| 姓名 |
張得健(Te-chieh Chang)
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畢業系所 |
高階主管企管碩士班 |
| 論文名稱 |
台灣界面活性劑產業競爭條件分析－以A公司為例
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| 摘要(中) |
本論文首先介紹界面活性劑相關特質，說明該產品如何對客戶產品品質產生貢獻，再藉由產業經濟學分析方法，多面向探討該產業基本經濟條件以及其目前現況與企業行為、經營績效間的演變關連。接著，搭配策略矩陣分析方法探討在現有產業環境下，個案公司 － A公司 應如何持續發展競爭力。最後，本論文所得出的相關研究結果，可歸類為兩大類：一類為企業目前可維持的策略、一類為企業未來可發展的策略方向。
目前可維持的策略分為三點：(1) 在研發方面，應藉由研發能力之優勢，持續發展多樣化的產品，可避免受到個別產業景氣的消長干擾，進而維持長期穩定的經營；(2) 在銷售方面，藉專業的技術服務解決客戶製程所遭遇的困難，可增加產品的附加價值、提升客戶的忠誠度，並得以強化開拓業務的機會；(3) 在製造方面，則可透過設置高性能的反應設備，提升自身產品的性質並提高競爭者模仿的門檻；在原料取得成本上，則可藉由適時評估自產能力，發揮垂直整合以降低原料成本。
未來可發展的策略亦可分為三點：(1) 在產品線的廣度與特色方面，可藉由研發能力推出符合市場潮流的產品，並尋求合適代理之特殊功能助劑，來滿足更多樣化的客戶需求；(2) 在外銷和拓展海外市場方面，則應留意研發產品在運輸方面的可行性與技術服務的合適提供方式；(3) 在相對規模與規模經濟方面，現行競爭廠商皆因少量多樣的產業特性而有相同的原料上之議價劣勢，可考量往引進更多代工業務的方向努力，以增加企業利潤。 |
| 摘要(英) |
This paper firstly introduces the properties of surfactant and indicates how it contributes to the product quality for customers. In addition, it presents economic situation, the current status, and the relation between corporate behavior and performance of surfactant firm in multiphase with industrial economics analyzing method. Furthermore, by applying strategic matrix analysis, discusses how the case, corporate A, should develop competitiveness in current industrial environment. In the end, the conclusion is made in two parts: the present strategies to be preserved and the future strategies to be developed for the corporate.
There are three strategies to be preserved for company A: 1. Keep developing diversified products to increase the competitive and avoid the interference from business cycle; 2. Solving problems from customers with professional customer service in order to add value to products, improve customer loyalty, and increase opportunities for business; 3. By deploying high efficiency reactor, the corporate can enhance product quality and raise the threshold for competitors to imitate. Also, tending to vertical integration by self-producing materials can lower material costs.
On the other hand, there are also three strategies need to be developed in the future: 1. The corporate should keep developing products to meet the market trend, and agents other products to meet the various requirement from customers; 2. For the oversea market, evaluating the transportation stability of products to preserve quality and the appropriate way to provide customer service; 3. Extending the OEM market to reduce raw material costs by ordering by bulk purchase. |
| 關鍵字(中) |
★ 界面活性劑
★ 產業分析
★ 策略矩陣
★ 工業助劑 |
關鍵字(英) |
★ Surfactant
★ Industrial Analysis
★ Strategic Matrix
★ Industrial Additive |
| 論文目次 |
第一章 前言 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究方法 3
第四節 研究流程及架構 3
第二章 文獻探討 5
第一節 研究現況分析 5
一、多樣的應用促進工業發展 6
二、與時俱進跨入電子產業 7
三、環保型界面活性劑之開發 7
第二節 產業分析 8
第三節 策略矩陣分析 12
第四節 本章小結 15
第三章 臺灣界面活性劑產業分析 16
第一節 界面活性劑之原理及特性 16
第二節 SCP架構之基本經濟條件 20
一、產業環境概述 20
二、政策與法規限制 23
第三節 SCP架構之市場結構 30
一、產業垂直供應鏈狀況 30
二、與相關業者的競爭狀況 34
第四節 SCP結構之企業行為 35
一、少量多樣的產業特性 35
二、研發技術為關鍵角色 36
三、生產面的製程管理 36
四、產業外移的因應措施 37
五、環保型界面活性劑的開發趨勢 38
第五節 SCP架構之經營績效 41
一、界面活性劑產業之產值變化 41
二、界面活性劑產業之進出口變化 43
第六節 本章小結 46
第四章 個案公司分析 48
第一節 個案公司簡介 48
第二節 個案公司的組織架構 50
第三節 個案公司的營運型態 51
一、客戶行業分佈分析（產品分佈） 51
二、個案公司的商業模式 53
第四節 本章小結 53
第五章 企業策略探討 55
第一節 企業策略形態的六個構面（矩陣縱軸） 55
第二節 價值單元（橫陣橫軸） 55
第三節 策略矩陣 56
第四節 A公司的優勢及劣勢 57
第五節 A公司目前的策略模組 59
一、研發相關策略 59
二、銷售相關策略 60
三、製造相關策略 60
第六節 A公司未來的策略模組 61
一、產品線的廣度與特色 61
二、目標市場的區隔方式與選擇 63
三、垂直整合程度之取捨 64
四、相對規模與規模經濟 65
五、地理涵蓋範圍 66
六、競爭優勢 68
第六節 本章小結 69
第六章 結論與建議 70
第一節 結論 70
第二節 研究限制 72
第三節 建議 73
參考文獻 75
附錄 77 |
| 參考文獻 |
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| 指導教授 |
邱俊榮
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審核日期 |
2013-7-15 |
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