| 姓名 |
黃耀裕(Yaw-Yuh Huang)
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| 論文名稱 |
台灣碳化鎢切削刀具行銷策略之研究─以A公司為例
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| 摘要(中) |
台灣切削刀具市場正面臨非常嚴峻的考驗。二十多年前，台灣的切削加工技術以及切削刀具的市場正蓬勃發展，從事這一行業的人賺大錢的比比皆是，但到今天，競爭多利潤薄，越來越難經營，這其中發生了哪些事？哪些關鍵因素在變化而我們沒有去注意及因應？本研究的目的是以一個切削刀具從業人員的親身體驗，提出對碳化鎢切削刀具行業如何能迎頭趕上國際水準，對切削刀具業界，尤其是針對個案公司長遠發展的前瞻性具體建議。
本研究是根據研究者在金屬材料冶金的專業知識，搭配研究者在切削刀具使用及銷售多年的專業經驗，再加上國內各行銷學者專家的行銷理論，建構出當今台灣切削刀具業能夠翻轉向上的可能契機，更對於個案公司，提供具體可行的發展策略。
由於碳化鎢切削刀具產業的研究者非常少，相對的文獻參考資料也不多，本研究又是以個案公司為研討對象，因此本研究的方式是採用質性研究。
對於個案公司而言，現在是走到十字路口，任何一步都決定其往後的興衰，不可不慎。而研究者是站在長遠的角度來給予個案公司經營上的建議，其中的某部分研究結果如果在個案公司因客觀的因素而無法執行，也不妨礙本研究結果。
本研究對捨棄式碳化鎢切削刀具產業或個案公司而言，如果要在捨棄式碳化鎢切削刀具的製作或銷售有所突破，建議必須往下列方向前進
1.重新注重基本金屬材料粉末冶金的技術，對於碳化鎢材料的物理及化學特性要很精 確掌握，才能發揮碳化鎢材料的絕佳性能。對於個案公司而言，必須聘請材料冶金方面的人才。
2.捨棄式碳化鎢切削刀具的生產投資費用龐大，當技術成熟有資金需求設廠時，應該嘗試向政府申請資金或對大眾募資。
3個案公司必須處理產品代理問題，趁早尋求其他完整的切削刀具產品及第二、第三品牌代理，以免受制於C品牌。個案公司如果要長遠發展，建議投入捨棄式碳化鎢切削刀具的生產事業。 |
| 摘要(英) |
The cutting tools industry in Taiwan faces a very serious problem. The people who worked in this field earned a lot of money twenty years ago. Nowadays, the cutting tools industry here in Taiwan gets many competitions and little profit. What happens to the industry? Did anything happen but the people do not pay attention to? This research focuses on a person who conducted cutting tool business for a long time and submitted a proposal which could be contributed to Taiwan cutting tools industry, especially for case study company A.
This research is based on basic metal material technology and the researcher’s profound experience on cutting tools business. Moreover, referring to the scholars on marketing skill finds a way for cutting tools industry and case study company A.
The theses which involved on carbide cutting tools were not so sufficient in Taiwan. The research will follow qualitative research.
This is very important moment for case study company A to decide if it will turn left or turn right. The researcher eyes on case study company A with long term development. The submitted idea is not to fulfill by case study company A immediately but, case study company A should know this is a long term strategy and will influence case study company A drastically.
1. Get extremely good knowledge of carbide sintering skill. The performance of carbide tools was mainly decided by carbide sintering. The case study company A must have metallurgy professional people in the future.
2. It will cost a lot of money to build a carbide sintering company. When the professional skill problems solved, it is a good way to get capital from investors or government.
3. The case study company A should find the other source of cutting tools suppliers. For long terms development, case study company A should involve in carbide cutting tools manufacturing. |
| 關鍵字(中) |
★ 切削刀具
★ 行銷策略 |
關鍵字(英) |
★ cutting tool
★ marketing strategy |
| 論文目次 |
一、 緒論------------------------------------------------------------------------------------1
1-1 研究背景與動機------------------------------------------------------------1
1-2 研究目的---------------------------------------------------------------------2
1-3 研究範圍及限制------------------------------------------------------------2
1-4 研究流程---------------------------------------------------------------------3
二、 文獻探討------------------------------------------------------------------------2
2-1 切削刀具--------------------------------------------------------------------4
2-1-1 切削刀具之定義-----------------------------------------------------------4
2-1-2 切削刀具分類---------------------------------------------------------------4
2-1-3 碳化鎢之特性及碳化鎢捨棄式刀片之製作----------------------------14
2-1-4 世界捨棄式碳化鎢刀片生產廠商--------------------------------------16
2-1-5 台灣切削刀具市場概況----------------------------------------------------17
2-1-6 C品牌公司介紹----------------------------------------------------------22
2-1-7 個案公司介紹------------------------------------------------------------27
2-2 市場區隔-------------------------------------------------------------------28
2-2-1 市場區隔指標--------------------------------------------------------------29
2-2-2 市場區隔程序---------------------------------------------------------------30
2-2-3 市場區隔的利益------------------------------------------------------------30
2-3 市場定位--------------------------------------------------------------------31
2-3-1 市場定位的方法------------------------------------------------------------31
2-3-2 市場定位的程序-------------------------------------------------------------32
2-4 目標市場-------------------------------------------------------------------33
2-4-1 目標市場選擇步驟--------------------------------------------------------33
2-4-2 目標市場策略--------------------------------------------------------------33
2-5 競爭動態-------------------------------------------------------------------35
2-5-1 競爭策略模式--------------------------------------------------------------35
2-5-2 競爭者分析-----------------------------------------------------------------36
2-5-3 競爭者策略-----------------------------------------------------------------38
2-5-4 競爭策略的原則------------------------------------------------------------40
2-5-5 五力分析--------------------------------------------------------------------40
2-5-6 SWOT分析-----------------------------------------------------------------43
2-6 制定價格-------------------------------------------------------------------43
2-7 行銷通路--------------------------------------------------------------------45
2-7-1 行銷通路的功能-----------------------------------------------------------45
2-7-2 通路成員的權利與義務---------------------------------------------------46
2-7-3 通路的衝突-----------------------------------------------------------------47
三、研究方法------------------------------------------------------------------------48
3-1 研究對象-------------------------------------------------------------------48
3-2 個案研究法----------------------------------------------------------------48
3-2-1 研究法簡介-----------------------------------------------------------------48
3-2-2 研究步驟--------------------------------------------------------------------49
3-3 個案研究議題-------------------------------------------------------------49
四、 研究結果----------------------------------------------------------------------51
4-1 個案公司市場區隔--------------------------------------------------------51
4-1-1 產品區隔-------------------------------------------------------------------51
4-1-2 客戶區隔-------------------------------------------------------------------52
4-1-3 獲利區隔--------------------------------------------------------------------54
4-2 個案公司市場定位--------------------------------------------------------54
4-2-1 對C品牌定位--------------------------------------------------------------54
4-2-2 個案公司定位--------------------------------------------------------------55
4-3 個案公司目標市場--------------------------------------------------------55
4-3-1 有特色的航太產業---------------------------------------------------------55
4-3-2 模具加工業----------------------------------------------------------------56
4-3-3 銑床加工業----------------------------------------------------------------56
4-4 個案公司價格訂定--------------------------------------------------------56
4-4-1 C品牌內部條件------------------------------------------------------------57
4-4-2 C品牌外部條件------------------------------------------------------------58
4-5 個案公司競爭動態--------------------------------------------------------59
4-5-1 個案公司的五力分析------------------------------------------------------59
4-5-2 個案公司的SWOT分析---------------------------------------------------62
4-5-3 個案公司的危機及因應---------------------------------------------------65
4-5-4 個案公司面臨的競爭-----------------------------------------------------66
4-5-5 個案公司的競爭策略-----------------------------------------------------66
4-6 個案公司的行銷通路-----------------------------------------------------72
4-6-1 通路現象-------------------------------------------------------------------72
4-6-2 通路盲點-------------------------------------------------------------------72
4-6-3 個案公司的通路建立-----------------------------------------------------73
五、 結論與建議--------------------------------------------------------------------75
5-1 就產業面而言-------------------------------------------------------------75
5-1-1 基礎材料技術再精進-----------------------------------------------------75
5-1-2 設立專責的研發單位，注重基本的材料特性---------------------------76
5-2 就個案公司而言-----------------------------------------------------------77
5-2-1 短期策略--個案公司必須準備第二版產品線--------------------------78
5-2-2 中期策略--與中國業者合作----------------------------------------------79
5-2-3 中長期策略--成為全方位刀具供應商----------------------------------79
5-2-4 長期策略--個案公司發展生產事業---------------------------------80
參考文獻 ----------------------------------------------------------------------83
附註 --------------------------------------------------------------------84 |
| 參考文獻 |
參考書籍
1. 朱文儀，陳建男，策略管理，三版，新加坡商聖智學習亞洲私人有限公司台灣分公司，台北，2016年3月。
2. 余朝權，現代行銷管理，初版，五南圖書出版有限公司，台北，1991年
3. 林建煌，行銷學，二版，華泰文化事業股份有限公司，台北，2009年8月。
4. 周善謙 鄒月如，行銷管理概論，第一版，台灣培生教育出版股份有限公司，台北，2001年。
5. 洪良德，切削刀具學，三版，全華圖書股份有限公司，台北，2008年5月。
6. 洪順慶，行銷學，四版，新陸書局股份有限公司，台北，2014年9月。
7. 郭常銘，行銷學原理與觀點，初版，美商麥格囉．希爾國際股份有限公司台灣分公司，台北，2006年1月。
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9. 駱少康，行銷管理學，初版，台灣培生教育出版股份有限公司，台北，2012年6月。
10. 戴國良，行銷管理，實戰指南與精華理論，三版，鼎茂圖書出版股份有限公司，台北，2016年11月。
11. 瞿玉鳳，行銷管理：全球化觀點，初版，美商麥格囉．希爾國際股份有限公司台灣分公司，台北，2005年。
參考文獻(網路)
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3.https://fbfh.trade.gov.tw/rich/text/fbj/asp/fbji150Q.asp
4.http://global.kyocera.com/
5.http://www.home.sandvik/en/
6.http://www.iscarmetals.com/
7.https://www.kennametal.com/en/home.html
8.http://www.mitsubishicarbide.com/en/
9.http://www.stanny.com.tw/tch/products.php世邦興業股份有限公司
10.https://www.stpi.narl.org.tw/STPI/services.htm
11.http://www.sumitool.com/en/products/cutting-tools/
12.http://tw.tool-tool.com/ 碧威股份有限公司
13.https://www.ugmic.com.tw/cn/main/有晙精密工具有限公司
14.http://wiki.mbalib.com |
| 指導教授 |
林文政
|
審核日期 |
2017-6-13 |
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