以8十事業模式分析信音企業的轉型計畫

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葉長榮(Chang-jung Yeh) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

以8十事業模式分析信音企業的轉型計畫

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摘要(中)

中文摘要
從1980年代PC產業、1990年代的NB產業、2000年後的行動通訊產業，在這三大產業帶動下，國內電子業發展讓台灣在世界上有著舉足輕重的地位。台灣連接器產業也隨著這些產業的帶動下持續成長，產品與技術也不斷的推陳出新，但近幾年隨大陸供應鏈的崛起，台灣的連接器廠商面臨到市場競爭壓力，無不想盡辦法來提升自己的競爭力以因應市場急遽的變化。

信音公司一直投入於電腦周邊產業連接器開發與生產，隨著國內電子業的成長帶動下，信音公司在過去20年間也不斷的成長，但近幾年因PC與NB產業在產品需求日益衰退下，信音公司的營收與獲利也隨之逐年下滑。因此，信音公司也在策略上進行事業模式的轉型計畫，但成效卻未能顯現，除了新產品帶動的營收未能發酵，主力產品營收更是不斷的下跌。

本研究運用８十國家模式分析信音公司所處外部環境的機會與威脅；依據８十事業模式分析信音公司與競爭者的優勢與劣勢；運用８十獲利模式分析信音公司與競爭者的經營績效及財務狀況。再運用SWOT分析信音公司的競爭策略，找出信音公司的經營問題與對策，最後提供信音公司新事業模式調整，做為本研究建議的參考。

本研究結論如下：
 信音公司主力產品放在NB產業隨著產業衰退未能及時調整產品組合，營收與獲利持續衰退，必須進行事業模式的調整來因應外部環境的衝擊。

 大陸競爭廠商近年快速成長，對台灣連接器廠商有著極大的威脅，信音公司必須提高產品競爭力與提供更好的願景給員工，以防止競爭對手惡性挖角造成人才的流失。

 台灣連接器產業因營業費用非常高，毛利須維持20%以上方能獲利。信音公司可藉由30幾年的連接器開發經驗的優勢，投資開發利基型的產品來提升獲利，以因應目前產品組合不足及獲利下滑的困境。

 信音公司此次的轉型計畫過程仍不足以讓公司轉虧為盈，必須儘快調整事業模式中的戰略與戰術，來提升產品品質及效率，降低營業費用及提升產品毛利，達到獲利的目標。

本研究依據改變後的事業模式分析結論與建議，提供給信音公司做為未來改善經營績效之參考。
關鍵詞：連接器產業、8十事業模式、轉型計畫

摘要(英)

Abstract
From PC industry in 80s, NB in 90s, to mobile communication industry in late 2000. With the prosperous development of electronic industry in domestic market, Taiwan was standing on the key market position. Along with the growth of these industries, Taiwan connector industry also continuously released new products and innovation technologies. In recent years, Taiwan connector manufactures are facing serous competitive pressure from market due to the rise of China supplier chain, in this circumstance, Taiwan manufactures are all do their best to improve their competitiveness to meet the dramatic changes of market.

Singatron Enterprise specializes in connector development and production for computer peripherals. Singatron kept growing in past 20 years with the growth of domestic electronic industry market； however as the demand of PC and NB industries dropped in past few years, Singatron revenue and profit were also declining. Thus, Singatron strategically changed the business model but no positive result as new products not mature yet to bring income, even the revenue of key products kept dropping.

In this research, applying 8 cross national model to analyze Singatron external opportunities and threats； analyze advantages and disadvantages between Singatron and competitors according to 8 cross business model and applying SWOT to analyze Singatron competitive strategy.

Find Singatron management problems and provide the responses and new business model adjustment to Singatron. Recommendation is for the reference of this research.

Conclusion of this research:
 Singatron key products focus on NB industry, with the industry recession and not promptly adjust product combination； revenue and profit keep dropping. Singatron must change business model to confront the external impact.

 China competitors are rising in recent years and are an extreme threat to Taiwan connector manufacturer. Singatron must improve product competitive and provide better offers to employee to avoid vicious headhunt from competitor and the outflow of talent.

 Operating cost of Taiwan connector industry is very high； they need to maintain at least 20% gross profit to make profit. By more than 30 years connector development experience, Singatron invest and develop nitch products to gain more profit to solve the current product insufficiency and the drop of profit.

 Singatron first task is to improve/correct inner system, increase product quality and working efficiency, reduce operating cost, which is increase product margin to get profit.

This research is based on after-change business model； provide future management advises and profitability to the case company.

Key word: Connector industry, 8-Cross Business model, Business transformation planning

關鍵字(中)

★ 連接器產業
★ 8十事業模式
★ 轉型計畫

關鍵字(英)

★ Connector industry
★ 8-Cross Business model
★ Business transformation planning

論文目次

目錄
第１章緒論 1
第１節研究背景 1
第２節研究動機 3
第３節研究目的 3
第４節論文架構 3
第２章參考文獻 4
第１節連接器產業文獻 4
第２節企業轉型文獻 4
第３節事業模式文獻 5
第１項一般經營績效的計算 7
第２項「８十獲利模式」 9
第３項「８十獲利模式」的計算公式 10
第３章研究方法 12
第１節個案研究方法 12
第２節個案研究工具 12
第４章信音公司事業模式分析 14
第３節信音轉型中的營運模式 14
第１項關係 14
第２項使命 15
第３項架構 16
第４項願景 17
第５項創新 18
第６項投入 20
第７項流程 21
第８項產出 21
第９項信音轉型中營運模式分析 22
第４節信音轉型中的獲利模式 25
第５節信音轉型中的事業模式 31
第５章外部環境分析 33
第１節總體環境分析 33
第１項經濟 33
第２項政治 35
第３項科技 35
第４項社會 36
第２節連接器產業發展 36
第１項產業經濟 36
第２項產業規格 40
第３項產業科技 40
第４項產業文化 43
第３節連接器產業獲利分析 45
第１項兩岸連接器廠營收比較 45
第２項兩岸連接器廠毛利率比較 45
第３項台灣主要連接器廠營運狀況 46
第４項大陸主要連接器廠營運狀況 47
第５項大陸紅色供應鏈的崛起對台灣連接器廠的影響 48
第４節信音在外部環境下的機會與威脅 49
第６章信音公司主要競爭對手分析 52
第１節信音公司產品競爭對手 52
第１項嘉澤公司簡介 52
第２項嘉澤公司營運狀況 53
第１項長盈公司簡介 54
第２項長盈營運狀況 55
第２節信音公司與競爭對手獲利模式比較 56
第３節信音公司企業８十SWOT分析 61
第７章結論與建議 63
第１節信音公司轉型計畫事業模式建議 64
第２節信音公司事業模式調整結果 66
參考文獻 68
參考網址 68
附錄 70
信音公司最近5年度財務概況 70
嘉澤公司最近5年度財務概況 74
長盈公司最近5年度財務概況 78

參考文獻

參考文獻
英文文獻
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3. 竹本次郎(1989)，《從勞動密集到技術密集的轉型》，日本文摘雜誌社。
4. 林寄雯(1992)，《中小企業轉型策略》，日本經貿專著叢書。
5. 陳明璋(1994)，《企業轉型經營策略之研究》，華泰書局。
6. 彭彩員(2000)，「台灣半導體封裝測試業商業模式與經營績效關係之研究─以個案公司為例」，國立中央大學高階主管企管碩士論文。
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參考網址
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11. 長盈精密 http:// www.ewpt.cn/
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13. 財團法人國家政策研究基金會 http://www.npf.org.tw/
14. 理財網 http://www.moneydj.com/
15. 經貿研究 http://china-trade-research.hktdc.com/
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20. 維基百科 http://zh.wikipedia.org/
21. 臺灣經濟研究院 http://www.tier.org.tw/

指導教授

鄭漢鐔

審核日期

2015-6-26

推文