外資在中國進入模式之策略研究-以百事公司為例

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方家玉(CHIA YU FANG) 查詢紙本館藏

畢業系所

財務金融學系在職專班

論文名稱

外資在中國進入模式之策略研究-以百事公司為例
(The Entry Strategies of International Enterprise in China-The Case of PEPSICO INC)

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摘要(中)

中國大陸內需市場的高成長，已經成為世界主要的高成長消費市場之一，外資企業皆持續加強投入資本，期望可以在搭上這東方特快車，到達另一個企業的高峰成長記錄。在高成長的市場，市場占有率是品牌發展的著重點，在中國大陸的行銷管理上，需要特別著重於佈局通路的發展與管理。
商場上沒有永遠的敵人或朋友，也沒有永遠的第一名或第二名，第二名力搏第一名，試圖翻盤以坐上冠軍寶座，或聯合次要敵人攻擊主要敵人的狀況，也是屢見不鮮。但是可以肯定的是：堅持舊的商業模式，拒絕依外在環境變化調整策略，或失去創新的源動力，絕對是企業滅亡的主要原因。
本研究旨在探討百事公司在中國大陸的進入模式，當外在環境改變，該如何延續最佳商業模式來面對中國市場? 中國本地企業崛起速度驚人，百事決定與康師傅進行飲品策略聯盟，主要關鍵因素為何？茲就國際市場進入模式及策略聯盟夥伴選擇的準則的文獻進行探討，並探討策略、商業模式及關鍵成功因素的各種論述。文獻探討後，再以「個案研究方法」的研究步驟進行，並選擇適合其屬性的「8十國家模式分析法」與「8十商業模式分析法」為研究方法，以8十國家模式分析觀點，解構個案公司在中國的總體經營環境之下，該如何調整商業模式，最後再輔以8十商業模式的八大要素展開分析，以完整瞭解該個案公司的最佳商業模式。
最後以研究所得之見解，對個案公司提出建議，期使最佳商業模式得以延續，並期許提供後進研究者一套完整的最佳商業模式分析架構。

摘要(英)

The high growth of the domestic market of China, has become one of the world’s leading high-growth consumer markets, foreign enterprises are continuing to increase their Capital Expenditure, and expect to reach peak growth. Market share in emerging and developing markets, is the emphasis of brand building, marketing management in China, with particular emphasis on the development and management of the channel.
Adhere to the old business model, refused to adjust its strategy in accordance with changes in the external environment or loss the power of innovation, is the main reason for the decline of the enterprise.
This study is going to do a case study about the entry model of PepsiCo in China, when the overall environment changes, how to repeatable the great business model? The performance of China local enterprises was amazing, PepsiCo decided beverage strategic alliance with Tingyi, What are the key factors? The research wills analysis international market entry model and strategic alliance partner selection criteria, and to explore strategies, business models and key success factors. The analytic tools are including series of analysis modes such like "case study", "8＋ country model" and "8＋ business model". By go through those series of analysis models, the researcher will able to analysis the great business mode in China, and to fully understand the great business model in the case.
In the conclusion, to give advices to the beverage strategic alliance, so that the great business model to repeatable, and hopes to provide a complete set to other researchers the business model analytical framework.

關鍵字(中)

★ 中國大陸
★ 進入模式
★ 策略聯盟
★ 8十商業模式

關鍵字(英)

★ China
★ Entry Model
★ Strategic Alliance
★ 8＋ Business Model

論文目次

中文摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VIII
第一章諸論 1
1-1 研究背景 1
1-1-1 中國經濟環境 1
1-1-2 中國碳酸飲料產業 3
1-1-3 外資食品飲料業在中國的經營策略 5
1-2 研究動機 7
1-2-1 國際市場進入模式 7
1-2-2 策略聯盟夥伴選擇的準則 8
1-3 研究目的 10
1-4 研究架構與流程 11
第二章文獻探討 12
2-1 國際市場進入模式 12
2-1-1 進入模式的分類 12
2-1-2 進入模式之決定因素 13
2-2 策略聯盟夥伴選擇的準則 15
2-2-1策略的定義 15
2-2-2策略聯盟的定義 16
2-2-3 聯盟夥伴選擇的準則 18
2-3 商業模式的成功關鍵因素 20
2-3-1 商業模式的定義 20
2-3-2 關鍵成功因素 21
第三章研究方法 22
3-1 個案研究法 22
3-2 8十國家模式分析 23
3-3 8十商業模式分析 26
第四章中國總體經營環境現況 31
4-1修訂國家願景與法規要素 31
4-2設計國家政治體制與施政方針要素 32
4-3確立國家使命與承諾要素 33
4-4建立國家執政團隊與政府組織能力要素 35
4-5整合國家可用資源與槓桿結構要素 36
4-6利用國家基礎設施要素 37
4-7聚焦國民價值訴求與政府價值主張要素 38
4-8振興國家產業經濟與強化國家安全機制要素 40
第五章中國軟性飲料產業結構分析 41
5-1 中國軟性飲料產業結構分析 41
5-2 中國碳酸飲料產業競爭策略分析 45
第六章個案分析-百事公司 47
6-1 百事公司現況 47
6-1-1 百事公司發展史 47
6-1-2 百事在中國的進入模式 51
6-2 康師傅控股公司現況 53
6-3康百聯盟的關鍵考量因素 56
6-4百事中國與康百聯盟的的8十商業模式與策略分析 60
6-4-1 修訂公司願景與章程 60
6-4-2 設計公司治理體制與策略方針 60
6-4-3 確立公司使命與承諾 62
6-4-4 建立公司管理團隊與行政組織能力 63
6-4-5 整合公司可用資源與槓桿結構 64
6-4-6 利用公司作業槓桿 68
6-4-7 聚焦顧客價值訴求與公司價值主張 70
6-4-8 拓展公司事業版圖與強化事業風險管理 71
第七章研究結論 78
7-1 研究結論 78
7-2 研究貢獻 81
7-3研究建議與限制 81
中文參考文獻 83
參考網址 85

參考文獻

中文參考文獻
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20. 經濟學人，http://www.economist.com/

指導教授

鄭漢鐔(HANN TARN JENG)

審核日期

2013-7-11

推文