商業模式圖法再檢視─以太陽能檢測設備在中國市場營運為例

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張仁明(Jen-Ming Chang) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

商業模式圖法再檢視─以太陽能檢測設備在中國市場營運為例

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摘要(中)

近年來，商業領域由於全球化與科技的發展，變化極為迅速。也就是相同的商業模式在運作良好的一段時間後，會面臨很不一樣的環境挑戰，因此如何快速地因應變動進行新的調整，是能否持續獲利的重點。

相比於公司願景、目標屬於長期不宜快速修正，各項產品則需要快速依據市場的狀態進行快速調整其商業模式。

快速調整，意味調整方式需要簡單好分析，需要容易展現給決策團體進行說明爭取支持，需要在發現新資訊時可立即修正。商業模式畫布法是一套輕巧又容易說明的快速商業模式架構系統，對於產品層級非常的適用，故選定此方式做為經常性營運的規劃工具。

然商業模式畫布法較屬於架構性的說明，思考過程常常陷入直覺化填寫，實務上發現決策人員有明顯的侷限性，也就是多個產品，做出頗為類似架構。我們知道不同產品不同市場，若分析出類似架構，那分析出的架構無法幫我們創造價值。

因此本論文目標是嘗試優化商業模式畫布法，期望能在規劃商業模式圖過程，能更系統、更全面，且規劃後能有提供明確的任務資訊，讓執行者能快速依據策略規劃者已經具體化後的任務資訊，快速展開各項工作。

經過此研究優化，我們發現此方法確實能更好的橋接商業模式圖與任務清單，這對於實務應用有很大的幫助。

摘要(英)

In recent years, the business sector has changed extremely and rapidly due to the development of globalization and science and technology. That is, the same business model will face very different environmental challenges after a good period of operation. Therefore, how to quickly make new adjustments in response to changes is the key to sustainable profitability.

Compared to the company′s vision and long-term goal, vision and goal is not appropriate to quickly fix. However products needs to quickly adjust its business model according to the status of the market.

Quick adjustment means that adjustment methods need to be simple and easy to use. And need to easily show the plan to decision makers, explain the plan and strive for support. And need to be corrected immediately when new information is discovered. The business model canvas method is a lightweight and easy-to-follow rapid business model architecture system, which is very suitable for the product level. Therefore, this method is selected as the planning tool for frequent operations.

However, the business model canvas method is more of an architectural description, and the thinking process is often filled in with intuition. In practice, it has been found that the decision makers have obvious limitations, that is, different products get similar business model structures. We know different products in different markets must face different customer needs. If we analyze a similar structure, the analyzed architecture cannot help us create value.

Therefore, the goal of this paper is to try to optimize the business model canvas method and hope that it can be more systematic and comprehensive in the process of planning the business model diagram. After the planning, it can provide clear task information so that the implementer can quickly follow the strategy. After the information of the mission, we quickly started various tasks.

After this research optimization, we found that this method can really bridge business model diagrams and task lists, which is very helpful for practical applications.

關鍵字(中)

★ 商業模式
★ 太陽能

關鍵字(英)

★ business model

論文目次

1. 緒論 1
1.1. 研究背景與動機 1
1.2. 研究問題與目的 2
2. 太陽能檢測行業發展概況 5
2.1. 太陽能行業概況 5
2.1.1. 太陽能行業 5
2.1.2. 太陽能整體製程 6
2.2. 太陽能檢測設備 10
2.2.1. 太陽能檢測設備的重要性 10
2.2.2. 太陽能檢測設備的分布 10
2.2.3. 太陽能檢測設備的功能-以晶圓篩選機為例 11
3. 文獻探討 13
3.1. 商業模式畫布 13
3.2. 創新經營策略 14
3.3. 檢測設備策略分析 15
3.4. 文獻小結 15
4. 研究方法 17
4.1. 商業模式畫布法(九宮格分析) 17
缺點或不足點 18
4.2. 價值主張分析圖法 20
觀念1 : 客戶素描 20
觀念2 :價值主張 21
4.3. 創新原點分析 23
觀念1 : 創新混搭 23
觀念2 :十個創新面向 24
觀念3 : 112個創新策略 26
4.4. 論文研究方法 - 商業模式圖融合價值主張與創新原點 27
4.4.1. 價值主張分析圖法融合到商業模式畫布 27
4.4.2. 創新原點分析法融合到商業模式圖法 28
4.5. 論文研究方法 –與傳統畫布法的比較 31
4.6. 論文研究方法 –論文設計的表格 31
5. 個案D公司研究 33
5.1. 背景說明 33
5.2. 實證結果 35
5.2.1. 建立傳統商業模式畫布(V1) 35
5.2.2. 商業模式畫布V2-A 37
5.2.3. 商業模式畫布V2-B 40
5.2.4. 論文方法與傳統方法之比較與貢獻 45
6. 結論與建議 47
6.1. 結論 47
6.1.1. 分析結果 48
6.1.2. 可行策略方案 49
6.2. 後續研究建議 49
7. 參考文獻 51
8. 附錄 53
8.1. 創新策略列表與說明(112個) 53
8.2. 論文案例 -客戶區隔與價值對應(依據任務、痛點、獲益) 60
8.3. 方案之正向展開與反向思考結果 62

參考文獻

一、中文文獻
1. Alex Osterwalder & Yves Pigneur (2010)，尤傳莉(譯)(2012) ，獲利世代，早安財經文化，台北。
2. Alex Osterwalder & Yves Pigneur (2017)，價值主張年代，天下雜誌，台北。
3. Larry Keeley, Ryan Pikkel (2016)，創新的10個原點，天下雜誌，台北。
4. 林福銘(2017)，「¬¬太陽光電產業概況」，工研院綠能與環境研究所太陽光電技術組。
5. 柯信毅(2017)，商業模式畫布結合TRIZ發明原則產生創新商業模式之研究-以校園書店為例
6. 陳暐仁(2016) ，國際市場進入策略之研究以染整自動化設備業為例，國立中山大學，高雄。
7. 陳根培(2016)，台灣光學檢測設備發展策略之個案研究，國立臺灣大學，台北。
8. 莊唯農(2015)，半導體檢測設備業之現況與未來發展-以漢微科為例，國立交通大學，新竹。
9. 胡永峰 (2014 ) ，LED產業之商業模式分析─以E公司為例，國立高雄大學，高雄。
10. 倪志珍(2009) ，台灣太陽能產業併購機會之研究，國立政治大學商學院經營，台北。
11. 李定宇(2005)，突破式創新與商業模式互動關係之文獻研究—兼論商業智能之前導作用，國立中央大學，桃園。
12. 陳浩民(2005)，突破式創新與經營模式對創新導入之影響的文獻研究—兼論商業智能之前導作用，國立中央大學，桃園。
13. 劉雅妍(2005)，商業智能與經營模式設計之文獻研究--兼論與突破式創新導入策略之關係，國立中央大學，桃園。
14. 顏君安(2005)，經營模式對進入策略與主宰設計互動關係之文獻研究—兼論商業智能之前導作用，國立中央大學，桃園。
二、網站
1. 如何濾出精萃。創新者見微知著的元素分析https://modelsurfing.com/archives/448
2. HIS 市場預估分析 - https://www.pv-magazine.com/2017/12/14/ihs-markit-global-solar-installations-to-pass-100-gw-in-2018/

指導教授

劉錦龍

審核日期

2018-7-13

推文