LED照明市場進入策略探討—以M公司為例

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洪家鼎(Robin Hung) 查詢紙本館藏

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高階主管企管碩士班

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LED照明市場進入策略探討—以M公司為例

相關論文

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摘要(中)

發光二極體（Light Emitting Diode，LED），是一種將電能轉換成光能的高轉換效率半導體元件。LED自1962年問世後，經過持續地改進，1992年開始使用藍寶石基板來製造藍光的LED，直到1996年，日亞化公司宣佈量產高亮度藍綠光LED，紅綠藍光LED技術的持續突破，展望2007年後，LED將大量取代螢光燈，正式啟動LED照明市場的龐大商機。相關照明市場包括汽車LED照明與一般照明將超過美金13億元，可見其未來市場發展潛力雄厚。
台灣LED產業的發展，1972年始由美商德儀公司(Texas Instrument; TI)引進下游封裝技術，1973年成立之萬邦電子，是首家從事LED晶粒發展的公司。此後，1975年創立的光寶電子，是首家封裝廠由前美商德儀公司員工創立，自始台灣整體LED產業就由下游開始發展。2004年台灣LED產值可望達381億元，比2003年成長26%，約占全球產值的四分之一，僅次於日本的47%，躍居全球第二大供給國。因此，提供極佳的環境來發展LED照明。希望政府在「產業定位與發展策略」和「政府支援與規格制訂」兩方面，積極協助業界來突破現有的發展瓶頸。
本研究藉由個案的分析，來探討IC設計公司所常採行的進入策略：1)滲透策略。2)與現有產品保持相容。3)利用外部路徑進入市場(行銷聯盟)。在進入LED照明市場時，不同進入策略對於產品未來發展的影響，特別是受到技術相關(網絡外部性與技術專屬性)與競爭環境因素(產業集中度與既占者地位)的影響時，其進入策略對於產品未來發展的有效性。
從個案的探討中獲知，新進者採取與現有產品相容的進入策略時，在所有的狀況下，不但未受到技術與競爭環境的影響，其策略有效性仍增加，可見其重要性。但是，下列兩種狀況時，其策略有效性不會增加：
(1) 面對高產業集中度時，滲透性策略的有效性會減少。
(2) 面對高即占者地位時，使用外部路徑的有效性會減少。
本個案研究，希望提供一個範例，給所有準備進入LED照明市場者，一個可行的市場進入策略。如何制定其產品的研發策略，掌握其核心能力(如個案公司擁有豐富的類比電路設計能力)，保持和市場現有產品或標準相容，是進入市場成功的關鍵。從個案的探討中，也發現相同的結果。因此，掌握技術上與領導廠商的相容能力；積極性的行銷與價格滲透策略；適時運用行銷聯盟(通路與跨業合作)，應該是企業在市場進入策略擬定與執行時，可以善加運用的工具。

關鍵字(中)

★ 進入策略
★ LED照明
★ 固態照明

關鍵字(英)

論文目次

第一章緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 2
1.3 研究目的 3
1.4 研究方法與流程 3
1.6 各章內容 5
第二章文獻探討 6
2.1 策略的涵義 6
2.2 市場進入策略 7
2.3 進入的內容 7
2.4 進入時機的風險與利益 7
2.5 進入時機策略 8
2.6 先進者的優勢 9
2.7 後進者優勢 10
2.8 進入策略的決策與類型 11
2.9 進入策略的有效性 14
2.10 LED照明產業現況 17
2.10.1 LED固態照明 17
2.10.2 LED技術沿革 18
2.10.3 LED的製造技術 20
2.10.4白光LED生產技術 21
2.10.5 LED市場現況 23
2.10.6台灣LED產業發展 25
2.10.7 全球LED主要廠商 26
2.10.8 LED照明市場的現況 29
2.10.9主要國家LED照明的發展現況 30
2.10.10 LED照明市場發展的挑戰 36
2.10.11 LED市場應用與規模發展趨勢預測 38
2.10.12 LED照明發展的障礙 39
第三章個案介紹 41
3.1 公司沿革 41
3.2 公司願景與使命 41
3.3 主要產品 42
3.4 潛在應用市場 42
3.5 公司組織 43
3.6 銷售網路 44
3.7 公司營業現況 45
3.8 公司發展主要歷程 45
第四章個案分析 55
4.1 研究發現 55
探討一、分析LED照明產業的現況。 55
探討二、探討個案公司採用的市場進入策略，對於新產品未來發展的影響。 60
探討三探討技術特性因素與競爭環境因素，對個案公司市場進入策略的影響。 63
4.2 個案分析彙總 69
第五章結論與建議 72
5.1 研究結論 72
5.2 後續研究建議 75
參考文獻 76
圖目錄
1 圖 1-1 研究步驟與程式 4
2 圖2-1 於各別進入策略下不同效果的概念模式 16
3 圖2-2 LED技術發展歷史 24
4 圖2-3 LED元件量產流程 25
5 圖2-4 2001至2004年我國LED產值統計 28
6 圖2-5全球高亮度發光二極體市場規模預估 29
7 圖2-6 1992至2011年全球照明設備市場需求 29
8 圖2-7 日本廠商量產白光LED發光效率現況 36
9 圖2-8 LED照明市場起飛時間 38
10 圖2-9 LED市場應用與規模發展 39
11 圖3-1 M公司組織圖 49
12 圖3-2 M公司營運重點沿革 53
13 圖3-3 M公司產品發展路徑圖 53
14 圖3-4 M公司產品研發時程圖 59
15 圖4-1 各別進入策略下，不同效果的概念模式 63
表目錄
1 表2-1 進入策略與市場導向配適對市場績效影響之研究 9
2 表2-2 進入策略的決策 11
3 表2-3 進入時機與競爭地位 11
4 表2-4 常用光源體光效與特性比較 17
5 表2-5 白光LED混光型態 21
6 表2-6 商品化白光LED與常用光源之比較 22
7 表2-7 全球與台灣LED 市場狀況 23
8 表2-8高亮度LED全球應用市場預測 29
9 表2-9 LED產業的SWOT表 25
10 表2-10 2003年台灣光電產業產值變化分析 26
11 表2-11 全球主要LED廠商一覽 27
12 表2-12 全球LED主要廠商概況 28
13 表2-13 美國OIDA LED照明技術發展目標 31
14 表2-14 美國OIDA LED照明技術發展建議路程圖 (Update 2002) 31
15 表2-15大陸主要LED企業發展現況 39
16 表2-16 各國未來十年LED發展計劃 35
17 表2-17 LED與其他光源特性比較 37
18 表2-18 白光LED未來研發動向 37
19 表3-1 M公司營業現況 45
20 表 4-1 高亮度LED全球應用市場預測 55
21 表4-2 美國OIDA LED照明技術發展建議路程圖(Update2002) 56
22 表4-3 各國未來十年LED發展計劃 58
23 表5-1 M公司市場進入策略受到技術特性與競爭環境的影響 75

參考文獻

中文部份
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指導教授

王存國(Eric T. G. Wang)

審核日期

2004-7-16

推文