博碩士論文 103450014 詳細資訊




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姓名 施義紳(Yi-Shen Shih)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 甲公司之產品線獲利分析與產品組合策略
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摘要(中) 甲公司成立於民國93年,創始以來,以自有品牌行銷於全世界。早期產品主要專注於網路集線器、交換器及網路週邊相關。歷經22年,由網路產品線開始發展,己漸分為財報上之九大類產品線。因應全球網通市場趨勢及各類產品需求的增加,甲公司在獲利、費用變化的深度分析對其既有產品開發決策與公司發展有其必要。
甲公司早期以品牌行銷於歐洲,產品主要以委外研發與生產製造,並輔以公司優勢的品牌推廣外銷國際,其中成本結構的業務行銷佔比最高;之後為擺脫委外商產品價格居高不下影響獲利,將最高毛利產品投入自主研發,委外生產,費用結構則由行銷轉至銷管研並重。惟甲公司不投入生產線設置,因此策略運用靈活,創造出甲公司在網通領域不受數次經濟風暴的影響而能逐年成長。
為提昇品牌及顧客黏著度,以中小型企業網路建構設備商為產品推廣目標,產品類型逐年拓增,提供全世界140多國的廣泛客層。九大類產品、近四百個品項的產品銷售-- 自主研發生產、委外設計生產在公司的產品發展中交互運用。然而在九大類成本的變化裏,到底毛利高的產品在費分攤下來後是否仍有相對的高獲利?而那些是產品線的拖油瓶?是本個案主要的研究方向,同時提供建議以做為內部決策參考。
摘要(英) Established in 1993, Company A is a brand owner of networking product, marketing its own brand products throughout the world. Early products mainly focused on Ethernet hubs, Ethernet/AppleTalk converters, Ethernet switches and networking peripherals. After 22 years, it went public in 2003, and now offers a full range of networking product lines, in nine categories. With the expansion of product lines and the competitive market trends, there is a need to investigate its changes in cost and profit.
Company A started marketing its brand name in Europe. It focused in brand marketing though global exhibitions, while maintaining an outsourcing (or so called ODM) strategy for product development and manufacturing. At that time, the highest proportion of cost was sales and marketing.
Subsequently, to reduce ODM overhead and to keep its prices competitive, Company A founded its R&D department, starting development from the products with highest margin, and left the low profit products to outsourcing. This resulted in major changes in cost structure, with marketing and R&D taking up the majority of costs. Manufacturing are still all outsourced. Thus, Company A is not loaded with manufacturing assets, it maintained its flexibility, as compared to competitors, and avoided the risks from economic turmoil. With its 3R- strategy (Right product, Right time, Right price), Company A provides full range of networking products for small and medium companies world-wide, selling its products in more than 140 countries with around 400 or more networking products.
This study attempts to analyze the profitability of the nine product lines, and compare the attributes among them. Suggestions are provided for the management based on the analysis.
關鍵字(中) ★ 品牌行銷
★ 自主研發
★ 委外設計
★ 微笑曲線
關鍵字(英) ★ ODM
★ Networking
★ Brand
★ Smile curve
論文目次 第一章緒論 1
1.1研究動機 1
1.2研究方法架構 1
1.3論文架構 2
第二章產業現況探討 3
2.1 產業現況 3
2.1.1.台灣網路通訊產業現況與發展 3
2.1.2 產業上、中、下游之關聯性 3
2.2. 主要產品發展趨勢 5
2.2.1 網路交換器/乙太網路供電 5
2.2.2 光纖 / 寬頻網路 5
2.2.3無線網路 6
2.2.4 數位網路安全監控 6
2.2.5工業級網路通訊設備 7
2.2.6 網路語音 7
2.3. 品牌狀況 8
2.4. 產品市場及應用 8
2.4.1 網路交換器/乙太網路供電 8
2.4.2光纖 / 寬頻網路 9
2.4.3無線網路 9
2.4.4 數位網路安全監控 10
2.4.5工業級網路通訊設備 10
2.4.6網路語音 11
第三章 個案公司現況 12
3.1 個案公司簡介 12
3.2 組織架構 16
3.3市場定位及公司策略 17
3.4產品概況 23
第四章 甲公司產品及費用狀況分析 29
4.1 產品類別狀況及各類產品比重 29
4.2 產品費用分攤 31
4.2.1 費用計算方式 32
4.2.2 年度-- 2013費用分攤結果 34
4.2.3 年度-- 2014費用分攤結果 36
4.3 產品狀況分析 39
4.3.1 乙太網路交換器產品 – 銅牌 43
4.3.2 光纖網路產品 – 銀牌 44
4.3.3 乙太網路供電產品 – 銅牌 45
4.3.4 工業網路產品 – 金牌 47
4.3.5 無線網路產品 – 銅牌 49
4.3.6 網路語音產品 – 鐡牌 50
4.3.7 網路監控產品 – 鐡牌 52
4.3.8 網路路由產品 –銅牌 53
4.3.9 網路寬頻產品 –銀牌 55
4.4 各類產品分析小結 56
第五章結論與建議 58
5.1 九大類產品線重整 58
5.2 自主研發率提昇 60
5.3 結語 62
參考文獻 63
附錄 66
參考文獻 一、中文部份:
1. 姚佑宗 (2015),「Man’s shop男人幫 – 通路評估策略」,中山管理評論 (2015.09) 管理個案專刊,P765~793。
2. 吳雪如 (2013),發展品牌與代工左右開弓模式,台灣科技大學碩士論文。
3. 林滿足(2011),中小企業推動企業社會責任之研究-以某上櫃公司為例,政治大學碩士論文。
4. 楊千、鄭淑文 (2001),「自有品牌與OEM的迷思—以宏碁為例」,中華管理學報,第四卷,第一期,頁 89-100。
5. 黃彥民 (2008),BCG模式下各事業單位之自由現金流量分析:以N企業為例,中山大學碩士論文。
6. 陳柏宇 (2007),臺灣網通產業競爭力之探討,交通大學碩士論文。
7. 張俊一 (2005),工業電腦產業智慧資本與智慧財產經營研究-以研華公司為例,政治大學碩士論文。
8. 王志遠 (2006),我國網路通訊ODM/ OEM廠商之營運策略-以ADSL CPE產業為例,交通大學碩士論文。
9. 個案公司(2013),公開說明書及公司年報。
10. 個案公司(2014),公開說明書及公司年報。
11. 施振榮 (2004),再造宏碁:開創、成長與挑戰,天下文化。


二、網頁部份:
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2. IDC ( 2015), Worldwide Carrier Ethernet Market Share, http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=255056 (摘錄日期 2016/04/12)
3. DELL’ORO (2015), Broadband Access market reaches 11.5 Billion, http://www.delloro.com/news/broadband-access-market-reaches-11-5-billion-2014-according-delloro-group (摘錄日期 2016/04/12)
4. 化合物半導體 ( 2014),台灣通訊業產值將成長7%, http://www.compoundsemiconductortaiwan.net/PDF/2014/02/Market_Analysis.pdf (摘錄日期 2016/04/12)
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8. Transparency (2015), VoIP Services Market to Expand at 9.7% CAGR till 2020 Thanks to Increasing Adoption in Residential and Corporate Sectors, http://www.transparencymarketresearch.com/pressrelease/voip-services-market.htm (摘錄日期 2016/04/15)
9. IHS Research (2015), Video Surveillance Growth Set to Exceed 10 Percent in 2015, https://technology.ihs.com/520129/video-surveillance-growth-set-to-exceed-10-percent-in-2015 (摘錄日期 2016/04/15)
10. Infonetics (2014), Cloud PBX and unified communication services a $12 billion market by 2018, http://www.infonetics.com/pr/2014/Business-Cloud-VoIP-UC-Svcs-Market-Highlights.asp (摘錄日期 2016/04/15)
指導教授 范錚強 審核日期 2016-7-12
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