我國軟體廠商的通路型態選擇—交易成本及其他因素之探討

以作者查詢圖書館館藏

、以作者查詢臺灣博碩士

、以作者查詢全國書目

、勘誤回報

、線上人數：7

、訪客IP：3.144.33.41

姓名

蔡明峰(Ming-Fo Tsai) 查詢紙本館藏

畢業系所

工業管理研究所

論文名稱

我國軟體廠商的通路型態選擇—交易成本及其他因素之探討

相關論文

★ 由專利資料分析我國之研發產出及其關聯	★ 新產品開發管理、網路組織與績效之研究:以中衛體系汽車零組件製造商為例
★ 技術網路、技術策略與技術能力之關連性研究	★ 台灣生技產業前景及各國發展模式分析
★ 大學生購物方式偏好行為之研究	★ 我國航空工業發展政策之研究--以國家創新體系為分析架構

檔案

[Endnote RIS 格式]

[Bibtex 格式]

[相關文章]

[文章引用]

[完整記錄]

[館藏目錄]

[檢視]

[下載]

本電子論文使用權限為同意立即開放。
已達開放權限電子全文僅授權使用者為學術研究之目的，進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
請遵守中華民國著作權法之相關規定，切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送，以免觸法。

摘要(中)

本研究選擇在台灣從事軟體製造、生產或代理的國內外廠商為研究對象。主要係依據中華民國軟體協會1999年會員名錄為研究母體的來源。在經過實證之後，本研究發現：
一、除了環境差異性與市場因素之外，其他關於交易成本理論的因素與產品、公司、中間商因素對於廠商通路型態的選擇都會有影響。
二、交易成本因素與廠商控制通路的程度成正向關係：面對愈高的資產特殊性與環境不確定性，廠商就愈偏向於採用控制程度高的通路。
三、愈高程度的產品價格、獲利、技術層次、客製化程度、售後服務需求與公司規模，配合愈低的中間商能力，也同樣會使廠商愈偏向控制通路。
四、另外，研究結果也發現系統軟體、工具性軟體、網路系統軟體和特殊軟體除了通路整合模式也可選擇硬體搭售，而且若產品為套裝軟體時，更可透過經銷、代理商與零售商；行業別軟體由於客製程度高，宜採用通路整合模式；管理應用軟體除了通路整合模式之外，尚可透過VAR與SI，以增加產品的功能；多媒體廠商可採非硬體搭售的通路。

關鍵字(中)

★ 交易成本
★ 行銷通路
★ 軟體產業

關鍵字(英)

論文目次

目錄
目錄 I
圖目錄 IV
表目錄 VI
第一章、緒論 1
第一節、前言 1
第二節、研究動機與目的 2
第三節、研究範圍 4
第四節、研究流程 9
第二章、文獻探討 10
第一節、行銷通路 10
第二節、交易成本理論 23
第三節、交易成本理論的應用 27
第四節、通路選擇因素 40
第三章、研究方法 51
第一節、研究架構 51
第二節、研究變數 52
第三節、研究假說 58
第四節、問卷設計 62
第五節、抽樣設計 64
第六節、資料分析方法 65
第四章、初步資料分析 66
第一節、回收基本資料統計 66
第二節、通路型態統計 69
第三節、產品類別統計 71
第四節、各通路選擇因素 72
第五章、不同通路型態下，通路選擇因素特性之異同分析 75
第一節、交易成本因素 75
第二節、產品因素 82
第三節、市場因素 83
第四節、公司因素 84
第五節、中間商因素 91
第六節、研究結果摘要 92
第六章、通路選擇因素對通路型態之影響分析 96
第一節、通路選擇因子 96
第二節、各通路型態之選擇因子 101
第三節、研究結果摘要 105
第七章、產品類別與通路型態之關係 107
第八章、結論與建議 110
第一節、研究結論 110
第二節、管理意涵 115
第三節、研究限制 119
第四節、研究建議 120
參考文獻 121
中文部分 121
英文部分 122
附錄：問卷……………………………………………………………………壹
圖目錄
圖1-1 資訊工業相關產業結構 4
圖1-2 軟體產業研究範圍之子區隔 6
圖2-1 國內資訊產品通路結構常見稱呼與概念圖 14
圖2-2 北美地區軟體行銷通路 18
圖2-3 日本軟體市場通路 19
圖2-4 套裝軟體行銷體系 20
圖2-5 我國PC套裝軟體行銷通路 21
圖2-6 交易成本理論對通路選擇的基本解釋 38
圖2-7 服務業的海外市場進入模式 48
圖3-1 本研究之研究架構 51
圖3-2 國內軟體產品行銷通路型態 57
圖4-1 受訪公司資本總額分配情形 67
圖4-2 受訪公司年度總營業額分配情形 67
圖4-3 受訪公司員工人數分配情形 68
圖4-4 各類通路型態所佔百分比 70
圖4-5 不同產品類別的母體與樣本比例直方圖 71
圖5-1 通路型態與產品銷售金額之知覺圖 76
圖5-2 通路型態與產品銷售數量之知覺圖 78
圖5-3 通路型態與公司總營業額之知覺圖 85
圖5-4 通路型態與公司年度總營業額之知覺圖 87
圖5-5 通路型態與公司員工人數之知覺圖 89
圖7-1 通路型態與產品類別之知覺圖 108
表目錄
表1-1 軟體產品分類表 6
表2-1 關於垂直整合的文獻及實證研究 13
表2-2 本研究所選取通路型態之對應表 22
表2-3 交易成本理論相關研究學者、樣本、變數與研究發現彙整 27
表2-4 各研究之通路選擇因素一覽表 40
表2-5 影響通路型態之其他因素的分類表 44
表2-6 本研究之通路選擇因素整理表 49
表3-1 研究變數之問卷題號對照表 63
表4-1 問卷回收情形 66
表4-2 有效問卷其回收途徑 66
表4-3 回收問卷通路型態次數表 69
表4-4 各通路選擇因素之次數分配與基本統計表 72
表5-1 通路型態與軟體銷售金額之對應表 75
表5-2 通路型態與產品銷售金額之對應分析結果 75
表5-3 通路型態與軟體銷售數量之對應表 77
表5-4 通路型態與產品銷售數量之對應分析結果 77
表5-5 實物資產特殊性與通路型態之變異數分析 79
表5-6 無形資產特殊性與通路型態之變異數分析 79
表5-7 環境變動性與通路型態之變異數分析 80
表5-8 環境差異性與通路型態之變異數分析 81
表5-9 產品因素與通路型態之變異數分析 82
表5-10 市場因素與通路型態之變異數分析 83
表5-11 通路型態與公司總資本額之對應表 84
表5-12 通路型態與公司總資本額之對應分析結果 84
表5-13 通路型態與公司年度總營業額之對應表 86
表5-14 通路型態與公司年度總營業額之對應分析結果 86
表5-17 公司因素與通路型態之變異數分析 90
表5-18 中間商因素與通路型態之變異數分析 91
表5-19 通路選擇因素與通路型態研究摘要表 92
表6-1 通路選擇因子分析結果 96
表6-2 通路選擇因素與因子之組成異同比較表 98
表6-3 通路整合模式之迴歸結果 101
表6-4 透過代理商、經銷商之迴歸結果 101
表6-5 透過VAR、SI之迴歸結果 102
表6-6 透過零售商之迴歸結果 103
表6-7 透過硬體廠商搭售之迴歸結果 103
表6-8 透過非硬體廠商搭售之迴歸結果 104
表6-9 通路因子與通路型態關係摘要表 105
表7-1 通路型態與產品類別之對應表 107
表7-2 通路型態與產品類別之對應分析結果 107
表8-1 假設驗證結果 110
表8-2 通路因子與通路型態之關係（同表6-9） 111
表8-3 不同產品類別所對應的不同通路型態 114

參考文獻

中文部分
1. 中華民國資訊軟體協會，中華民國資訊軟體協會會員名錄，民88
2. 林俊桐，套裝軟體行銷通路之研究，中央大學資訊管理研究所碩士論文，民83
3. 林秀娟、張劭勳，SPSS For Windows統計分析（上）、（下），松崗電腦圖書公司，民89
4. 林韋成，柑橘產銷班通路選擇之研究─交易成本理論之應用，中興大學農產運銷學系碩士論文，民87
5. 李世明，從製造商立場探討通路結構選擇因素─以國內男性西服市場為例，中興大學碩士論文，民84
6. 許士軍，現代行銷管理，商略印書館，民72
7. 張錫元，通路結構之決策─以台北地區鞋廠內銷市場為例，中興大學碩士論文，民83
8. 孫文秀，如何打開軟體行銷通路，資訊與電腦，民82
9. 謝佳穎，3C產品通路選擇策略及個案研究，台灣大學商學研究所碩士論文，民85
10. 魏小蘭，台灣地區軟體業行銷策略、公司發展階段與績效之相關研究，中央大學資訊管理研究所碩士論文，民84
11. 藍春生，台灣軟體業競爭策略對通路與結構之影響，中興大學企業管理研究所碩士論文，民86
12. 資策會MIC，國內資訊市場成長趨勢與通路變化分析，ITIS計畫，民87
13. 資策會MIC，我國軟體產業競爭力分析，ITIS計畫，民88
14. 魏啟林，策略行銷，時報文化出版，民82
英文部分
1. Anderson and D. Schmittlein (1984),“Integration of the Sales Force: An Empirical Examination”, Rand Journal of Economics, Vol.15 (August), 385-95.
1. Anderson and D. Schmittlein (1984),“Integration of the Sales Force: An Empirical Examination”, Rand Journal of Economics, Vol.15 (August), 385-95.
3. Anderson and B.A. Weitz (1992),“The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels,”Journal of Marketing Research, Vol.29 (February), 18-34.
4. Rindfleisch, A. and J.B. Heide (1997),“Transaction Cost Analysis: Past, Present, and Future Applications,”Journal of Marketing, Vol.61 (October), 30-54.
5. Erramilli, M.K. and C.P. Rao (1993), “Service Firms’ International Entry-Mode Choice: A Modified Transaction-Cost Approach”, Journal of Marketing, Vol.57 (July), 19-38.
5. Erramilli, M.K. and C.P. Rao (1993), “Service Firms’ International Entry-Mode Choice: A Modified Transaction-Cost Approach”, Journal of Marketing, Vol.57 (July), 19-38.
7. Klein, G. Frazier, and V.J. Roth (1993),“Satisfaction With International Marketing Channels,”Journal of the Academic of Marketing Science, Vol.21 (Winter), 39-44.
8. Lilien, G.L. (1979),“Advisor 2: Modeling the Marketing Mix Decision for Industrial Products”, Management Science, Vol.25 (February), 191-204.
9. Moorthy, K.S. (1988),“Strategic Decentralization in Channels”, Marketing Science, Vol.7, No.5, 335-355.
10. Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, New York: Free Press.
11. McNaughton, R.B. (1996),“Foreign Market Channel Integration Decisions of Canadian Computer Software Firms”, International Business Review, Vol.5, 23-52.
11. McNaughton, R.B. (1996),“Foreign Market Channel Integration Decisions of Canadian Computer Software Firms”, International Business Review, Vol.5, 23-52.
11. McNaughton, R.B. (1996),“Foreign Market Channel Integration Decisions of Canadian Computer Software Firms”, International Business Review, Vol.5, 23-52.
11. McNaughton, R.B. (1996),“Foreign Market Channel Integration Decisions of Canadian Computer Software Firms”, International Business Review, Vol.5, 23-52.
15. Palenzuela, V.A. and A.M. Bobillo (1999), “Transaction Costs and Bargaining Power: Entry Mode Choice in Foreign Markets”, Multinational Business Review,(Spring), 62-75.
16. Williamson, O.E. (1975), Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications, New York: The Free Press.
17. Williamson, O.E. (1985), The Economic Institutions of Capitalism: Firms, Markets, Relational Contraction., New York: The Free Press.
18. Williamson, O.E. (1991),“Strategizing, Economizing, and Economic Organization,”Strategic Management Journal, Vol.12 (Winter), 75-94.

指導教授

譚瑞琨

審核日期

2000-6-27

推文