOT分析探討個案公司之優勢、劣勢、機會與威脅，且藉由企業之主要價值活動分析探討產業競爭優勢之形成，並歸納出其關鍵成功因素，最後總結與建議提供個案公司及業界參考。
經由個案研究歸納出個案W公司的關鍵成功因素為代理百條產線，產品種類齊全；完整的行銷據點，客戶導向之專業行銷服務；優化經營成本，體現經營效益；廣泛運用IT技術，強化電子供應鏈；高效物流系統，彈性交貨模式及客製化的加值服務。並希望透過本研究之建議，以期提供國內半導體通路業者未來西進發展之參考。

摘要(英)

In recent years, international semiconductor industry has gradually moved its manufacture section to the areas with low cost. This significant change has provided an excellent opportunity for the development of such industry in China, which is armed with economically manufacturing cost and rocketing demand of electronic market. This brings the re-configuration of global semiconductor industry and presents the overall investment flowing toward China, which accelerates the flourish growing of its semiconductor industry.
Semiconductor distributors play a pivot role in this industry. With the increasing competition in China, they are facing the challenge of diversities and innovation. How to tackle the market demand and show its value in such strong competition environment? No matter the distributors who are either from the global society, Hong Kong, Taiwan or China, they are all looking for competent strategies to make themselves stay in the leading position.
The study purpose of this thesis is mainly to probe how the Taiwan distributors develop its unique competition advantage in China’s severe environment, while confronting the speedy change and complex uncertainty of electronic industry and the strong competition coming from the global distributors
First, by analyzing the overall business environment, this study looks into the characteristics, the current status and the future development of China’s semiconductors industry. And analyze the status quo of semiconductor distributors industry by strategy module and Porter 5 forces analysis in order to act as the foundation of industry competition advantage and developing strategy. And then understanding the organization structure and business model, Summarize the key success factors by exploring the strengths, weaknesses, opportunities and threats of individual company via SWOT methodology and analyzing the industry main value activities as of the formation of the competition advantage. Finally provide the conclusion and recommendation as a referential material for individual company and industry.
Through the study of the individual case, we can conclude the key successful factors of W company are as listed below:
? acting as an agent of hundreds of product lines and complete product types.
? complete sales posts and professional service as customer oriented.
? better operation cost and efficiency.
? wide coverage of IT technique and strengthening electronic supply chain.
? high efficient logistic system and flexible delivery model
? enhanced customized service.
Hope the suggestions of this study can act as a guideline to the Taiwan semiconductor distributors industry whoever longs to deploy business in China.

關鍵字(中)

★ 半導體通路產業
★ 策略群組
★ 競爭策略

關鍵字(英)

★ Semiconductor Distributors Industry
★ Strategic Groups
★ Competitive Strategy

論文目次

第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究目的 4
第三節研究流程 5
第二章文獻探討 7
第一節產業分析 7
第二節經營模式 25
第三節關鍵成功因素 42
第三章研究方法 56
第一節研究架構 56
第二節研究方法 57
第三節研究對象 58
第四章半導體通路產業結構分析 59
第一節總體環境分析(中國大陸) 59
第二節半導體產業分析(中國大陸) 68
第三節個案公司介紹 91
第四節個案公司經營模式探討 102
第五節競爭策略之關鍵成功因素 122
第五章結論與建議 125
第一節結論 125
第二節建議 128
第三節研究限制 131
參考文獻 132

參考文獻

中文部分
1. 司徒達賢(1995)：策略管理，台北：遠流出版公司。
2. 司徒逹賢(2001)：策略管理個案集2001，台北:智勝文化事業有限公司。
3. 司徒逹賢(2001)：策略管理新論，台北:智勝文化事業有限公司。
4. 余朝權(1994)：產業競爭分析專論。台北：五南圖書出版公司。
5. 吳思華(1984)：產業政策與企業策略，台北:中國經濟企業研究所。
6. 吳思華(1990)：策略九說，三版，台北:臉譜出版。
7. 吳致遠(2007)：台灣TFT-LCD面板產業經營策略之研究。
8. 許長田(1996)：策略性市場行銷學。台北：生智。
9. 許士軍(1990)：管理學，第 10 版，台北：華泰書局。
10. 曾光華(1998)：行銷學，三民書局出版社。
11. 曾鶯柔(1993)：現代行銷學。台北：安慶實業。
12. 黃宏義譯(1984)：大前研一原著，策略家的智慧，台北:長河出版社。
13. 黃俊英(1997)：行銷學，台北：華泰文化。
14. 黃俊英(2001)：行銷學的世界。台北市：天下遠見。
15. 榮泰生(1997)：策略管理學，華泰書局。
16. 林建山(1985)：企業環境掃描－市場機會分析。台北：商務印書館。
17. 林建山(1998)：國際貨幣雙元主宰時代臨，對我國紡織業經營之影響，紡織月刊25 期，中華民國紡織外銷拓展會發行，39~44 頁。
18. 彭依賢(2003)：以策略矩陣分析法－對台灣臨床體外檢驗試劑業分析研究。
19. 吳致遠(2007)：台灣TFT-LCD面板產業經營策略之研究。
20. 林振鏘(2005)：彰化縣產險業產業分析與競爭策略之研究。大葉大學事業經營研究所碩士論文，未出版，彰化縣。
21. 曾詩芳(2004)：國內外矽智財權(SIP)商業模式之比較與產業分析。元智大學企業管理學系碩士論文。
22. 周霞麗(1998)：如何做好產業分析與市場預測以工業產品為例，台灣經濟研究月刊，第21卷，第1期P26-31。
23. 陳銑鈞(2006)：經營模式元件及其間關係之紮根研究，國立中央大學企業管理研究所碩士論文。
24. 陳浩民，2005，「突破式創新與經營模式對創新導入之影響的文獻研究—兼論商業智能之前導作用」，國立中央大學企業管理研究所碩士論文。
25. 張景翔，2005，「商業智能與經營模式設計之文獻研究-兼論與突破式創新演化之關係」，國立中央大學企業管理研究所碩士論文。
26. 顏君安，2005，「經營模式、進入策略、主宰設計關係之文獻研究－兼論商業智能之前導作用」，國立中央大學企業管理研究所碩士論文。
27. 李興益(2007)：經營模式元件角色之分析，國立中央大學企業管理研究所碩士論文。
28. 林伯峰(2007)：Web 2.0之創新應用服務與經營模式之研究。國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
29. 孟德芸(1988)，企業成功關鍵要素之研究─以個人電腦產業為實證，國立中興大學企業管理研究所碩士論文。
30. 吳青松（1999）《國際企業管理》──理論與實務，台北：智勝文化事業公司。
31. 汪志堅、黃營杉(2001)，「消費者產品知識對網際網路上商品資訊搜尋量之影響」，企業管理學報，第51期，頁109-138。
32. 許進福(2001)：高科技產業建構知識管理系統關鍵成功因素之研究中原大學企業管理研究所碩士論文。
33. 董家成(2005)：家具店經營關鍵成功因素之研究-以日月光國際家飾館內之家具店為例，大葉大學事業經營學系碩士論文。
34. 周文賢、科國慶(1999)：工程專案管理，華泰書局，台北，頁21。
35. 翁存義(2006)，臺灣鋼鐵業大陸投資關鍵成功因素，國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班未出版碩士論文。
36. 何雍慶(1990)，「實用行銷管理」，華泰書局。
英文部分
1. Aaker, D. A. (1995), Strategic Market Management, 4th edition. New York: John Wiley. & Sons Inc.
2. Ansoff, H. A. (1965). Corporate Strategy : An Analytical Approach to Busines Chrisman, James J., C. W, Hofer, and W. R. Boulton (1988), “Toward a System for Classifying Business Strategies”, Academy of Management Review, 13(3) : 413~428.
3. Drucker P. F., (1963), "Managing for Business Effectiveness", Harvard Business Review, May-June 1963, No. 63303.William J. Stanton. (1975) Fundameatals of Marketing,4th ed. ,New
4. Hill, C. W., G. R. Jones. (1998), Strategic management Theory: an Integrated Approach, Houghton Mifflin.
5. Kotler (1999), Marketing Management-an Asian Perspective, Singapore: Prentice Hall.
6. Kotler, P. (2002), Marketing Management, 11th ed., Prentice-Hall.
7. Levitt, T., (1960, July- August). Marketing Myopia. Harvard Business Review, 38(4), 45-56.
8. McCarthy, Edmund Jerome (1964). Basic marketing: a managerial approach. Irwin: Homewod.
9. Porter M. E. (1990), the Competitive Advantage of Nations, New York: Free Press。
10. Porter, M. E. (1980), Competitive Strategy, New York: The Free Press.
11. Porter, M. E. (1985), Competitive Advantage, New York: The Free Press.
12. Shepherd, William G. (1997), The Economics of Industrial Organization, 4th ed., N. J.: Prentice-Hall.
13. Venkatramen, N., (1994) “IT-Enabled Business Transformation: Form Automation to Business Scope Reddfinition”, Sloan Management Review, Winter. Burgelman, R.A., “A Model of the Interaction of the Strategic Behavior”, Coporate.
14. Weihrich H., (1982) “The TOWS Matrix-A Tool for Situational Analysis”, Long Range Planning, Vol.15, No.2, P54~P66.
15. Dubosson-Torbay, M., A. Osterwalder and Y. Pigneur, 2002, ‘E-business model design, classification, and measurements,’ Thunderbird International Business Review, 44(1): 5-23.
16. Rappa, M. A., 2004, ‘The utility business model and the future of computing services,’ IBM Systems Journal, 43(1): 32-42.
17. Morris, M., M. Schindehutte and J. Allen, 2005, ‘The entrepreneur's business model: Toward a unified perspective,’ Journal of Business Research, 58(6): 726-735.
18. Amit, R. and C.Zott, 2001, ‘Value creation in e-business,’ Strategic Management Journal, 22(6/7): 493-520.
19. Tikkanen, H., J. Lamberg, P. Parvinen and J. Kallunki, 2005, ‘Managerial cognition, action and the business model of the firm,’ Management Decision, 43(5/6): 789-809.
20. Magaretta, J., “Why Business Models Matter?”, Harvard Business Review, 80(5), 2002, pp.3-8.
21. Dottore, F. A., 1977, ‘Data base provides business model,’ Computerworld, 11(44): S.
22. John R. Commons (1934)，〝Institutional Economics: Its Place in Political Economy〞，Transaction Publishers.
23. Chester I. Barnard（1968）.The Functions of the Executive （Camdbridge‚ Massachu-setts： Harvard University Printing Office‚ p.82.）
24. Daniel, D. Ronald (1961), “Management Information Crisis”, Harvard Business Review, September-October, 1961.
25. Hofer & Schendle (1978), “The Knowledge Link”, Harvard Business Review 32, no. 1.
26. Tillett, B.B., 1989, “Authority control in the online environment”, New York: Haworth press.
27. John F. Rockart (1979), Chief Executives Defined Their Own Data Needs, Harvard Business Review, pp.64-65.
28. Ferguson & Dickinson, “In Defense of Technical Analysis,” Journal of Finance, 40, pp.757-775.0, 1982
29. Boynton & Zmud (1984)”An Assessment of Critical Success Factor”,Sloan Management Review,Summer,1984,pp17-27
30. Leidecker, J. K. and Bruno, A.V., “Identifying and Using Critical Success Factors,” Long Range Planning, Vol. 17, No. 1, 1984, pp. 26-52.
31. Aquino, Jorge, 1988, “Study: Retail Market Overbuilt”, South Florida Business Journal, Vol.9, Iss.2, pp.2.
網路資源
1. 全國碩博士網站( http://etds.ncl.edu.tw/theabs/index.jsp)。
2. Stähler, P., 2002, ‘Business Models as an Unit of Analysis for Strategizing,’ (Patrick.Staehler@alumni.unisg.ch.)。
3. 大聯大集團官方網站( http://www.wpgholdings.com)。
4. 中華人民共和國國家統計局
(http://210.72.32.6/cgi-bin/bigate.cgi/b/g/g/http@www.stats.gov.cn/)
5. Semiconductor International 半導體國際網站(http://www.sichinamag.com/)
6. SIA網站(http://www.sia-online.org/home.cfm)
7. 國際電子商情網站(http://www.esmchina.com/)
8. Gartner Dataquest 機構網站(http://www.gartner.com/)
9. iSuppli 機構網站(http://www.isuppli.com.cn/)
10. 賽迪顧問機構網站(http://www.ccidconsulting.com/)

指導教授

李小梅(Shau-Mei Li)

審核日期

2008-6-3

推文