手工具類產業現況及中國大陸市場發展之探討
—以K公司為例

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陳偉銓(Wei-Quan Chen) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

手工具類產業現況及中國大陸市場發展之探討 —以K公司為例

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摘要(中)

在對企業進行案例分析時以上分析方法經常用到，合理恰當的使用它們，能夠使我們通過一些表面現象看到企業問題的本質，但這些方法本身只是一些工具，怎樣合理利用它們才是最關鍵的。近年來，隨著經濟快速成長，中國大陸已經成為最有潛力的手工具消費市場。估計中國大陸內銷市場已不亞於北美市場或歐洲單一市場，手工具的消費人數至少有四億人。不管你喜不喜歡，不管你願不願意，你如何面對新加入競爭者的崛起？
2003年臺灣手工具業出口值達新臺幣七百億元，較2002年增加近百億元。專家分析，台商要有效拓展大陸市場，必須透過群體和組織戰，現在是個好機會。但要如何把握？
創造競爭優勢：發展差異化（differentiation）策略是一種提高產品在消費者心目中的價值策略，而不只是依賴價格競爭策略，但是目前大部分的企業在做的是價格競爭，而非差異化競爭。
價值鏈（value chain）的概念：透過價值鏈，可以知道你在哪些活動佔有優勢，那些處於弱勢。價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎是透過一連串的企業內部物質與技術上的具體價值活動（value activities）與利潤（margin）所構成，當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。
在中國橫掃低價市場下，產業轉型升級為手工具產業未來產銷唯一的出路
經本人多年來參與公司實務，收集相關撰寫資料，詳細內容如以後各章節之撰文，提供產業同行或未來想進入本產業之參考。

關鍵字(中)

★ 三種競爭力
★ 差異化（differentiation）
★ 4ps（產品
★ 價格
★ 渠道
★ 宣傳）
★ Dr. Michael Porter 五力模型
★ 「取捨」（Trade-Off）
★ 價值鏈（value chain）

關鍵字(英)

論文目次

摘要 I
誌謝 III
目錄 IV
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章緒論 1
1.1 研究動機 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究範圍 2
1.4 研究架構 3
1.5 研究流程 4
1.6 研究方法 5
1.7 研究限制 10
第二章文獻探討 11
2.1 策略的定義 11
2.2 產業競爭分析—五力分析 11
2.3 總成本領先策略、差異化策略及專一化策略 13
2.4 產業生命週期理論 15
第三章手工具類產業分析 16
3.1 工具產業概述 16
3.1.1 產業結構 16
3.1.2 產業定義 17
3.1.3 手工具製造業大陸及臺灣之概述 17
3.2 世界各國五金工具發展現狀與分析 21
3.3 五金類手工具中國製造業現況分析 30
3.3.1 中國國內五金工具市場分佈情況 30
3.3.2 重點市場的概況及發展趨勢 35
3.4 中國大陸部份電動工具業市場概況 36
第四章 K公司介紹 43
4.1 K公司技術項目 43
4.2 K公司經營管理項目 45
第五章 K公司SWOT分析 49
5.1 產業SWOT分析 49
5.1.1 K公司大陸經營策略分析 49
5.1.2 K公司大陸市場採購主要考慮因素 49
5.2 K公司在產業界ＳＷＯＴ分析 49
5.2.1 強勢（STRENGTH） 49
5.2.2 弱勢（WEAKNESS） 50
5.2.3 機會（OPPORTUNITY） 50
5.2.4 威脅（THREAT） 50
5.3 經營流程 51
5.4 功能策略 57
5.4.1 行銷政策 57
5.4.2 生產政策 57
5.4.3 研究發展政策 57
5.4.4 採購政策 58
5.4.5 人力資源政策 58
5.4.6 財務政策 58
5.5 策略矩陣 59
第六章 K公司開拓大陸市場之策略分析 63
6.1 市場分析 63
6.1.1 代理關係一體化 63
6.1.2 銷售扁平化 63
6.1.3 約束契約合同化 64
6.1.4 包裝差異化 64
6.1.5 貨運監管制度化 65
6.1.6 劃分管理區域化 65
6.1.7 促銷策略化展開 65
6.1.8 營銷隊伍的建設與管理 66
6.2 策略制定分析 67
6.2.1 策略對經營管理作用極為重要 67
6.2.2 策略的本質 70
6.2.3 利用波特的「五力模型」與「三大策略」析台灣工具廠商之競爭力 75
第七章結論與建議 82
7.1 研究結論 82
7.2 研究建議 84
參考文獻 85
附錄 90
圖目錄
圖 1 本論文研究架構 3
圖 2 本論文研究流程 4
圖 3 相對競爭力的五種類型 12
圖 4 K公司經營流程 53
圖 5 K公司經營價值鏈 53
圖 6 策略規劃(一) 60
圖 7 策略規劃(二) 62
圖 8 經營策略 69
圖 9 產業結構五力分析模型 78
表目錄
表 1 策略矩陣分析法 8
表 2 策略矩陣分析法 9
表 3 2000~2003年全球手工具出口值前五大排行 18
表 4 2003年19國手工具出口產品之平均單價 19
表 5 2002~2003年台灣及中國大陸在美國市場之出口狀況 19
表 6 2003年台灣及中國大陸在其他主要出口國之出口比較 20
表 7 美國1998年五金產品生產統計（億美元） 22
表 8 1998年美國五金產品的通路銷售統計（億美元） 23
表 9 1996-1998年1-9月份德國進口五金附件前十大供應國金額統計 25
表 10 法國手工具進出口成長表（億法郎） 27
表 11 K公司地區銷售比例 47
表 12 K公司外銷實績及營業額 48
表 13 事業策略－K公司產品線廣度與特色 54
表 14 事業策略－K公司目標市場之區隔方式與選擇 54
表 15 事業策略－K公司垂直整合之取決 55
表 16 事業策略－K公司相對規模與規模經濟 55
表 17 事業策略－K公司地理涵蓋範圍 56
表 18 事業策略－K公司競爭優勢 56

參考文獻

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指導教授

滕曉雲(Hsiao-Yun Teng)

審核日期

2005-7-19

推文