半導體二手設備之行銷策略－以應用材料公司為例

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李坤泰(Kun-Tai Lee) 查詢紙本館藏

畢業系所

資訊管理學系在職專班

論文名稱

半導體二手設備之行銷策略－以應用材料公司為例

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摘要(中)

近年來，由於半導體產業技術不斷發展與進步，加上國內外科技人才的加入，使得半導體產業快速的成長，不僅創造台灣經濟蓬勃發展，亦帶動了其他許多相關的行業，如電子、資訊等相關產業的蓬勃發展。然而半導體產業的投資中，固定資產的支出，往往佔總資本支出之大宗，而機台設備採購支出又為資本支出中最高者，約佔整體資本支出的60% ~ 70%。因此半導體製程設備產業，在整體產業的供應鏈當中，扮演相當重要之角色。同時，近年來由於DVD、TFT等消費性電子產品的大量需求，而創造出了另一類的低階市場，然而此一市場並不需要非常精密的製程設備，大於0.25um的設備即可符合需求。而這方面的需求造成了另一競爭局面的市場機會。由於二手設備降低設廠成本，機器折舊成本攤提降低，加上大陸半導體市場的崛起，因此造就了二手設備市場蓬勃發展的契機。
探究過去相關文獻發現，學者鮮少以半導體二手設備市場來進行半導體產業之研究。本研究試圖以「破壞性創新」的觀點來探討半導體二手設備之市場機會，並利用SWOT分析及PLC觀念來解析設備廠商是否應進入此市場。此外，本研究進一步探討設備廠商所採行之組織架構及其行銷策略。具體而言，本研究歸納的結論如下：
一、根據SWOT分析與產品生命週期分析之研究結論，本研究認為半導體設備廠商實應進入二手機台設備此利基市場。
二、針對進入此利基市場，本個案公司所採行的組織、結構以成立新產品部門的方式來進行。
三、行銷策略的手法：
1. 產品策略：提供完整產品線、提供品質如新的翻新設備及差異化產品策略。
2. 通路策略：透過各地的子公司之客戶銷售服務事業處來銷售。
3. 推廣策略：對於翻新機台的銷售原則應以對良好商機掌握度、顧客滿意度之考量為主。
4. 價格策略：以新機台售價之70％為主。並參照顧客購買之數量而有不同之折扣優惠。

關鍵字(中)

★ 半導體產業
★ 二手機器設備
★ SWOT分析
★ 行銷策略

關鍵字(英)

論文目次

第一章緒論 1
第一節研究背景 1
第二節研究動機 2
第三節研究目的 4
第四節研究流程 4
第二章文獻探討 5
第一節產業環境分析 5
第二節新產品與組織發展理論 17
第三節行銷策略相關理論 21
第三章研究方法 41
第一節研究架構 41
第二節研究對象（個案公司）選擇說明 41
第三節研究方法 42
第四章產業概況與個案分析 44
第一節產業概況 44
第二節個案公司介紹 56
第三節個案公司二手設備之行銷策略 70
第五章結論及建議 82
第一節結論 82
第二節實務意涵 85
第三節未來建議 88
參考文獻 94

參考文獻

一、中文部份：
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二、英文部份：
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45 Yankelouich, D. (1964), “New Criteria for Market Segmentation”, Harvard Business Review, 42(2), pp.83-90.
46 Yoon & Lilien (1985), "New Industrial Product Performance”, Journal Product Innovation Management,3, pp.134-144.
三、參考網頁
1. IT IS 產業論壇，http:// www.if.itri.org.tw/
2. STRATEGIC MARKETING ASSOCIATES，http://www.scfab.com/
3. 台灣應用材料，http://www.amt.com.tw/
4. 應用材料，http://www.appliedmaterials.com/

指導教授

李小梅(Shau-Mei Li)

審核日期

2004-7-2

推文