博碩士論文 103450073 詳細資訊




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姓名 徐國禎(Kuo-Chen Hsu)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 電動機車之商用市場之推動─以A公司為研究對象
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摘要(中) 電動機車對多數法人都是一個創新產品,對客戶經理人來說,要說服企業法人變更舊思維,淘汰舊產品,改購新產品,必定會經過一個非常謹慎嚴格的評審過程。
但正因為電動機車是新產品,它也有了攻克商用客戶既有生態的機會,
本論文雖然以某電動機車推動導入物流宅配業者為例,但在客戶開拓思維上得以做為各類法人開拓的參考,但相對的,各個法人即使同屬一種產業,也有很大的需求差異,故也不可全般複製,切合顧客的個別需求是唯一不變的真理
本研究乃藉由對個案公司多年來在電動機車推動法人及商用市場過程,以探討客戶產品需求改善,並成功導入宅配物流業者使用。以期將研究結果推展應用於電動機車於商用市場擴大市場規模使用,所得推動重點與說明如下:

(1) 電動機車使用條件如何較油車於商用市場使用具有競爭優勢
(2) 電動機車在商用市場推動的成功作法
(3) 電動機車在商用市場持續擴大導入的改善作法
摘要(英) Electric scooters are innovative products for most corporations. Purchasing this type of products will definitely undergo a serious process of scrutiny. Yet it also means an opportunity of market expansion for electric scooters. This study, which takes an example of a company that introduces electric scooters into logistics delivery, sets a benchmark of market exploitation. It should be noted that the example discussed in this study may not be applicable to all cases. Satisfying individual customers’ needs is the only solution instead.
This study investigates the process of a case company introducing electric scooters into corporations and commercial market. It analyzes how products are improved based on customers’ needs and accepted successfully by logistics delivery partners. The study is expected to make contributions to the expansion of electric scooter commercial market. Conclusions are made as follows:
(1) The approach for making electric scooters more competitive than gas scooters in commercial market.
(2) The approach for launching electric scooters successfully in commercial market.
(3) The approach for expanding electric scooter commercial market.
關鍵字(中) ★ 電動機車
★ 商用市場
★ 節能減碳
關鍵字(英) ★ electric scooters
★ commercial market
★ carbon reduction
論文目次 第一章 緒論……………………………………………………………………… 1
1.1 研究背景……………………………………………………………. 1
1.2 研究動機……………………………………………………………. 4
1.3 研究目的……………………………………………………………. 5
1.4 研究範圍……………………………………………………………. 5
1.5 論文架構……………………………………………………………. 5
第二章 文獻探討………………………………………………………………… 6
2.1 電動機車產業概況…………………………………………………. 6
2.2 電動機車補助政策………………………………………………….
8

2.3 電動機車分類與定義………………………………………………. 13
2.4 電動機車購買意願與因素探討……………………………………. 15
第三章 個案公司介紹…………………………………………………………… 22
3.1 個案公司簡介………………………………………………………. 22
3.2 成長歷程……………………………………………………………. 23
3.3 經營理念……………………………………………………………. 25
3.4 主要產品……………………………………………………………. 26
3.5 綠能事業發展狀況 ………………………………………………... 28
3.5 未來挑戰……………………………………………………………. 31
第四章 個案分析與討論………………………………………………………… 32
4.1 電動機車在商用市場推動難題……………………………………. 32
4.1.1 政府面……………………………………………………….. 33
4.2.2 產品面……………………………………………………….. 33
4.2.3 訂價面……………………………………………………….. 34
4.2.4 通路面………………………………………………………..
35
4.2.4 推廣面……………………………………………………….. 35
4.2 電動機車商用市場成功推動作法………………………………….關………………………………………. 36

4.2.1 如何觸動客戶需求………………………………………….. 37
4.2.2 如何滿足客戶需求………………………………………….. 39
4.2.3 如何排除客戶障礙………………………………………….. 42
4.3 電動機車商用市場推動成果………………………………………. 46
4.3.1 推動成果…………………………………………………….. 46
4.3.2 效益說明…………………………………………………….. 48
第五章 結論與建議…………………………………………………………….…議……………………………………………………………… 50
5.1 研究結論……………………………………………………………. 50
5.2 對個案公司的建議…………………………………………………. 52
5.3 後續研究的建議……………………………………………………. 55
參考文獻………………………………………………………………………….. 56
參考文獻 一、中文部份:
1. 江銀嘉(2014),計畫行為理論探討高雄市民眾對電動機車使用意圖研究,國立中山大學公共事務管理研究所碩士論文。
2. 黃藍瑩(2013),台灣電動機車產業商業模式之研究,國立中山大學高階經營管理研究所碩士論文。
3. 陳宏昇(2012),電動機車購買研究分析,國立中央大學管理學院高階主管企管碩士論文。
4. 黃郁文(2012),台灣電動機車發展與行銷研究,國立政治大學企業管理研究所碩士班論文
5. 張丞邦(2012),電動機車使用特性與購買行為之研究,國立交通大學運輸與物流管理研究所碩士班論文
6. 廖恆漢(2012),台灣電動機車推廣政策研究,國立成功大學工程管理研究所碩士班論文
7. 余彥葶(2012),探討台灣電動車消費者購買動機之研究,國立中興大學科技管理研究所碩士班論文
8. 徐鐸晏(2010),台灣電動車產業發展之策略研究.國立高雄應用科技大學工業工程與管理研究所碩士班論文
9. 鄭宇倫(2010),影響民眾購買電動機車的關鍵因素之研究,國立中央大學土木工程研究所碩士論文。
10. 陳宛宜(2010),消費者購買環保電動機車屬性偏好之研究,國立成功大學交通管理科學系碩士班論文
11. 郭柏成(2010),臺灣電動機車的消費者購買行為之研究,國立成功大學經營管理碩士班碩士論文。
12. 任禮恩(2004),機車使用者移轉至電動腳踏車偏好之研究,國立台灣大學土木工程研究所碩士論文。
13. 李陳國(2000),台灣電動機車產業發展與競爭策略之研究,中華大學工業管理研究所碩士班論文
14. 黃俊隆(1997),新產品試用接受度之研究―以電動機車為例,國立中興大學企業管理研究所碩士班論文
15. 邱怡璋(1994),電動機車之潛在需求與敘述性偏好模擬修正模式之研究.國立交通大學運輸與物流管理研究所碩士班論文
二、英文部份:
1. Subhash C. Jain (2000), Marketing Planning & Strategy, Yang-Chih Book Co.,
Ltd.
2. Kotler, P&Haider D.&Rein (2000), I Marking Places Attracting Investment,
 Industry and Tourism to Cities, States, and Lvations, New York:Maxwell.
3. Sullivan, Kllen (1999) , Marketing for Parks、Recreation & Leisure, p57.
4. Kotler, Philip (1999), Marketing Management, Upper Saddle River, NJ: Prentice
Hall.
5. Charles D. Schewe & Alexander W. Hiam (1999), The Portable MBA in
Marketing, Somerset, New Jersey: John Wiley & Sons.
指導教授 何應欽 審核日期 2016-6-13
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