3C通路廠商經營策略與價值分析－以S公司為例

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劉文傑(Wun-Jie Liou) 查詢紙本館藏

畢業系所

財務金融學系

論文名稱

3C通路廠商經營策略與價值分析－以S公司為例
(The Management Strategies and Enterprise Value Analysis of A 3C Distributor－A Case Study)

相關論文

★ 大陸台商經營模式對融資決策之影響—個案分析	★ 綜合證券商併購之綜效分析--以寶來證券為例
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摘要(中)

在全球進入低毛利競爭、資訊快速發展、消費意識高漲、追求產品多樣化個性化的時代，企業必須不斷地提升核心能力方能維持競爭優勢。通路廠商一方面要滿足消費者的需求，另一方面必須提昇本身的競爭力，以因應產業態勢的變化。1988年，聯強國際(Synnex)率先成立以通路為專業經營的公司，首創配銷、物流、維修三合一的通路經營模式。1995年聯強在台灣掛牌上市，以顛覆傳統的運作思維在行銷通路界領先群雄。本文以聯強為研究對象，探討資訊通訊通路產業的商業模式、經營策略，並分析其策略價值。
本研究應用五力分析、商業模式分析、SWOT分析探討聯強的經營策略，並應用自由現金流量折現法分析聯強的策略價值。研究結果發現，聯強商業模式的特色在於公司建立標準的管理流程與系統，成立自有的物流車隊及通路，以及有效地掌握新技術與新觀念來改革通路結構的能力。面對外部環境的變化，聯強的各項策略中以擴增產品線與產品領域、取得品牌代理權、深耕並拓展通路據點、尋求異業結盟、建立運籌中心以及提升資訊系統並發展電子商務等策略可以有效降低聯強的經營成本並提升產業的進入障礙，對聯強的企業價值創造貢獻最大。

摘要(英)

The past two decays saw an era of low profit margins, the fast development of information technology, and upsurges of the consumer consciousness in the pursuit of product variety and personalization. In 1988, Synnex took the lead to establish itsself as a specialized 3C distributor. It integrated selling, physical distribution, and repair service and created a three-in-one innovative business model. In 1995, it listed its stock on Taiwan Stock Exchange. Since then, Synnex has subverted the traditional operation mindset and has become one of the leading distributors in the industry. This study explores Synnex’s business model and its value creation strategies, and analyzes the enterprise value based on the strategic assumptions.
This study applies five force analyses, the business model analysis, and the SWOT analysis to explore Synnex’’s business strategies, and using discounted free cash flow method to analyse synnex’’s strategy value. The findings of this study are as follows. Synnex’s business model have been characterized by its establishment of efficient logistic system, company owned motorcade and channel, and the abililty to adopt new technology and new concepts to innovate its channel structure. Among the strategies responding to the environmental changes, the strategies of increasing the product lines and product areas, obtaining the franchises of brand products, expanding and cultivating channel locations, seeking for strategic alliances, establishing logistic centers, upgrading the information system, and developing e-businesses would the most contributory to the enterprise value of Synnex.

關鍵字(中)

★ 商業模式
★ 策略價值
★ 通路策略
★ 核心能力

關鍵字(英)

★ Business model
★ Core competency
★ Channel strategy. strategy value

論文目次

中文摘要………………………………………………………………i
英文摘要………………………………………………………………ii
致謝……………………………………………………………………iii
目錄……………………………………………………………………iv
表目錄…………………………………………………………………vi
圖目錄…………………………………………………………………vii
第一章緒論………………………………………………………1
　　1-1　　研究背景………………………………………………1
　　1-2 　　研究動機………………………………………………6
　　1-3　　研究目的………………………………………………7
　　1-4　　研究方法………………………………………………7
　　1-5　　研究架構及流程………………………………………8
第二章文獻探討…………………………………………………9
　　2-1　　通路產業相關文獻……………………………………9
　　　2-1-1 物流……………………………………………………9
　　　　　　2-1-1-1物流的定義與發展…………………………9
　　　2-1-2 通路……………………………………………………12
　　　　　　2-1-2-1 通路優勢……………………………………12
　　　　　　2-1-2-2 通路定義……………………………………13
　　　　　　2-1-2-3 通路結構與型態……………………………15
　　　　　　2-1-2-4 通路活動與功能……………………………19
　　　　　　2-1-2-5 通路策略……………………………………21
　　　　　　2-1-2-6 影響通路策略選擇之因素…………………21
　　　2-1-3 通路業…………………………………………………23
　　　　　　2-1-3-1 通路業的定義………………………………23
　　　　　　2-1-3-2 通路商的定義、類型與功能………………23
　　2-2　　商業模式理論文獻……………………………………27
　　　2-2-1 商業模式的重要性……………………………………27
　　　2-2-2 商業模式的定義………………………………………27
　　　2-2-3 商業模式的組成要素…………………………………30
第三章個案公司分析……………………………………………33
　　3-1　　成立背景………………………………………………33
　　3-2　　公司簡介………………………………………………33
　　3-3　　公司沿革………………………………………………34
　　3-4　　角色定位………………………………………………38
　　3-5　　營運狀況………………………………………………38
　　3-6　　經營策略………………………………………………40
第四章個案公司商業模式與經營績效分析……………………43
　　4-1　　五力分析………………………………………………43
　　4-2　　商業模式分析…………………………………………50
　　　4-2-1 前言……………………………………………………50
　　　4-2-2 顧客價值主張…………………………………………51
　　　4-2-3 利潤公式………………………………………………55
　　　4-2-4 關鍵資源………………………………………………57
　　　4-2-5 關鍵流程………………………………………………62
　　4-3　　 SWOT分析………………………………………………64
　　4-4　　過去五年經營績效……………………………………66
　　4-5　　策略價值分析…………………………………………68
第五章結論與建議………………………………………………72
　　5-1　　結論……………………………………………………72
　　5-2　　建議……………………………………………………72
參考文獻　　………………………………………………………75
　　中文文獻…………………………………………………………75
　　英文文獻…………………………………………………………77
　　參考網站…………………………………………………………79

參考文獻

中文文獻
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AMA, American Marketing Association http://www.marketingpower.com

指導教授

鄭漢鐔(Hann-Tarn Jeng)

審核日期

2011-8-30

推文