| 姓名 |
王薇(Wei Wang)
查詢紙本館藏 |
畢業系所 |
高階主管企管碩士班 |
| 論文名稱 |
超級成功的群眾募資產品之策略與成功因素分析
|
| 相關論文 | |
| 檔案 |
 [Endnote RIS 格式]
[Bibtex 格式]
 [相關文章]  [文章引用]  [完整記錄]  [館藏目錄]  [檢視] [下載]- 本電子論文使用權限為同意立即開放。
- 已達開放權限電子全文僅授權使用者為學術研究之目的，進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
- 請遵守中華民國著作權法之相關規定，切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送，以免觸法。
|
| 摘要(中) |
近年群眾募資在台灣有越來越盛行的趨勢，2021年台灣在疫情中進入了三級警戒，整個群眾集資市場的版圖更加擴大，總集資金額33億元，成功專案超過1,500件，與往年相比，更加成熟穩定成長，而居家清潔類、科技家電類的產品也成為群眾募資平台賣得非常好的專案，2021年贊助金額最高的前十名專案裡，更是有八件是代理類的商品，可見群眾集資已經是台灣品牌商相繼投入的商業平台，募資的專案也從新創的品牌，轉而有越來越多的國際知名品牌或名人加入群眾集資的行列，由此可知群眾集資的模式及策略在台灣是非常成功的。
本研究針對2021年超級成功群眾募資產品專案之策略及成功因素做為研究方向，以不同類型的專案，代理類、公益類、原創類在不同的通路募資平台，嘖嘖、挖貝、獨立集資做樣本選擇，挑出五個超級成功的代表性專案，首先以SWOT分析進行募資專案的內部分析和外部分析，接著再以STP行銷、行銷策略分析彙整出五個超級成功募資專案的成功因素及策略，最後將研究歸納出以下五點結論：
一、掌握產品優勢，抓住機會
二、發覺沒有被滿足卻可接近且足量的區隔市場
三、做出產品定位差異化
四、由推廣策略建立產品的品牌信任感
五、合適的通路或行銷公司帶來募資的曝光及成功 |
| 摘要(英) |
Crowdfunding in Taiwan has exponentially increased in popularity over the last few years. While Taiwan was under level 3 alert during the Covid pandemic, the territory of crowdfunding was greater than ever, and amounting to the scale of TWD 330 million in 2021. Compared to past years, successful funding was over 1,500 projects, and the quality was also growing stably and maturely. In terms of campaign category, house cleaning products and high-tech household appliances are classified as the best-selling projects. There were eight import products out of top 10 highest funding projects in 2021, so crowdfunding has become an actively-invested platform for those Taiwanese brand owners and agents. Besides new brands, more and more well-known international brands or local celebrities have participated in the crowdfunding campaigns. Therefore, the attempt of studying the model and strategy of successful crowdfunding in Taiwan is rather significant.
This paper seeks the strategy and factors of those highly successful crowdfunding projects in Taiwan in 2021. Five highly-successful campaigns present from different backgrounds: Brand agent, charity and original works; and from various platforms: ZecZec, WaBay and Independent funding. In the beginning, the internal strengths and weaknesses and external opportunities and threats of each crowdfunding project is analyzed by SWOT. In addition, STP marketing and Marketing strategy analysis contribute to the same victorious factors and strategy of those highly-successful campaigns. Finally, it closes by drawing five conclusions as below:
1. Master its advantages and grab opportunities.
2. Explore the segmentation market that is not satisfied but close to sufficiency.
3. Position and diversify the product.
4. Build up the brand trust of product by promotional strategy.
5. Introduce the exposure and success of funding by appropriate channels or marketing company. |
| 關鍵字(中) |
★ 群眾募資
★ SWOT分析
★ STP行銷
★ 行銷策略分析 |
關鍵字(英) |
★ Crowdfunding
★ SWOT analysis
★ STP marketing
★ Marketing strategy analysis |
| 論文目次 |
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 2
第二節 研究動機與目的 2
第三節 研究流程 3
第二章 文獻探討 4
第一節 群眾募資 4
第二節 相關文獻與資料 5
第三節 行銷策略 9
第四節 群眾募資流程 10
第五節 群眾募資網站 15
第三章 研究方法 17
第一節 個案研究架構 17
第二節 深度訪談法 18
第三節 內容分析法 18
第四節 樣本選擇 19
第五節 訪談設計 19
第四章 個案分析 22
第一節 專案分析構面 22
第二節 【石頭掃地機器人S7+系列】專案策略分析 32
第三節 【理科太太｜太空人維他命】專案策略分析 41
第四節 【桃園少年之家｜大改少年支持計畫】專案策略分析 49
第五節 【敏迪選讀｜2022 國際觀察曆】專案策略分析 58
第六節 【法國Bob小寶洗碗機】專案策略分析 66
第七節 五個超級成功群眾募資專案策略與成功因素 73
第五章 結論與建議 77
第一節 研究結論 77
第二節 研究貢獻 79
第三節 研究建議與限制 79
參考文獻 81
附錄 訪談記錄 84
附錄一：張進益牧師採訪 84
附錄二：敏迪採訪 87
附錄三：嘖嘖專案平台經理採訪 93 |
| 參考文獻 |
一、 英文文獻
Berelson, B. 1952. Content analysis in communication research. IL: The
Free Press.
Howe, J. 2006. The rise of crowdsourcing. Wired magazine, 14(6): 1-4.
Hemer, J. 2011. A snapshot on crowdfunding. Working paper, Fraunhofer
ISI, Karlsruhe, Germany.
Forbes, H., and Schaefer, D. 2017. Guidelines for successful crowdfunding.
Procedia, CIRP(60): 398-403.
Koch, Jascha-Alexander and Siering, Michael. 2015. Crowdfunding Success
Factors: The Characteristics of Successfully Funded Projects on
Crowdfunding Platforms. Paper presented at the Twenty-Third
European Conference on Information Systems (ECIS), Münster,
Germany.
二、 中文文獻
王笙，2015。從台灣群眾募資專案探討其資源差異現況與競爭策略。國立臺灣師範大學大眾傳播研究所碩士倫文。
林亭佑，2016。群眾募資專案成效之影響因素－台灣flyingV群眾募資平台之實證研究。台灣管理學刊，第16卷第2期：53-73。
林建煌，2020。行銷管理（第八版）。台北：華泰文化事業有限公司。
林苹芳，2010。流行音樂在數位音樂平台行銷模式研究。國立臺灣藝術大學應用媒體藝術研究所碩士論文。
林秀英、陳勇志，2013。圓夢推手的理想與現實：群眾募資平台的發展現況與挑戰課題。台灣經濟研究月刊，36(3)：98-105。
施尚文，2013。網路集資平台發展策略-以Kickstartr、FlyingV與嘖嘖網為例。國立台灣大學國際企業管理學系碩士論文。
程凱，2016。影響群眾募資成功可能性的因素。國立臺灣師範大學全球經營與策略研究所碩士論文。
萬文隆，2004。深度訪談在質性研究中的應用。生活科技教育月刊，37卷 4 期：17-23。
潘思榮，2015。獨立音樂網路群眾募資行銷策略之探討。國立台灣藝術大學廣播電視學系應用媒體藝術碩士班碩士論文。
藍子杰，2020。社群主題對群眾募資專案成功與否之影響。國立臺北科技大學經營管理系碩士班碩士學位論文。
謝伊婷，2020。成功的群眾募資專案-以募資流程之角度分析。國立中興大學科技管理研究所碩士論文。
三、 網站
Backtail，2021。集資計畫數據紀錄、趨勢與排行。https://backtail.tw/。搜尋日期：2022/03/27。
NPOST編輯室，2016。書摘：群眾募資四大類型。http://npost.tw/archives/23849 。搜尋日期：2021/12/27。
石頭科技官網，2022。公司簡介。https://www.roborocktw.com/。搜尋日期：2022/01/28。
李翠卿，2017。張進益：從吸毒犯到牧師，我的大改人生。親子天下。https://www.parenting.com.tw/article/5074223。搜尋日期：2022/01/25。
桃園少年之家，2021。大改少年集資計畫。https://www.bigchange2021.org/。搜尋日期：2022/01/27。
陳君毅，2021。四天刷新群募史上最速破億紀錄！四個關鍵，讓石頭掃地機器人狂吸進2億元。https://meet.bnext.com.tw/articles/view/47934。搜尋日期：2012/4/10。
敏迪選讀，2021。國際觀察曆。https://www.mindiworldnews.com/calendar_010。搜尋日期：2022/03/1。
嘖嘖，2021。石頭掃地機器人S7+系列。https://www.zeczec.com/projects/Roborock-S7。搜尋日期：2022/01/28。
嘖嘖，2021。理科太太太空人維他命。https://www.zeczec.com/projects/the-astronaut-vitamins。搜尋日期：2022/01/18。
嘖嘖，2021。法國Bob小寶洗碗機。https://www.zeczec.com/projects/bobs。搜尋日期：2022/01/27。 |
| 指導教授 |
林建煌
|
審核日期 |
2023-1-18 |
| 推文 |
 facebook  plurk  twitter  funp  google  live  udn  HD  myshare  reddit  netvibes  friend  youpush  delicious  baidu
|
| 網路書籤 |
 Google bookmarks  del.icio.us  hemidemi myshare
|
