博碩士論文 105450044 詳細資訊




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姓名 林仕斌(Shih-Pin Lin)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 中國通路市場伺服器之營運策略─以A公司為研究對象
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摘要(中) 近幾年隨著雲計算的大力發展、大資料時代的到來,大量企業的公有雲都開始向私有雲轉移,各大雲服務供應商對伺服器的需求量大幅上升。在過去,由於伺服器主要是企業自身使用,不論是自用還是託管所需要的伺服器管理軟體主要由伺服器廠商來提供,再加上對售後要求極高,儘管也可以自行DIY,但如果不是資金實在有限,不會有公司輕易自行組裝伺服器來自用,但這一切在雲計算時代被顛覆。
正是這樣的時代發展背景下,白牌伺服器想要跟產業鏈早已成熟的國際品牌和具有政策保障的本土品牌競爭就必須及時調整自己的營運策略,才有望打開並佔領中國的伺服器市場。
本公司從個案公司的情況出發,利用STP理論對其進行市場定位,再根據、4PS理論以及SWOT分析,對其產品、價格、通路、促銷、服務五個方面展開討論及策略優化,從而幫助其打開中國市場,同時也希望本研究的結果能推廣到與個案公司情況類似的企業發展道路中。
摘要(英) In recent years, with the rapid development of cloud computing and the advent of the era of big data, a large number of public cloud companies have begun to shift to private clouds. The demand for servers by major cloud service providers has risen sharply. In the past, because the server was mainly used by the enterprises themselves, the server management software required by the users themselves or managed mainly by the server manufacturers to provide, coupled with the high demand for after-sales, although it can DIY, but if it is not limited funds, there will be no company to easily assemble their own servers for use, but all this is subverted in the age of cloud computing.
It is against such a background that the white card server needs to adjust its operation strategy in time if it wants to compete with the already established international brand in the industry chain and the local brand with policy guarantee, so that it hopes to open and occupy the server market in China.
Based on the situation of individual companies, this paper uses the STP theory to locate its market. Based on the 4PS theory and SWOT analysis, our study discusses and strategically optimizes its products, prices, pipelines, promotions and services so as to help them Open up the Chinese market, and at the same time, hope that the results of this study can be extended to the enterprise development path similar to that of the case companies.
關鍵字(中) ★ 伺服器
★ 中國市場
★ 營運策略
關鍵字(英) ★ server
★ Chinese market
★ operation strategy
論文目次 第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 4
1.3 研究目的 4
1.4 研究範圍 5
1.5 論文架構 5
第二章 文獻探討 8
2.1 什麼是伺服器(Server) 8
2.1.1 伺服器的分類 8
2.1.2 典型伺服器應用 12
2.2 中國伺服器市場的現狀及演進 13
2.2.1 中國伺服器市場的現狀 13
2.2.2中國伺服器市場的演進狀況 16
2.2.3 白牌伺服器成為後起之秀 18
2.3 行銷戰略分析理論(Marketing Strategy Analysis) 21
2.3.1 STP理論 21
2.3.2 4PS行銷理論 22
2.3.3 SWOT分析 24
第三章 個案公司介紹 25
3.1 A公司簡介 25
3.2 成長歷程 27
3.3 經營理念 29
3.4 主要產品 30
3.5 營運狀況及存在的問題 30
3.5.1 產品介紹 31
3.5.2 價格體系 32
3.5.3 銷售通路 32
3.5.4 產品促銷 34
3.5.5 服務模式 34
第四章 個案公司議題探討 36
4.1個案公司伺服器在中國大陸目標銷售市場的确立 36
4.1.1 市場細分 36
4.1.2 目標銷售市場 37
4.2 個案公司伺服器在中國大陸市場的定位 38
4.3 個案公司伺服器在中國大陸的4PS市場行銷策略的改善 38
4.3.1 個案公司的SWOT分析 39
4.3.2 4PS市場行銷策略的改善 45
第五章 結論與建議 54
5.1 研究結論 54
5.2 對個案公司的建議 55
5.3 後續研究的建議 57
參考文獻 58
參考文獻 一、中文部份:
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二、英文部份:
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指導教授 何應欽 審核日期 2018-10-8
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