| 姓名 |
顧志忠(Chih Chung Ku)
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畢業系所 |
企業管理學系在職專班 |
| 論文名稱 |
外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理探討 -以韓系品牌為例
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| 摘要(中) |
摘要
公司營運的方針著重在商業模式，企業如何創造價值的核心，故策略則是企業在商場上競爭時應有的行為，而兩者的目標都是以達成企業獲利維持營運。韓國原廠公司在半導體產業的各個法人國家，多數都是以B2B的Project為主，僅少數幾個國家是以B2C銷售零售通路，台灣是其中之一。
韓國原廠公司是2018年將外接式移動固態硬碟在台灣零售通路販售，在台灣銷售至今已有四年的時間，在現有其它強勢競爭品牌及線上通路發展蓬勃的情況下，原廠經理人必須設定具競爭優勢的策略。本文提出以AHP層級分析「外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理策略」的通路六大構面權面分析，目的是希望原廠經理人在設定策略時，可以運用AHP層級分析出來後的結果，發展出具競爭優勢的策略。
本研究透過前述AHP層級分析結果，提供相關半導體產業未來可採行的競爭策略與建議，本研究主要分析六大購面，產品陳列因素 、消費者體驗因素、銷售激勵因素、目標管理因素、通路策略因素、產品價格因素等，研究出連鎖實體通路更合適的通路管理策略，籍由以上的分析結果，實際運用在通路上，提供給合作通路最大的競爭優勢，進而提升連鎖實體通路的銷售量。
關鍵詞：通路策略、AHP層級分析法、外接式移動固態硬碟 |
| 摘要(英) |
Abstract
The company′s operating policy focuses on the core of the business model and how the enterprise creates value. Therefore, the strategy is the behavior that the enterprise should do when competing in the mall, and the goal of both is to achieve the profitability of the enterprise to maintain the operation. Most of the Korean original companies in the semiconductor industry are mainly B2B Projects, and only a few countries are B2C sales
retail channels. Taiwan is one of them.
The Korean original company sold the External Portable SSD in the Retail Channel in Taiwan in 2018, and has been selling in Taiwan for four years. The vigorous development of other strong competitive brands and online channels. The original factory manager must set a strategy with competitive advantage. In this research, the purpose of using the AHP hierarchy analysis of "physical channel sales strategy management strategy of external storage device" is proposed. As well as the purpose is to hope that the original factory manager can use the results of the AHP level analysis to develop a strategy to produce competitive advantages when setting the strategy.
This main idea of this research analyzes the six major purchase areas, product display factors, consumer experience factors, sales incentive factors, target management factors, channel strategy factors, product price factors, etc., and studies a more appropriate channel management strategy for chain entity channels, based on the above analysis results, practically applied to the channel, providing the largest competitive advantage of the cooperative channel, and then increasing the sales volume of the chain entity channel.
Key words:Pathway strategy, AHP Hierarchical analysis, External Portable SSD |
| 關鍵字(中) |
★ 通路策略
★ AHP層級分析法
★ 外接式移動固態硬碟 |
關鍵字(英) |
★ words:Pathway strategy
★ AHP Hierarchical analysis
★ External Portable SSD |
| 論文目次 |
目錄
摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
圖目錄 V
表目錄 VI
第一章、緒論 1
1-1 研究背景 1
1-2 研究動機 3
1-3 研究目的 5
1-4 研究流程與目標範圍 5
第二章、文獻探討 7
2-1 實體通路概述 7
2-2 銷售策略的定義 8
2-3 消費者體驗 10
2-4 銷售人員-激勵因子 12
2-5 目標管理 15
2-6 通路策略 17
2-7 AHP層級分析法 19
2-8產品陳列 20
2-9產品價格策略 20
第三章、研究方法 22
3-1.分析層次 22
3-1-1分析性層次過程的程序 22
3-1-2問題解析 23
3-2.AHP的進行步驟 24
3-2-1 各層級因素間權重計算 26
3-3.研究方法 26
3-3-1研究範圍與專訪對象 28
3-4.研究層級架構設計 30
3-4-1 第一層目標層(決策目標)： 30
3-4-2 第二層準則層(指標構面) 30
3-4-3 第三層指標層 30
第四章、研究結果與分析 35
4-1建立評估指標 36
4-2評估構面結果分析 36
4-3評估因素結果分析 38
4-4構面因素評估總結 40
第五章、研究結論與建議 41
5-1研究結論 41
5-2實務意涵 42
5-3研究限制 43
5-4研究建議 43
參考文獻 45
圖目錄
圖 1外接式硬碟速度傳輸比擬圖 2
圖 2 GFK外接式固態硬碟市場調查報告 4
圖 3研究流程圖 6
圖 4體驗行銷特徵圖 12
圖 5目標層級圖 17
圖 6層次分析法AHP的一般性結構 23
圖 7研究架購 27
圖 8構面暨構面因素 31
表目錄
表格 1通路階層表 7
表格 2策略定義之比較 9
表格 3AHP進行的步驟 25
表格 4專訪對象名單 29
表格 5外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理之關鍵因素構面評估表 32
表格 6外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理之關逼因素構面評估表 33
表格 7問卷發放對象 36
表格 8外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理關鍵構面評估分析表 37
表格 9外接式儲存裝置之實體通路銷售策略管理關鍵因素整體評估分析表 39 |
| 參考文獻 |
參考文獻
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取自AHP_Tutorial_Chu (ntust.edu.tw)
24. 網路資料：ebg：7種方式擬定定價策略。2021年7月1日
取自https://www.design-ebg.com/brand-thinking/pricing-strategies/
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取自：https://zhtw.getchee.com/3%E5%A4%A7%E5%95%86%E5%93%81%E9%99%B3%E5%88%97%E6%B3%95%E8%AE%93%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E5%BF%83%E5%8B%95%E8%B2%B7%E5%96%AE/ |
| 指導教授 |
蔡文賢(Wen Xian Tsai)
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審核日期 |
2022-8-2 |
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