玩具進口商T公司之銷售通路分析及創新方案

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徐慧芳(Hui-Fang Hsu) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

玩具進口商T公司之銷售通路分析及創新方案

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摘要(中)

本研究主要探討玩具進口商：T公司，其經營實體零售通路時所遭遇之經營困境，並針對這些問題提出創新方案。此研究以自建官網平台、由商品基本特性做通路分析和產品分類，以及根據這三個面向的分類開始來分析其銷售績效。結果顯示影響T公司銷售績效的問題在於店面零售通路所銷售的流行性玩具類別。根據分析之結果，本研究提出如下解決方案：一、優化採購能力、取得產品零售定價權和提升產品毛利。二、藉由改善商品的性能和功用來延展產品生命週期。三、藉由自建B2B官網平台達成跟通路夥伴交換即時資訊、及擴展採購助於銷售之預期效益。四、經由自建B2B官網平台及時向店面零售通路商傳送受大眾喜歡或流行的產品，包含短片推播，藉以搶先流行性玩具商品之商機。

摘要(英)

This objective of this study is to find out the operational difficulties encountered by a toy importer, Company T, in managing physical its retail channels, and suggests innovative programs in respond to these problems. This study started out with a diagnostics stage, categorizing its channel and product lines by their basic characteristics, and analyzing its sales performance according to the categories. Results reveal that the major category causing problem is the fashionable toys selling through regular channels.
Based on the results of the analysis, the following action items are proposed. First, enhance purchasing capability, exploiting pricing power, and improve gross profit margin. Second, extend product life cycle by improving the performance or function of products. Third, achieve the expected effect of timely information exchange with channel partners, in addition to new sales and procurement processes through a B2B platform. Lastly, instantly transmit popular and fashionable product information, including video clips, to retailers to seize the opportunities of popular toy business through the self-built B2B platform.

關鍵字(中)

★ 產品分類
★ 銷售分析
★ B2B官網平台
★ 實體通路
★ 玩具產業

關鍵字(英)

★ product category
★ sales analysis
★ B2B platform
★ physical channels
★ toy industry

論文目次

第一章緒論 1
第一節研究動機 1
第二節台灣玩具產業的變遷 1
第三節研究目的 3
第二章文獻探討 4
第一節通路架構 4
第二節產品生命週期 8
第三節新零售 11
第四節長尾理論 13
第五節商品管理 16
第三章產業環境說明 19
第一節玩具產業概況 19
第二節台灣玩具進口商發展沿革與經營限制 23
第三節個案公司簡介 24
第四章 T公司現況問題分析 27
第一節 T公司各銷售通路性質說明 27
第二節 T公司各產品類型說明 30
第三節根據T公司財報分析比較各通路 40
第四節 T公司各通路的問題分析 46
第五節 T公司面臨的困境 51
第五章問題規劃提案 53
第一節強化商品在MSRP建議零售價的定價能力 53
第二節透過改善商品功能來延展產品生命週期 55
第三節自建官網方案 58
第四節運用官網影片推播~完成線上線下新零售整合 61
第六章可行性評估與結論 63
第一節針對提案進行可行性評估 63
第二節創新方案~採用領先指標具體運作之建議 64
第三節結論 66
參考文獻 68

參考文獻

一、中文文獻
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指導教授

范錚強

審核日期

2019-6-21

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