中國通路市場伺服器之營運策略─以A公司為研究對象

以作者查詢圖書館館藏

、以作者查詢臺灣博碩士

、以作者查詢全國書目

、勘誤回報

、線上人數：29

、訪客IP：3.15.218.254

姓名

林仕斌(Shih-Pin Lin) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

中國通路市場伺服器之營運策略─以A公司為研究對象

相關論文

★ 內衣業標準工時設定之實務研究	★ 派工法則於縮短DRAM 廠生產週期時間之探討—以A公司導入自動化派工系統為例
★ 企業如何在TQM、TPM及TP等管理模式下運用6 Sigma管理系統之探討—以某日系家電製造公司為例	★ 台灣TFT LCD產業發展及競爭力分析
★ 印刷電路板產業之外包程度與競爭力分析—以個案H公司為例	★ 原料藥廠運籌管理的改善方案與執行績效 -以A公司為例
★ 條碼技術於生產管理的改善應用-以某輕金屬產業公司為例	★ TFT-LCD對膠帶產業未來發展的探討--以膠帶業A公司為探究對象
★ 物流中心揀貨作業改善－以A公司為研究對象	★ 國內上市企業導入ERP系統前後績效評估－以D供應商之ERP系統為例
★ RFID的技術、發展、導入與物流的管理應用	★ 台灣資訊產業兩岸分工經營模式發展探討-以A公司為例
★ 以平衡計分卡探討衛星定位計程車業之經營策略-以A公司為例	★ 自行車業導入豐田生產方式之個案研究
★ 印刷電路板(PCB)多聯板報廢移植探討-以A科技公司為例	★ 台灣電弧爐鋼鐵產業之策略分析-以A公司為例

檔案

[Endnote RIS 格式]

[Bibtex 格式]

[相關文章]

[文章引用]

[完整記錄]

[館藏目錄]

至系統瀏覽論文 ( 永不開放)

摘要(中)

近幾年隨著雲計算的大力發展、大資料時代的到來，大量企業的公有雲都開始向私有雲轉移，各大雲服務供應商對伺服器的需求量大幅上升。在過去，由於伺服器主要是企業自身使用，不論是自用還是託管所需要的伺服器管理軟體主要由伺服器廠商來提供，再加上對售後要求極高，儘管也可以自行DIY，但如果不是資金實在有限，不會有公司輕易自行組裝伺服器來自用，但這一切在雲計算時代被顛覆。
正是這樣的時代發展背景下，白牌伺服器想要跟產業鏈早已成熟的國際品牌和具有政策保障的本土品牌競爭就必須及時調整自己的營運策略，才有望打開並佔領中國的伺服器市場。
本公司從個案公司的情況出發，利用STP理論對其進行市場定位，再根據、4PS理論以及SWOT分析，對其產品、價格、通路、促銷、服務五個方面展開討論及策略優化，從而幫助其打開中國市場，同時也希望本研究的結果能推廣到與個案公司情況類似的企業發展道路中。

摘要(英)

In recent years, with the rapid development of cloud computing and the advent of the era of big data, a large number of public cloud companies have begun to shift to private clouds. The demand for servers by major cloud service providers has risen sharply. In the past, because the server was mainly used by the enterprises themselves, the server management software required by the users themselves or managed mainly by the server manufacturers to provide, coupled with the high demand for after-sales, although it can DIY, but if it is not limited funds, there will be no company to easily assemble their own servers for use, but all this is subverted in the age of cloud computing.
It is against such a background that the white card server needs to adjust its operation strategy in time if it wants to compete with the already established international brand in the industry chain and the local brand with policy guarantee, so that it hopes to open and occupy the server market in China.
Based on the situation of individual companies, this paper uses the STP theory to locate its market. Based on the 4PS theory and SWOT analysis, our study discusses and strategically optimizes its products, prices, pipelines, promotions and services so as to help them Open up the Chinese market, and at the same time, hope that the results of this study can be extended to the enterprise development path similar to that of the case companies.

關鍵字(中)

★ 伺服器
★ 中國市場
★ 營運策略

關鍵字(英)

★ server
★ Chinese market
★ operation strategy

論文目次

第一章緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 4
1.3 研究目的 4
1.4 研究範圍 5
1.5 論文架構 5
第二章文獻探討 8
2.1 什麼是伺服器（Server） 8
2.1.1 伺服器的分類 8
2.1.2 典型伺服器應用 12
2.2 中國伺服器市場的現狀及演進 13
2.2.1 中國伺服器市場的現狀 13
2.2.2中國伺服器市場的演進狀況 16
2.2.3 白牌伺服器成為後起之秀 18
2.3 行銷戰略分析理論（Marketing Strategy Analysis） 21
2.3.1 STP理論 21
2.3.2 4PS行銷理論 22
2.3.3 SWOT分析 24
第三章個案公司介紹 25
3.1 A公司簡介 25
3.2 成長歷程 27
3.3 經營理念 29
3.4 主要產品 30
3.5 營運狀況及存在的問題 30
3.5.1 產品介紹 31
3.5.2 價格體系 32
3.5.3 銷售通路 32
3.5.4 產品促銷 34
3.5.5 服務模式 34
第四章個案公司議題探討 36
4.1個案公司伺服器在中國大陸目標銷售市場的确立 36
4.1.1 市場細分 36
4.1.2 目標銷售市場 37
4.2 個案公司伺服器在中國大陸市場的定位 38
4.3 個案公司伺服器在中國大陸的4PS市場行銷策略的改善 38
4.3.1 個案公司的SWOT分析 39
4.3.2　4PS市場行銷策略的改善 45
第五章結論與建議 54
5.1 研究結論 54
5.2 對個案公司的建議 55
5.3 後續研究的建議 57
參考文獻 58

參考文獻

一、中文部份：
1. 199IT （2017）, Gartner: 2017年Q3全球x86伺服器銷售額達132億美元同比增長16.7%, http://www.199it.com/archives/661305.html。
2. 199IT （2016）, Gartner:2016年Q1全球伺服器銷售額同比下降2.3%, http://www.199it.com/archives/481088.html。
3. AI洞察 | 2018年人工智慧13大預測, 百度 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1587303275097513558&wfr=spider&for=pc搜狐財經（2017）, Gartner:2017年Q1浪潮伺服器出貨量中國第一, http://www.sohu.com/a/147592991_282002。
4. Chris Lemmons, & 李海（1998）, 檔案伺服器, 電子與電腦（8）。
5. 王千祥（2003）, 應用伺服器原理與實現, 電子工業出版社。
6. 王永慶（1998）, 人工智慧原理與方法, 西安交通大學出版社。
7. 中國產業資訊網（2016）, 2016年中國伺服器市場發展現狀及未來發展趨勢預測【圖】, http://www.chyxx.com/industry/201606/424794.html。
8. 中商情報網（2016）, 2016 年中國伺服器市場趨勢預測分析, http://www.askci.com/news/chanye/20160324/124250473.shtml。
9. 中關村線上（2014）, IDC:國內廠商以61％的市場份額領跑市場, http://server.zol.com.cn/444/4446234_all.html。
10. 方安儒（2010）, 面向中國企業ERP系統應用的實證研究, （Doctoral dissertation, 哈爾濱工業大學）。
11. 申彧（2009）, Swot分析法的應用進展及展望, 知識經濟（9）, 76-76。
12. 邢衛國（1993）, 精簡指令集電腦（risc）的發展, 無線電工程（5）, 62-66。
13. 百度文庫（2017）, 2016年中國伺服器市場調查研究與發展趨勢預測報告的基本資訊, https://wenku.baidu.com/view/e13c918e48d7c1c709a14545.html。
14. 佚名（2000）, 部門級伺服器, 個人電腦（5）, 92-102。
15. 佚名（2004）, Unix伺服器, 通信世界（16）, 36-36。
16. 佚名（2008）, 企業級伺服器, 網管員世界（6）, 12-12。
17. 佚名（2011）, 中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要, 科技與出版（5）, 94-94。
18. 阿爾·裡斯, 傑克·特榮特（2011）, 定位:有史以來對美國行銷影響最大的觀念, 機械工業出版社。
19. 亞瓊（2014）,浪潮首度公佈“I2I計畫” 全面接盤IBM X業務, https://www.csdn.net/article/2014-05-27/2819975-IBM-to-Inspur。
20. 周立功（2011）, 市場行銷學, 北京: 清華大學出版社。
21. 孟沫舒（2012）, CISC處理器複雜指令的實現方法研究, （Doctoral dissertation, 中國科學院研究生院）。
22. 修春波（2011）, 人工智慧原理, 機械工業出版社。
23. 莊貴軍（2001）, 行銷組合模型的不足及其修正, 管理現代化, （5）。
24. 特勞特（2011）, 重新定位, 機械工業出版社。
25. 個人圖書館（2017）, 我只想要計算（資源）：伺服器需求猛增, http://www.360doc.com/content/17/1218/21/40769523_714331075.shtml。
26. 唐芸（2015）, 大資料原理及其應用, 市場論壇（6）, 7-10。
27. 浪潮官網（2017）, 2017年Q1浪潮伺服器銷售額中國第一, http://www.inspur.com/lcjtww/445068/445237/2375704/index.html。
28. 陳梅, & 李自臣（2008）, Web伺服器與應用程式伺服器差別分析, 電腦知識與技術, 3（24）, 49+57。
29. 孫志軍, 薛磊, 許陽明, & 王正（2012）, 深度學習研究綜述, 電腦應用研究,29（8）, 2806-2810。
30. 孫麗輝（2003）, 顧客滿意理論研宄, 東北師大學報（哲學社會科學版）, （4）。
31. 菲力浦·科特勒（1999）, 行銷管理:分析、計畫、執行和控制, 上海人民出版社。
32. 麥德奇（2014）, 大資料行銷定位客戶, 北京：機械工業出版社。
33. 崔榮會（2007）, 當地語系化是跨國公司通路戰略成功的關鍵一一專訪Solidworks首席運營官Jeff Ray , 中國製造業資訊化, （4）。
34. 張越（2002）, 工作組伺服器, 個人電腦（8）, 22-22。
35. 搜狐科技（2017）, 白牌暗戰：伺服器市場角力之爭, http://www.sohu.com/a/198729934_464036。
36. 搜狐財經（2017）, Gartner:2017年Q1浪潮伺服器出貨量中國第一, http://www.sohu.com/a/147592991_282002
37. 寒梅（1998）, IBM公司推出了power pc控制器, 微電子技術（1）, 63-63。
38. 楊晨（2015）, 去ioe 我們達到了預期目的——訪阿裡巴巴去ioe戰略實施者周寶方, 資訊安全與通信保密（5）, 70-73。
39. 楊揚, 卞洪流, & 崔明偉（2005）, Web伺服器的安全問題綜述, 員警技術（2）, 9-14。
40. 楊錫懷，冷克平， & 王江（2003）, 企業戰略管理, 北京: 高等教育出版社。
41. 裘益明（2012）, 成熟產品行銷通路策略研究,經濟問題, （11）。
42. 趙翔（2015）, 服務轉型背景下戴爾公司伺服器產品競爭策略研究, （Doctoral dissertation, 華東理工大學）。
43. 蔣琰, 胡濤, & 楊寧（2009）, 醫學中的人工智慧應用, 現代預防醫學, 36（8）, 1580-1583
44. 維克托·邁爾舍·恩伯恩（2012）, 大數據時代, 浙江：浙江人民出版社。
45. 澤絲曼爾·比特納·格蘭姆勒（2012）, 服務行銷, 北京:機械工業出版社。
二、英文部份：
1. Habiyaremye, J. D. （2011）, Market Segementation and 4 Ps。
2. Marcus, C. （1998）, A Practical Yet Meaningful Approach to Customer Segmentation, The Journal of Consumer Marketing, 15（5）: 494。
3. Smith, W. R. （1956）, Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies, Journal of Marketing, 21（1）, 3-8。

指導教授

何應欽

審核日期

2018-10-8

推文