博碩士論文 92430060 詳細資訊




以作者查詢圖書館館藏 以作者查詢臺灣博碩士 以作者查詢全國書目 勘誤回報 、線上人數:64 、訪客IP:3.141.198.66
姓名 黃文河(Wen-Ho Huang)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 中國汽車業行銷策略之探討-以大眾汽車及通用汽車為例
(The Exploration of the marketing strategy of the automobile industry in mainland China: an example of Volkswagen and GM)
相關論文
★ 台灣TFT-LCD產業之競爭策略分析–以關鍵性零組件產業結構之研究★ 以價值鏈及SWOT分析來探討台灣聚酯產業之競爭優勢
★ 國際化之經營策略分析-以國際筆記型電腦廠商進入大陸市場為例★ 企業轉型策略之探討-以ABC公司為例
★ 跨國性企業併購之個案研究★ 金控公司顧客關係管理的運作流程與運用發展之探討-以C公司為例
★ 全民健保總額支付制度之探討-以教學醫院為例★ 台灣幼教業西進大陸經營策略分
★ 建立以顧客價值認知之服務行銷-以C公司為例★ 台灣地區啤酒銷售與行銷策略之探討 -以三家啤酒公司品牌經營為例
★ 休閒食品於中國大陸地區行銷策略之探討-以P公司爲例★ 以國外授權品牌進入台灣與中國市場的行銷策略-以製筆業 A公司為例
★ 工業電腦用電源供應器之國際行銷策略之研究 -以F公司為例★ 台灣進口車的競爭優勢策略研究-以個案公司之利基市場為例
★ 台商在大陸的經營策略之研究-以汽車銷售服務業H公司為例★ 在滬台籍人士就醫機構選擇因素之研究
檔案 [Endnote RIS 格式]    [Bibtex 格式]    [相關文章]   [文章引用]   [完整記錄]   [館藏目錄]   [檢視]  [下載]
  1. 本電子論文使用權限為同意立即開放。
  2. 已達開放權限電子全文僅授權使用者為學術研究之目的,進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
  3. 請遵守中華民國著作權法之相關規定,切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送,以免觸法。

摘要(中) 中國大陸改革開放二十多年來,社會經濟總量以舉世矚目的增長速度持續攀升,汽車產業作為工業發展自身及政策要求的重點,更是呈現勃勃生機。根據韓國汽車工業協會的統計資料,2004年中國大陸汽車產量實績達到507萬輛,位居世界汽車生產國第四位,與處在第三位的德國(557萬輛)差距為50萬輛。目前,世界九大汽車集團(6+3)均已進入中國大陸市場,或已在中國大陸紮根多年,或已著手建廠,或正在積極籌畫佈局,以期爭奪中國大陸這塊“全球最後一塊尚未開發的汽車大市場”。
同時,中國大陸市場的總體環境呈現出其獨有的特徵:總體不平衡(人口分佈不平衡,消費能力不平衡,經濟總量分佈不平衡等);產品生命週期短;消費者偏好“洋品牌”等等。在如此紛繁複雜的大陸汽車市場中,任何一家生產廠都面臨著穩固的大陸國有、合資汽車廠,新進汽車廠及國外進口車的衝擊。在這樣的內外環境下,應以何種行銷策略來搶佔市場,進而創造出卓越的經營績效,這一點便成為啟發本研究的主要動機。
本研究擬應用司徒達賢教授的“策略矩陣”分析方法,希望透過相關文獻理論資料的收集與分析,選取在中國大陸汽車產業內最具代表性與可比較性的個案——上海大眾汽車與上海通用汽車為個案進行探討分析,希望達成以下研究目的:
1、比較個別汽車產業製造廠商行銷策略之異同
2、探討不同的行銷策略在中國大陸市場的優缺點與績效表現
3、根據研究結果提出中國大陸汽車製造廠行銷策略研究的心得與建議
本研究結論認為中國大陸汽車產業行銷策略所應注意的重點為:
1、客戶導向
2、差異化
3、本土化
4、培養體系競爭力
摘要(英) Under more than a score years opening policy, the social economy volume of Mainland China keeps growing at a high speed. As a very important part of industry itself and under the government’s requirements, mainland automobile industry is vigorous developing. According to statistics from Korea Automobile Association, automobile production of Mainland China reached 5,070,000 sets, which listed No.4 in the world and 500,000 sets less than Germany (No.3). By now, all the leading nine auto groups have taken their entry into Mainland China at different stages in order to get certain share of “the last primitive market in the world”.
Meanwhile, the market of Mainland China has its own unique characteristics: imbalance (population distribution imbalance, purchasing power imbalance, economy volume distribution imbalance etc.); product life cycle is shorter; priority of foreign brands etc. In this complicated market, every automaker has to face the challenge from stable state owned factories, early joint ventures, new comers and imported automobiles. This research is motivated by the question of what kind of marking strategy should be employed in the above environment in order to take share of the market and to perform excellently.
This research uses Professor Seetoo Dah Hsian’s “Strategy Matrix” analysis method, collect and analysis related theories, chooses two most representative and comparable cases-Shanghai Volkswagen and Shanghai General motors aiming at following goals:
1. Compare the differences of marketing strategy between the two cases
2. Find out the applicability and performance of different marketing strategy in the market of Mainland China
3. Bring advices about marketing strategy of Mainland China auto-makers according to research results
This research’s conclusion takes the stresses which automakers should pay attention to as following:
1. Customer-oriented approach
2. Differentiation
3. Localization
4. Nurturing systematical competitive strength
關鍵字(中) ★ 汽車製造商
★ 中國大陸汽車產業
★ 行銷策略
關鍵字(英) ★ Automakers
★ Mainland China automobile industry
★ Marketing Strategy
論文目次 第一章 緒 論 - 1 -
第一節 研究動機 - 1 -
第二節 研究目的 - 3 -
第三節 研究流程 - 4 -
第二章 文獻探討 - 5 -
第一節 產業環境分析理論 - 5 -
第二節 策略管理理論 - 13 -
第三節 行銷策略理論 - 25 -
第四節 小 結 - 31 -
第三章 研究設計 - 32 -
第一節 研究架構 - 32 -
第二節 研究方法 - 33 -
第三節 研究範圍 - 34 -
第四章 汽車產業概況 - 35 -
第一節 汽車產業 - 35 -
第二節 中國汽車產業簡史 - 40 -
第三節 中國汽車產業現狀分析 - 44 -
第四節 中國汽車產業政策 - 48 -
第五章 個案研究與分析 - 51 -
第一節 外在環境分析 - 51 -
第二節 個案公司介紹 - 58 -
第三節 個案公司行銷策略分析 - 65 -
第四節 小 結 - 83 -
第六章 結論與建議 - 87 -
第一節 結論 - 87 -
第二節 建議 - 89 -
第三節 研究限制 - 91 -
參考文獻 - 92 -
參考文獻 一、 中文部分
(1) 《2004年中國大陸轎車滿意度調查報告》,2005,J•D•Power。
(2) 《全球汽車工業掃描》,中國科技財富2005年3月刊。
(3) 《汽車產業發展政策》,2004-06-01,國家發展改革委員會,。
(4) 《韓國汽車工業協會2004年世界汽車產量統計資料》,2005-02,北京新華信管理顧問有限公司。
(5) 2004《中國汽車工業年鑒》,2004,中國汽車技術研究中心 中國汽車工業協會。
(6) 2005《中國汽車工業發展年度報告》,2005,中國汽車技術研究中心 中國汽車工業協會。
(7) Lawrance G. Friedma等 著,何劍雲、沈正寧 譯,《創建銷售管道優勢》,2000,中國標準出版社 科文(香港)出版有限公司。
(8) Philip Kotler 著,《行銷是一場永不結束的比賽》,2005,第二期,大行銷。
(9) Philip Kotler 著,方世榮 譯,《行銷管理學》,1990,東華書局。
(10) Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, Chin Tiong Tan著,謝文雀 譯,許士軍 校,《行銷管理——亞洲實例》,2000,華泰文化事業公司。
(11) Porter 著,李明軒 譯,《競爭策略》,1998,天下文化。
(12) Porter 著,李明軒 譯,《競爭優勢》,1999,天下文化。
(13) Robert C. B. 著,何佳訊、辛欣 譯,《顧客獲得的戰略》,2005-01 中,銷售市場。
(14) 大前沿一,《策略家的智慧》,1982,長河出版社。
(15) 王存國,《研究方法與論文寫作》(講義),2003,國立中央大學 資訊管理學所。
(16) 司徒達賢 著,《策略管理》,1995,遠流出版事業股份有限公司。
(17) 司徒達賢 著,《策略管理案例解析》,2003,智勝文化事業有限公司。
(18) 司徒達賢 著,《策略管理新論——觀念架構與分析方法》,2001,智勝文化事業有限公司。
(19) 何江,《掃描中國汽車業前景》,2002,第2期,中國機電工業出版社。
(20) 余榮輝,《汽車產業競爭策略之研究——以和泰汽車為例》,2000,國立中山大學管理學院高階經營管理碩士班碩士論文。
(21) 吳立民、方文章,《大陸內銷市場經營策略》,2001,中華民國對外發展協會。
(22) 吳傲冰、葉生,《品牌文化,讓消費者忠貞不渝的市場戰略》2005-01 下,銷售市場。
(23) 周文賢 編著,《行銷管理——市場管理與策略預測》,1999,智勝文化事業有限公司。
(24) 林育慶,《大陸汽車經銷通路之研究》,2002,淡江大學大陸研究所碩士論文。
(25) 林明杰,《日本廣告公司事業經營策略分析——以電通經營策略為例》,2004,國立中央大學企業管理學系所。
(26) 林明杰,《企業經營策略管理個案集》,2004,國立中央大學 兩岸EMBA分班。
(27) 林明聰,《國際化之經營策略分析——以國際電腦廠商進入大陸市場為例》,2004,國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
(28) 林東清、許孟祥,《資訊管理調查研究方法調查》,資訊管理學報, 1997,第四卷,第一期。
(29) 張穎,《上海通用品牌體系探討》,2005-01-23,上海汽車報。
(30) 許長田 著,《行銷企劃案事務,初版》,1992,書泉出版社。
(31) 陳邦傑,《新產品行銷——策略/定位/測試/上市/管理》,1991,遠流出版事業股份有限公司。
(32) 陳定國《行銷管理導論,第二版》,1998,五南圖書出版社。
(33) 陸吉安 編,《融合與創新——上海汽車工業集團總公司 合資企業管理特色案例集》,2001,上海財經大學出版社。
(34) 馮飛,國務院發展研究中心產業部副部長、研究員,《中國汽車工業的發展與競爭力分析》,2000。
(35) 黃明俊,《網際網路對通路中間商再中間化影響之研究:以汽車產業通路中間商為例》,2001,國立台灣大學資訊管理研究所碩士論文。
(36) 黃俊英 著,《行銷研究概論,第三版》,1997,華泰書局。
(37) 廖建順,《臺灣汽車產業經營策略之研究——策略矩陣分析法應用》,1995,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
(38) 彰斌華、陶春峰,《中國汽車業怎樣才能走出一條新路》,2003第16期,經濟論壇。
(39) 翟凡,《WTO與中國汽車業的未來》,2003,第10期,商場現代化。
(40) 劉永炬,《中國通路行銷》1999,企業管理出版社。
(41) 餘堯昌,《行銷與企業壽命》2005-02 中,銷售市場。
(42) 盧維信,《台灣工具機產業國際行銷策略與行銷通路之探討——以亞崴公司為例》,2003,國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
(43) 蕭聿廷,《廠商特質與資源相似性——對國產車競爭行為之研究》,2000,國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
(44) 蕭富峯 著,《行銷組合讀本》,1994,遠流出版事業股份有限公司。
(45) 蕭瑞巨集,《不同進入模式下之行銷策略與經營績效研究——以臺灣汽車產業進入大陸市場為例》,2004,國立成功大學高階主管企管碩士班碩士論文。
(46) 謝文雀 著《國際企業管理》,1998,國立空中大學印行。
(47) 顧健華,《中國市場的進入模式——以臺灣汽車產業製造廠商為例》,2003。
二、 英文部分
(1) Aaker, D. A., Strategic Market Management, 1995, NewYork.: John Wiley&Sons, Inc.
(2) Ansoff, H. I., Corporate Strategy, 1965, New York: McGraw-Hill Press.
(5) Kotler, P., Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th ed., 1997, New Jesery: Prentice Hall.
(4) Kotler, P. and Armstrong, G., Principles of marketing , 8th ed., 1999, New Jersey: Prentice Hall.
(6) Kotler, P., Swee, H. A., Siew M. L. and Chin T. T., “Marketing Maganement: an asian Perspective”, 2nd ed., 1999, Prentice-Hall Singapore.
(3) Myers, J. H., Segmentation and Positioning for Strategic Marketing Decisions, 1996, Chicago: American Marketing Association.
(7) Porter, M. E., Competitive Advantage of Nations, 1990, New York: The Free Press.
(8) Porter, M. E., Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1980, New York: Free Press.
三、網頁部分
(1) 新浪網——汽車,http://auto.sina.com.cn/by/index.shtml。
(2) 中國汽車工業訊息網,www.autoinfo.gov.cn。
(3) 上海大眾公司,www.csvw.com/csvw/index.htm。
(4) 上海通用汽車網頁,www.gmchina.com/chinese/operations/default.htm。
(5) 《2005年中國汽車產業發展趨勢將呈何態勢》,搜捕網行業動態,www.51sobu.com。
(6) 東方汽車網 www.oautu.com。
(7) 太平洋汽車網http://price.pcauto.com.cn。
(8) 中國經濟網,www.ce.cn。
(9) 中國科學院,www.cas.cn。
指導教授 李小梅(Shau-Mei Li) 審核日期 2005-6-15
推文 facebook   plurk   twitter   funp   google   live   udn   HD   myshare   reddit   netvibes   friend   youpush   delicious   baidu   
網路書籤 Google bookmarks   del.icio.us   hemidemi   myshare   

若有論文相關問題,請聯絡國立中央大學圖書館推廣服務組 TEL:(03)422-7151轉57407,或E-mail聯絡  - 隱私權政策聲明