博碩士論文 106450031 詳細資訊




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姓名 王承賓(Cheng-Ping Wang)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 液化石油氣經銷商經營策略探討─以S Gas公司與CHI公司為例
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摘要(中) 液化石油氣產業自民國84年第一波自由化,由總經銷開放為徵選經銷商,再歷經89年第二波自由化,增加供應商及第二波經銷商進入市場,最高曾達12家次經銷商(兩家供應商合計),近年由於市場萎縮,經過競爭及整合,目前實際上僅剩餘8家經銷商運作,其中銷量最高者與銷量長期無法提升者間差異甚大,故引發本研究探討之動機,尤其107年9月傳出中油公司供應之CHI經銷商無預警停止營業,顯示經銷商經營得法與否,對獲利有直接影響,何以經銷商因經營策略差異,致經營績效迴然不同,值得深入分析。
本研究挑選供應商中油公司旗下兩家銷量差距大且經營績效迴異的經銷商,比較其經營策略及成效,並進行SWOT分析。本研究以質性方法進行研究分析,透過個案訪談的方式及參考相關機關資料,取得研究資料。
經本研究深入分析探討後,對兩家個案歸納出以下結論:
(一) 經銷商應持續透過收購或併購方式進行整併與結合,以維持一定的獲利。
(二) 與供應商中油公司議價,增加獎金激勵制度。
(三) 出租成本較高的分裝場,以求降低成本。
本研究對於研究主題之選擇、研究架構之建立與個案公司之訪談,雖然過程力求嚴謹以符合科學原則,仍有些限制:
(一) 研究方法之限制。
(二) 研究過程的限制。
(三) 研究應用範圍的限制。
摘要(英) The Liquefied Petroleum Gas (LPG) industry was liberalized in the first wave of the Republic of China in 1995. The exclusive distribution was opened for the selection of distributors. After the second wave of liberalization in 2000, the second supplier and the second wave of distributors entered the market. Residential LPG dealers reached 12 distributors at the highest number (counting total of two suppliers), due to the shrinking market in recent years, after competition and integration, there are actually only 8 distributors operating at present. The distributor with the highest sales volume and the one without increase in the long-term are very different, so this is the cause that motivated me for the research and discussion. Especially one of the CPC Corporation’s distributors-CHI went out of business without warning in September 2018, indicating whether the distributors have managed their business well or not, which has a direct impact on the profit. That is why the distributors have disparity in business performance due to the discrepancy in business strategies, and it is worthy of further analysis.

This study selects two distributors of supplier CPC Corporation with large sales gap and different performance, compares their business strategies and results, and conducts SWOT analysis. This study conducts research and analysis in a qualitative way, and obtains research data through case interviews and reference to relevant authorities.
After in-depth analysis and discussion of this study, the following conclusions were summarized for the two cases:
  (1) Distributors should continue to integrate through acquisition or mergers to maintain certain profit.
  (2) Negotiating with supplier CPC Corporation to set up an incentive system for bonuses.
  (3) Lease the supply stations with higher cost in order to reduce costs.

The research is proceeded carefully to meet the scientific principles for the topic selection, research structure, and the interview with case management, but some limitations are still existed as below:
  (1) Limitations to the research methods.
  (2) Limitations to the research process.
  (3) Limitation to the scope of application.
關鍵字(中) ★ 液化石油氣
★ 供應商
★ 經銷商
★ 公平會
★ 天然氣
關鍵字(英) ★ Liquefied Petroleum Gas
★ Suppliers
★ Distributors
★ Fair Trade Committee
★ Natural Gas
論文目次 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 產業分析 5
第二節 策略分析 11
第三章 研究方法 17
第一節 研究架構 17
第二節 研究方法 18
第三節 研究對象 21
第四章 產業概況與個案分析 22
第一節 產業概況 22
第二節 家庭用液化石油氣經銷體系 28
第三節 個案介紹及經營策略分析 34
第四節 兩家個案公司比較與SWOT分析 53
第五章 結論與建議 59
第一節 結論 59
第二節 建議 62
第三節 研究限制 64
第四節 對未來研究方向之建議 65
參考文獻 66
參考文獻 一、 中文文獻
1. 公平交易委員會 (民106) 氣體燃料相關產業之案例彙編。
2. 台塑企業(民107)2017年報。
3. 公平交易委員會(民89)公平交易法實施對液化石油氣產業之影響。
4. 台灣綜合研究院(民107)2018年8月國際油價走勢暨供需動態分析報導。
5. 莊春發(民91)液化石油氣市場自由化經濟效果研究。
6. 財團法人中技社(民105)浮動油價機制的關鍵報告。
7. 陳汝吟(民101)能源產業競爭法之比較研究。公平交易季刊第20卷第3期,頁85-128。
8. 行政院公平交易委員會(民92)公平交易法對油品市場全面自由化後事業競爭行為規範之研究。九十一年度合作研究報告六。
9. 莊春發(民90)液化石油氣市場自由化經濟效果的分析。中華民國能源經濟年會論文。
10. 張玉山(民84)液化石油氣供銷規劃與管理體系及相關法規之研究。經濟部能源委員會研究報告。
11. 李秉正等(民92) 可計算一般均衡模型應用於競爭政策之可行性研究。公平會九十二年合作研究報告九。


二、 英文文獻
1. Astomos Energy Corporation (2019) Japanese market share in FY2017.
2. JLPGA(2019)The LP Gas Industry in Japan.
3. Kannika Saeliw(2014)Spatial competition in the Bottled LPG wholesale market in Taiwan
4. Masami Kojima(2011)The Role of Liquefied Petroleum Gas in Reducing Energy Poverty-,Extractive Industries for Development Series #25, World Bank
5. Philip Kotler, Kevin Lane Keller(2012)Marketing Management Global Edition, 14th Edition.
6. Pun-Lee Lam, Sylvia Chan(2000) Competition in Hong Kong′s Gas Industry.
7. The Nation (2018)Fierce competition seen in LPG retail market this year.

三、 網路文獻
1. 台灣中油股份有限公司 https://www.cpc.com.tw/
2. 北部瓦斯股份有限公司 http://www.northgas.com.tw/
3. 經濟部能源局 https://www2.moeaboe.gov.tw/oil102/oil2017/newmain.asp
4. 行政院主計處 https://www.dgbas.gov.tw/mp.asp?mp=1
5. 公平交易委員會 https://www.ftc.gov.tw/internet/main/index.aspx
6. 財團法人中華民國液化石油氣容器安全協會 http://www.lpgc.org.tw/inn_f.asp
7. 內政部消防署 https://www.nfa.gov.tw/cht/index.php?act=article&code=search&keyword=%E6%B6%B2%E5%8C%96%E7%9F%B3%E6%B2%B9%E6%B0%A3&postFlag=1
8. 台塑石化股份有限公司 http://www.fpcc.com.tw/tc/products3.php
9. 台灣綜合研究院 http://www.tri.org.tw/
10. 台和實業股份有限公司 http://www.tai-ho.com/
11. 台灣石化合成股份有限公司 http://www.tasco.com.tw/
12. Japan LP Gas Association http://www.j-lpgas.gr.jp/en/index.html
13. 鴻奇煤氣分裝有限公司. http://www.hclpg.com.tw/resource/jsp/
14. 中華民國公用瓦斯事業協會 http://www.rocga.org.tw/
15. https://www.cna.com.tw/postwrite/Detail/50463.aspx#.XJsV7z6g_X5
16. https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80392/post/201809180036/南部最大液化石油氣廠負債14億驚傳倒閉%20揭惡性競爭亂象?utm_sour
指導教授 李小梅 審核日期 2019-5-13
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