電機產品通路商在中國市場未來發展策略之研究

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王文琦(Wen-chi Wang) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

電機產品通路商在中國市場未來發展策略之研究
(nono)

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摘要(中)

本研究以電機製造商透過集團內的分公司在中國所建立的銷售通路以擴大營業規模為題，探討中國經濟轉型為電機產業所帶來的機會，以個案研究法，深度分析個案公司所建構的通路營運現狀並從產業內標竿企業的通路模式歸納出電機產品在中國的經營成功模式—掌握政府政策、產業聚落資訊及合作通路商所具備進入行業的能力，製造商代表的銷售部門應積極地參與行業及設備製造商開發及行業內重點客戶的選擇以達到有效的行業覆蓋，最後從策略競爭角度給予個案公司後續營運發展建議，讓有意在中國發展銷售通路之業者做為參考。

摘要(英)

This study examines the growth opportunities in the electrical industry resulting from transformation of the Chinese economy. The case study method is utilized to deeply analyze the current distribution channel operations of the case company. The following successful models for the benchmark company in this industry are summarized: follow governmental policy, industry cluster information and the required expertise for distribution channel partners closely, actively join R&D and marketing activities to come up with a differentiation strategy along with some critical dimensions, and carefully choose the industries to enter.

關鍵字(中)

★ 電機通路

關鍵字(英)

★ Electrical industry
★ Distribution channel

論文目次

中文摘要 i
Abstract ii
誌謝 iii
目錄 iv
圖目錄 v
表目錄 vi
第一章緒論 1
一、研究背景與動機 1
二、研究目的 2
三、研究流程 3
四、研究範圍 3
第二章文獻回顧 5
第一節行銷與行銷組合 5
第二節通路 6
第三節競爭策略規劃 8
第三章研究設計及方法 11
一、研究架構 11
二、研究方法 11
三、研究限制 12
第四章個案研究分析 13
第一節產業分析與機會威脅 13
第二節個案分析及優劣勢評估 26
第三節策略制定 41
第五章結論與建議 53
一、結論 53
二、建議 55
參考文獻 56
註解 59

參考文獻

參考文獻
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指導教授

洪榮華(Jung-Hua Hong)

審核日期

2015-6-5

推文