博碩士論文 106450011 詳細資訊




以作者查詢圖書館館藏 以作者查詢臺灣博碩士 以作者查詢全國書目 勘誤回報 、線上人數:7 、訪客IP:3.233.217.242
姓名 張淑瑩(Shu-Yin Chang)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 直銷業務人才培育之個案比較研究
相關論文
★ 公關公司經營策略分析與討論─以C公司為例★ 金融海嘯後中小型金控經營策略之探討—以玉山金控為例
★ 台灣IC設計產業導入薪酬委員會制度與高階經理人薪酬管理決策之探討★ 應用福特8D法改善離子植入機設備效能探討─以A公司為例
★ 台灣半導體公司對製程技術精進的掌握與運作策略★ 大陸員工工作滿意度之調查分析與探討—以G公司為例
★ 大陸台資企業設廠規劃與營運策略探討:以某光電公司為例★ 大陸台資企業對新生代農民工之激勵制度構建─以M公司為例
★ A公司核心、領導職能模型建立及各階主管領導力評鑑研究報告★ 不沾塗料行業的發展策略分析:以某台資企業為例
★ 台商在中國大陸勞動爭議研究─以華東地區製造業為例★ 大陸台資企業人力資源管理措施與組織效益探討─以M公司昆山廠為例
★ 勞務派遣行業在中國市場之策略研究─以某勞務派遣公司為例★ 行動科技消費行為之探索性研究─以美食手機App愛評生活通為例
★ EMBA成員參與課外社交聯誼之動機與滿意度研究-以慢速壘球運動為例★ 企業風險管理在應收帳款之應用探討─以A公司為例
檔案 [Endnote RIS 格式]    [Bibtex 格式]    [相關文章]   [文章引用]   [完整記錄]   [館藏目錄]   至系統瀏覽論文 ( 永不開放)
摘要(中) 直銷業在台灣發展超過30年,且持續呈現穩定成長的趨勢; 是一種透過減少行銷通路環節的商業模式,也可稱為是網路行銷(Network Marketing),結構行銷(Structure Marketing)。 其行銷模式是透過人與人之間口碑傳播,有效地將產品與服務直接銷售給消費者,因為降低行銷成本,所以會有利潤空間分配給傳銷商及消費者。傳銷是用極少資金就可以開始的事業,不需要有特殊背景、經歷、學歷即可開始,全職用心投入經營還有機會可在傳銷事業中得到全方位的成功。
傳銷商是公司的營銷通路,扮演著消費者,推廣者與創業者三種身份,所以對於公司而言,如何在不同身份中給予適當的培育訓練,達成不同身份的績效目標,就能整體地提升公司績效。所以傳銷商一向是傳銷公司主要培育的業務人才對象,但因為傳銷商大多為消費心態,且兼職者居多其培育訓練模式將有異於一般傳統行業求員工內訓,本論文將以文獻收集探討及2家個案公司比較方式,進行文件比較分析,從中找出個案公司在不同身份訓練中三個方向的探討: 1)人才培育訓練模式 2)人才培育訓練內容 3)人才培育發展策略,並分別給予個案公司及全職創業傳銷商建議方案。
摘要(英) The direct selling industry has been developing in Taiwan for more than 30 years and continues to show a stable growth trend. It is a kind of business model which is reducing the marketing channels, and it can also be called Network Marketing, Structure Marketing. The model was worked as word-of-mouth communication between people to sell products and services directly to consumers. Because of the reduction in marketing costs, there will have more profit margins to allow company re-allocated to distributors and consumers. The MLM business is a business that can be started with very little capital. It does not need to have a special background, experience, or academic qualifications to start. Full-time intentional investment and opportunities can be fully successful in the MLM business.
The distributor is the company′s marketing channel, playing the role of consumers, promoters and entrepreneurs. How to give appropriate training in different identities and achieve different performance goals, which will improve overall corporate performance. Therefore, the distributors have always been the main development salesman of the MLM company. However, most of the distributors are in a consumer mentality, and being as part-time job. It is a quite unique training mode verse with traditional industry, the paper will discuss the literature and compare to two case companies try to find out the three directions of trainings: 1) Talent cultivation training mode 2) Talent cultivation training content 3) Talent cultivation development strategy, and give the proposals to the case companies and full-time entrepreneurial distributors.
關鍵字(中) ★ 直銷
★ 多層次傳銷
★ 人才培育
★ 獎金制度
★ 培育訓練
關鍵字(英) ★ Direct sales
★ multi-level MLM
★ talent cultivation
★ bonus system
★ cultivation training
論文目次 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的與問題 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻的探討 5
第一節 直銷概論 5
第二節 直銷組織經營概念 9
第三節 組織人才培育流程 12
第四節 人才培育與獎勵的聯結 17
第三章 研究方法 21
第一節 研究架構 21
第二節 個案公司介紹 23
第三節 對照公司介紹 26
第四章 個案比較分析 29
第一節 教育訓練內容比較 29
第二節 直銷經營人才應備能力 38
第三節 直銷業人才培育方式 40
第四節 直銷業人才培育成效評估 41
第五章 結論與建議 43
第一節 結論 43
第二節 研究建議 45
參考文獻 47
參考文獻 1. 王精文,「從激勵角度看績效評估制度」, T&D飛訊第三期,91.11月
2. 今週刊富翁製造機,「傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴」,今週刊385期,版權屬於今週刊所有,2004
3. 行政院公平交易委員會, 「台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查報告」, 106年
4. 行政院勞工委員會職業訓練局,「企業訓練專業人員工作知能手冊」,行政院勞工委員會職業訓練局台北,2007
5. 艾爾非.科思,「獎勵的惡果(美)」馮楊譯,山西人民出版社,2016.7月
6. 吳水丕,「多層次傳銷的世界」,漢宇國際文化有限公司,1993
7. 玫琳凱.艾施,「玫琳凱談人的管理」,美商玫琳凱股份有限公司台灣分公司出版,1984
8. 孫本初、傅岳邦,「教育訓練的內涵與技法: 以個案教學法為例」,T&D飛訊第142期,101.5月
9. 陳國雄,「多層次傳銷經營績效影響大素之研究」,遠東學報第26卷第3期正修科技大學管理系助教教授,2013
10. 陳國雄,「多層次傳銷經營績效影響因素之研究」,遠東學報第26卷第三期,2009
11. 陳琦凱、張婉菁,「多層傳銷業組織公平、組織文化、領導成員交換關係與工作滿之關係」,98.9月
12. 第一議題獨家編譯,「美國Direct Selling News報導」,(原文網址:https://kknews.cc/zh-tw/news/gr3n2y.html) 直銷公司獎勵旅遊背後的五大秘密:現金不再為王
13. 時台明,「重慶人知識經濟雜誌社」,焦點企管顧問公司,2003.5月
14. 倪躍峰、馮保勤,「消費者轉化直銷代理商的影響因素之研究」,2016 21th海峽兩岸直銷學術研討會,2016
15. 張琪玲,「多層次傳銷組織領導者管理職能之研究」,碩士論文,101.6月
16. 黃英忠,「人力資源管理」,三民,1997
17. 曾子鴻,「多層次傳銷之經營研究-以如新公司6-4-2系統為例」,國立中山大學企管系碩士班碩士論文,2007
18. 蔡志章,「多層次傳銷上下線間互動關係與經營績效影響因素之研究」碩士論文,89.10月
19. 鄭鴻, 「小業務創大財富」, 廣達文化, 2012.6月
20. 鄭伯壎,「差序格局與華人組織行為」,本土心理學研究第3期,1995
21. 劉來坵,「利用因素分析法探究加入直銷事業動機」,東吳大學商學院企業管理學系碩士在職班碩士論文,2016
22. 羅勃特.清崎 莎朗.萊希特合著,「富爸爸窮爸爸」,世界圖書出版公司,2001
23. 劉采坵,「利用因素分析法探究加入直銷事業的動機」,碩士論文,105.6月
24. 譚聲傑,「複製致富」,傳智國際文化,2018.1月

英文部份
1. Developing Training Reaction Evaluations. Human Resource Development
2. Goldstein, I. L. 「Training in Organizations: Needs Assessment, Development, and Evaluation. Monterey」. CA: Brooks-Cole Publishing Co.,1986
3. Kirkpatrick, D. L. and Kirkpatrick, J.D.,「 Evaluation Training Programs: The Four Levels」,San Francisco, CA: Berrett-Koehler,2006
4. Kotler, 「Marketing channel」,1991
5. Lee, S. H., and Pershing, J. A.,「Dimensions and Design Criteria for」,2002
6. Noe, R.A,「Employee Training and Development」,Irwin; McGraw-Hill,2006
指導教授 鄭晉昌 審核日期 2019-6-4
推文 facebook   plurk   twitter   funp   google   live   udn   HD   myshare   reddit   netvibes   friend   youpush   delicious   baidu   
網路書籤 Google bookmarks   del.icio.us   hemidemi   myshare   

若有論文相關問題,請聯絡國立中央大學圖書館推廣服務組 TEL:(03)422-7151轉57407,或E-mail聯絡  - 隱私權政策聲明