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姓名	方維誠(Wei-Cheng Fang)  查詢紙本館藏	畢業系所	高階主管企管碩士班
論文名稱	電動汽車供應商之客戶開發策略分析：以X公司產品為例
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摘要(中)	近期全球乾旱、洪災、暴雪等天災頻仍，加上各種紀錄片從台灣的「看見台灣」、大陸的「穹頂之下」、美國前副總統高爾的「不願面對的真相」，民眾的環保意識，全球暖化的問題逐漸被大眾認知，對於二氧化碳的排放也開始被要求控制。從限制各國的碳排放量，到限制汽車廠生產汽車排放二氧化碳的數量，使得不使用傳統內燃機引擎的電動汽車，成為近期全球市場最熱門的產品。 本研究透過個案公司成為電動汽車供應鏈的一份子的過程，由五力分析與SWOT分析剖析個案公司在集團高層對於電動車產業的支持，電動車市場需求大增等內外部能力與資源的情況下，推展出成功的客戶開發策略，以有系統地分析電動車產業供應鏈的競爭情勢，配合快速即時的產品技術設計，加上現有大陸完整的量產生產線，以上這些條件完全符合客戶對供應商的需求，成為台灣第一家打入歐美車廠關鍵零件系統的供應商，取得大陸及全球電動車龐大市場的領先地位。 對於個案公司未來的發展與營業範圍的擴大，透過回顧已經完成的客戶開發策略，本研究也提供建議，在扎實產品設計與供應商系統、擴大歐美客戶基礎、增加與大陸合資車廠的合作方面上應該在未來逐步增加投入資源。本研究所整理之個案公司在資源投入與執行過程中所採行的策略，可以提供給準備進入電動車產業的廠商作為參考。
摘要(英)	Recently drought, flood and heavy snow happen everywhere globally. Lots of documentaries, such as Beyond Beauty - Taiwan from above, under the dome, An Inconvenient Truth, showed to the public and reminded people the awareness of environmental protection. The control of country’s emission of CO2 and CO2 emission quantities from car makes the electrical vehicle which has no CO2 emission become the most popular product. This thesis analyses the process of case company becomes the supplier of electrical vehicle by Porter (1980) Five Forces analysis and Weihrich (1982) SWOT analysis. Under the internal and external factors like the supports from high managements and big demand of electrical vehicle, case company developed a successful client development strategy. With the action plan of complete electrical vehicle supply chain market survey, fast and on-time product design capability and mass production line in mainland China, case company satisfied the requirements of supplier and become the first Taiwanese supplier become the supplier of electrical vehicle key component for European and American car maker. Also win the leading place for future growing demand for mainland China and global. For suggestions of development and sales increasing of case company, complete the production line and enhance supplier base, increase customer base from European and American area and cooperate with joint company from mainland China are suggested. Summary of the resources and strategies of case company is provided at conclusion part of thesis and hope it would benefit the following company who would like to enter electrical vehicle industry.
關鍵字(中)	★ 客戶開發策略 ★ 電動汽車	關鍵字(英)	★ electrical vehicle ★ client development strategy
論文目次	第一章 緒論 ………………………………………………………………………………1 第一節 研究背景 ………………………………………………………………1 第二節 研究動機與目的 ………………………………………………………2 第三節 研究流程 ………………………………………………………………3 第二章 電動車定義與分類 ………………………………………………………………4 第一節 電動車的定義 …………………………………………………………4 第二節 電動車的發展歷史 ……………………………………………………4 第三節 電動車的主要分類與分析 ……………………………………………7 第三章 全球電動汽車市場現況與驅動馬達介紹 ………………………………………11 第一節 全球電動汽車市場現況 ………………………………………………11 第二節 全球汽車廠商發展電動汽車現況………………………………………12 第三節 電動汽車關鍵系統介紹…………………………………………………17 第四節 電動車驅動馬達特性與種類……………………………………………20 第四章 個案公司驅動馬達分析與客戶開發策略 ………………………………………23 第一節 個案公司簡介與驅動馬達產品發展歷史………………………………23 第二節 驅動馬達市場分析與客戶開發策略 …………………………………24 第三節 個案公司客戶開發策略的未來佈局 …………………………………52 第五章 結論與建議 ………………………………………………………………………56 第一節 研究結論與發現 …………………………………………………………56 第二節 研究建議 …………………………………………………………………60 第三節 研究限制 …………………………………………………………………63 參考文獻 …………………………………………………………………………………64 中文部分 …………………………………………………………………………64 英文部分 …………………………………………………………………………65 網路資料 …………………………………………………………………………66
參考文獻	中文部分 1. 中國國家發展與改革委員會，2009，「新能源汽車生產企業及產品准入管理規則」。 2. 江益賢，2011，「推動充電/動力系統發展，電動車產業加速向前行」，新電子，303期，頁77-78。 3. 宋德洤、江愛群與陳志洋，2009，台灣電動汽車產業發展電動驅動系統之機會與挑戰，工研院產業經濟與趨勢研究中心。 4. 李添財，2004，電動汽機車，全華科技圖書編譯。 5. 邱文福，2011，「電動車歷史從頭說起」，台灣醒報，2011年8月 30日 6. 周旭華譯，Porter M. 著，1998，競爭策略，天下文化。 7. 陸齡霜，2012，台灣電動車零組件廠進入中國大陸電動車市場策略之研究，國立交通大學理學院應用科技學程碩士論文 8. 陳苑欽、吳美惠、陳維中和詹燿華譯，Fleisher C. S. & Bensoussan B. E.著，2007， 企業策略與競爭分析：工具與應用，臺灣培生教育 9. 劉開雄，2013，2012稀土價格幾近腰斬 2013將延續震蕩，新華社，2013年1月6日 英文部分 1.Ames, B. C. and Hlavacek, J. D.1989. Market Driven Management: Prescriptions for Survival in a turbulent world.Homewood, Dow-Jones-Irwin. 2.Brant, B.2013.Build your own electric vehicle,3rd ed. New York: McGraw-Hill Education 3.Flink, J. J.1990.The automobile age, Massachusetts: The MIT Press 4.Kohli, A. K. and Jaworski, B. J.1990. Market Orientation: The Contructure, Research and Propositions, and Managerial Implications. Journal of Marketing, 54(2): 1-18 5.Porter, M.1980.Competitive strategy: Techniques for analyzing industries & competitors, New York: Free Press 6.Tate, E.D., Harpster M. O. and Savagian P. J. 2008.The Electrification of the Automobile: From Conventional Hybrid, to Plug-in Hybrids, to Extended-Range Electric Vehicles, SAE International Journal of Passenger Cars - Electronic and Electrical Systems, 1(1):156-166 7.Weihrich, H.1982. The TOWS Matrix-A Tool for Situational Analysis. Long Range Planning, 15(2): 54-66 網路資料 1.MBA智庫百科，混合動力汽車http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%8A%A8%E5%8A%9B%E6%B1%BD%E8%BD%A6 2.許志新，中國取消稀土出口配額是妥協還是另有企圖，前瞻網產業研究室，2015年1月7日 http://big5.qianzhan.com/analyst/detail/220/150106-f137063e.html 3.黃樑傑，電動車產業發展與展望，車輛中心產業發展處，2016年2月 http://www.artc.org.tw/upfiles/EditUpload/file/ecHo/201603/%E9%9B%BB%E5%8B%95%E8%BB%8A%E7%94%A2%E6%A5%AD%E7%99%BC%E5%B1%95%E8%88%87%E5%B1%95%E6%9C%9B.pdf 4.黃德晉，電動車驅動馬達發展現況，金屬中心，2012年 http://www.mirdc.org.tw/FileDownLoad%5CIndustryNews/2013111153434803.pdf 5.路透社，Four EU nations urge European Commission to set ′challenging′ 2025 car emissions goal, 2015年6月18日 http://www.reuters.com/article/2015/06/18/us-eu-autos-idUSKBN0OY25S20150618 6.雷鋒網，關於特斯拉這十件事，你一定沒聽說過，2015年8月 http://www.leiphone.com/news/201508/iH7MrgWy2u285SRr.html 7.新浪汽車專題，電動車≠電池+車 獨家科普詳解何謂電動汽車，2010年10月 http://auto.sina.com.cn/news/2010-11-05/1900672555.shtml 8.維基百科，電動汽車， 2010年 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%94%B5%E5%8A%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6 9.維基百科，斐迪南·保時捷 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%96%90%E8%BF%AA%E5%8D%97%C2%B7%E4%BF%9D%E6%99%82%E6%8D%B7 10.綠能趨勢，混合動力汽車的工作原理以及分類方法，2012年7月 http://www.energytrend.com.tw/knowledge/20120705-4583.html 11.綠能趨勢，新能源汽車的六大類別，2011年7月 http://www.energytrend.com.tw/knowledge/20110705-1959.html 12.綠能趨勢，電動汽車的基本概述及重要組成， 2012年9月 http://www.energytrend.com.tw/knowledge/20120918-4898.html
指導教授	黃同圳、鄭晉昌(none none)	審核日期	2016-6-22
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