博碩士論文 100451008 詳細資訊




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姓名 許雅惠(Ya-hui Hsu)  查詢紙本館藏   畢業系所 企業管理學系在職專班
論文名稱 組織變革對業務人員銷售力的影響-以電子零組件通路商為例
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摘要(中) 隨著經濟競爭全球化,企業所面臨的問題不同於以往,為了因應這些變化,企業內部組織整頓成為首要步驟,進而產生組織變革,將事業部組織調整為功能型組織。組織變革會使企業更能解決迎面而來的問題,進而提高銷售額。本研究以一家台灣電子零組件通路商為例,深入研究組織變革活動對其企業內部組織銷售變動量是否會受到員工年資及產品線變動之影響。本研究運用線性回歸模型來探討年資和產品線變動量對銷售業績之關係。研究結果發現組織變革會讓組織內部進行大改變,員工的年資對於銷售變動量之關係為不顯著,產品線變動量對於銷售變動量之關係為顯著。由此本研究推論,組織變革中產品線變動量確實會造成企業內部銷售業績的變動,但年資並非為提升業績的因素。
摘要(英) Enterprises faced these issues is different from the past with the globalization of economic competition. In response to these changes, organizational change is become the first step. And the enterprises changed from multidivisional structure to functional structure. Organizational change will solve incoming business issues, and increase sales. In this study, a Taiwanese electronic component distributor as sample, the impact of organizational change activities within the enterprise sales organization will be affected staff seniority and the change in product lines. In this study, a linear regression model to discuss the relationship for staff seniority and product lines
result from sales amount change. The results showed that the organizational change will be major changes in the organization, staff seniority changes in the relationship between the amount of sales is not significant, the amount of change in the product line for the relationship between changes in sales amount significantly. This study thus infer changes in the amount of organizational change in the product line does cause changes in sales, but staff seniority is not the major matter.
關鍵字(中) ★ 組織變革
★ 通路商
★ 銷售力
★ 電子零組件產業
關鍵字(英)
論文目次 中文摘要................................................. iv
英文摘要................................................. v
第一章前言..................................................1
第一節研究背景與動機....................................... ..1
第二節研究目的...............................................2
第三節研究流程...............................................3
第二章文獻探討...............................................4
第一節組織變革(Organizational Change)........................4
第二節組織設計 (Organizational design).......................7
第三節電子零組件通路商.......................................12
第三章研究方法..............................................15
第一節個案背景..............................................15
第二節研究方法..............................................19
第三節資料分析方法...........................................20
第四章結果與分析............................................21
第一節基本敘述性統計分析......................................21
第二節業務人員業績分析及產品線變動量分析........................22
第五章結論.................................................27
第一節結論.................................................27
第二節管理意涵與實務建議......................................28
Reference.................................................30
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指導教授 張東生、曹壽民 審核日期 2014-7-21
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