台灣IC封測材料代理商在中國大陸 經營策略規劃的五力分析與SWOT分析 －以NK公司為例

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林嘉倫(CHIA-LUN LIN) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

台灣IC封測材料代理商在中國大陸經營策略規劃的五力分析與SWOT分析－以NK公司為例

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摘要(中)

中國大陸於2000年開放外資封測業者入境投資,再加上2008年北京奧運會與2010年上海世博會的舉辦,促使中國大陸在封測產業方面加速進入蓬勃發展階段。而近年來中國大陸境內自由經濟快速發展,配合市場全球化的態勢,中國大陸封測業者（含外資封測業者）面對國內外各種高中低階封測材料需求，更是進入白熱化的競爭,採購的項目更趨多元化。
本研究主要目的,希望透過瞭解大陸當前的總體環境以及對封測材料發展的現況,分析個案公司進入大陸市場的主要動機,以及個案公司在大陸市場選擇代理材料與區域的整體因素考量、競爭策略與經營模式,最後對中國大陸市場及未來發展潛力進行評估與經營規劃，希望未來能提供給台灣封測材料代理業者，在面對大環境變動的情況下, 做為考量自身情況做為進入大陸市場的參考依據。
本研究主要選擇以代理台灣品牌為主的台資封測材料代理企業個案 NK 公司為研究對象,深入分析其進入中國大陸市場的動機及經營模式，並選擇公司目前運作的實務經驗做為個案分析,探討其如何經營及管理材料的代理經銷業務，並對於個案公司經營策略採用產業分析工具－五力分析與SWOT分析進行評估。其五力分析結果顯示，需充分利用既有客戶關係優勢，擴大代理目前封測客戶使用的商品。而SWOT分析結論，個案公司需增加新營業項目提高傭金收入比例，降低企業財務槓桿壓力。

摘要(英)

Since China open policy to foreign assembly and testing companies in 2000, this industry was growing up very fast in recent years. Moreover, due to 2008 Beijing OlympIC games and 2010 Shanghai World Exhibition, internal market demand attracted various assembly and testing materials into China assembly and testing industry. This numerous demand put most assembly materials into hot market demand, and many material companies seized the opportunities to enter the China market.
The main purpose of this research is to explore and investigate the China environment and whole industry condition while a Taiwan assembly material agency company entered the China market, motivations of entering this market and operational strategies in different China regions. It’s competitive strategies and future directions were well analyzed and evaluated. The findings of this study can be used as references for company who looking forward to enter the same market in the future.
This research used Taiwan assembly material agency NK as case company. To analyze it’s current operation and motivation of enter China assembly market, this research used the industry analysis tools: the five forces analysis and SWOT analysis. The five forces analysis showed result that case company should use their customer relationship well and expand its market from current materials to other materials. The SWOT analysis showed result case company should increase new materials in commission base to lower the financial burden of current account.

關鍵字(中)

★ 產業分析
★ 五力分析
★ SWOT分析

關鍵字(英)

★ industry analysis
★ five forces analysis
★ SWOT analysis

論文目次

中文摘要 i
英文摘要 ii
目錄 iv
圖目錄 v
表目錄 vi
第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究目的 1
第三節研究流程 2
第二章文獻探討 3
第一節產業分析 3
第二節產業分析工具 5
第三章研究方法 13
第一節研究架構 13
第二節研究方法 14
第三節研究對象 14
第四章產業分析與個案研究 16
第一節總體產業分析 16
第二節個案公司概況 21
第三節進入中國大陸市場的動機 23
第四節進入中國大陸市場的地區選擇 23
第五節針對NK公司在中國市場經營現況進行五力分析與SWOT分析 25
第五章結論與建議 38
第一節結論 38
第二節建議 39
第三節研究限制 40
參考文獻 42

圖 1-1 研究流程 2
圖2- 1 五力分析架構 6
圖2-2 SWOT 分析與資源基礎模式和競爭優勢模式的關係 11
圖 3-1 研究架構 13
圖4-1 IC封裝成品樣式圖 16
圖4-2 IC半導體產業鏈 17
圖4-3 2012~2016年全球IC封測業產值 18
圖4-4 封裝測試材料依製程使用主要材料圖 19
圖4-5 封裝測試材料-環氧樹脂圖 20
圖4-6 封裝測試材料-合金線圖 20
圖 4-7 NK 公司組織架構圖 22
圖 4-8 2011 年中國大陸半導體產業聚落產值比重與業者家數分佈圖 24
圖 4-9 封測線材銷售及市場佔有率分佈圖 28
圖 4-10 個案 NK 公司之產業五力分析 31
圖 5-1 封裝測試材料-測試工具圖 39

表2- 1 產業的定義 3
表2-2 SWOT策略矩陣 12
表2-3：對SWOT分析的備註說明 12
表 4-1 公司沿革 22
表4-2 C公司五力分析明細表 26
表4-3 W公司五力分析明細表 29
表4-4 個案NK公司五力分析明細表 33
表4-5 個案NK公司 SWOT分析 34
表4-6：對應個案NK公司SWOT分析的備註說明 36

參考文獻

一、中文文獻
1. 司徒達賢(民94)。策略管理新論:觀念架構與分析方法。臺北:智勝文化。
2. 吳思華(民76)。產業政策與企業策略。臺北:中華經濟研究所。
3. 陳湘玲(民92)。以波特五力分析研究公眾區域無線網路之競爭力及未來趨勢。國立交通大學管理科學學程碩士班碩士論文,新竹。
4. 餘朝權(民83)。產業競爭分析專論。臺北:五南。
5. 謝振昌(民99)。台灣物流業者進入中國市場的經營模式探討。國立中央大學企業管理研究所碩士論文,桃園。

二、英文文獻
1. Aaker, D. A. (1984). StrategIC Market Management. N.Y.: John Wiley & Sons Co.
2. Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy. N. Y.: McGraw-Hill.
3. Barney, D. F. (1991). Time Paths in the Diffusion of Product Innovation. London: Macmillan.
4. Hill, C. W. L. & Jones, G. R. (2007). StrategIC Management Theory. Boston: Houghton Mifflin.
5. Kotler, P. (1976). Marketing management, analysis, planning & controls. New Jersey: PrentICe Hall.
6. Pearce, A. J. and Robinson, B. R. (2000). Formulation, Implementation, and Control of Competitive Strategy, 7th edition. N. Y.: McGraw-Hill Press.
7. Piercy, Nigel, Giles and William (1989). Making SWOT Analysis. Work Marketing Intelligence & Planning, 7(5), 5.
8. Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. N.Y.: Fress Press.
9. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. N.Y: Free Press.
10. WeihrICh, H. (1982). The Tows Matrix: A Tool for Situational Analysis. N. Y.: McGraw-Hill.
11. William, G. S. (1979). The EconomICs of Industrial Organization, 4th ed. New Jersey: PrentICe Hall.

三、網站
1. 中國電子供應網 http://info.cnokcn.com/20121227/2-92984.html
2. 台灣電子時報 http://www.digitimes.com.tw
3. 行政院大陸委員會－大陸台商經貿網 http://www.chinabiz.org.tw
4. 電子產品世界2014年中國半導體市場投資分析報告http://www.eepw.com.cn/artICle/261942.htm
5. 經濟部技術處產業技術知識服務計畫 ITIS智網 http: //www.itis.org.tw/

指導教授

林子銘(Tzu-Min Lin)

審核日期

2015-7-8

推文