| 姓名 |
李彥興(Yen-Hsing Li)
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畢業系所 |
工業管理研究所在職專班 |
| 論文名稱 |
產能不足之下的銷售計劃制定-以印刷電路板G公司為例
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| 檔案 |
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| 摘要(中) |
本研究針對印刷電路板產業G公司在制定銷售計劃上的問題進行分析，透過調整銷售計劃的的制定方式，改善案例公司所碰到的產能瓶頸問題。論文首先闡述目前G公司所碰到產能不足的問題情形，並對其制定銷售計劃的方式進行介紹。接下來則是透過五階段問題解決流程解決銷售計劃制定上的問題，最後提出銷售計劃制定的改善建議，並實際驗證是否能因此避免發生產能不足的狀況。 |
| 摘要(英) |
The thesis analyzes the issue of creating a sales plan for the printed circuit board industry company G. By adjusting the way in which the sales plan is formulated, the case companies are prevented from having bottlenecks. At first elaborates on the current situation in which Company G has encountered insufficient production capacity, and describes how to formulate a sales plan. The next step is to solve the problems in the formulation of the sales plan through the five-step problem solving process, Finally, put forward the improvement proposals formulated in the sales plan, and actually confirm whether it can thus avoid the situation of insufficient capacity. |
| 關鍵字(中) |
★ 銷售計劃
★ 產能瓶頸 |
關鍵字(英) |
★ Sales plan
★ bottlenecks |
| 論文目次 |
目錄
中文摘要 iii
ABSTRACT iv
圖目錄 v
表目錄 vi
1 緒論 1
1-1 研究背景與動機 1
1-2 研究目的 5
1-3 研究方法 5
1-4 研究限制 6
2 文獻回顧 7
2-1 銷售計劃與制定 7
2-2 銷售預測 9
2-3 銷售目標的決定法 12
2-4 銷售分配 13
3 研究方法 14
3-1 研究架構 14
3-2 五階段問題解決流程 15
4 個案探討 18
4-1 個案公司簡介 18
4-2 G公司銷售計劃的改善 20
4-3 銷售計劃制訂建議 24
4-4 改善前後比較 27
4-5 實際案例 28
5 結論與建議 33
5-1 研究結論 33
5-2 研究建議 34 |
| 參考文獻 |
參考文獻
[1] 何昭燕，銷售計劃，初版，國井文化事業有限公司，台北市，1982年，頁24。
[2] 何昭燕，銷售計劃，頁29。
[3] 何昭燕，銷售計劃，頁55。
[4] 石江華， 何峻峰， 宋劍濤，銷售管理，初版，元華文創股份有限公司，台北市，2015年，頁38。
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取自https://oscarwuweb.com/2017/12/07/sales-forecast/。
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[13] 張群，楊新泉，運營管理，清華大學出版社，北京，2006年，頁182。
[14] 黎守明，年度策略規畫及預算實作指引，九版，蓋登氏管理顧問有限公司，台北市，2015年，頁16。 |
| 指導教授 |
沈國基(Gwo-Ji Sheen)
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審核日期 |
2018-8-21 |
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