策略聯盟個案分析 － 以台灣光碟機廠商為例

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侯志星(Chih-Hsin Hou) 查詢紙本館藏

畢業系所

資訊管理學系在職專班

論文名稱

策略聯盟個案分析－以台灣光碟機廠商為例

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摘要(中)

摘要
回顧我國光碟機的發展歷史，最早在經濟部長期持續的科技專案
支持下，由工研院光電所引進國外技術，才得以成功開發。我國廠商
雖然家數與產能規模不斷擴增，但自主技術研發能力仍相當落後，尤
其關鍵組件與技術專利仍掌握在國際大廠手中。每年總營業額雖然增
加，但企業的獲利率卻未能如過去一樣的成長，反而有衰退的現象，
顯示競爭環境日趨激烈的現況。
本研究藉由國內光碟機廠商的個案，探究廠商如何藉由策略聯盟
來克服目前在市場競爭上的不利條件，本研究首先回顧策略聯盟中的
相關文獻，進而提出影響策略聯盟中績效的三個決定因素，包括聯盟
動機、聯盟夥伴選擇及聯盟的管理。在「聯盟動機」上，包括廠商本
身因內部資源的劣勢而尋求外部資源的互補，或因為透過組織學習來
學習聯盟夥伴賴以整合或協調不同知識的機制，而增加個案廠商的研
發能力。在「聯盟夥伴選擇上」上，包括資源的互補、資源的依賴、
雙方的互信程度及雙方的市場地位，在「聯盟管理」上，則包括聯盟
雙方對價值活動的分配、跨組織的資訊交換流程是否有效率等因素。
最後以聯盟存在與否、聯盟的存續時間與市場績效等客觀指標與聯盟
運作滿意度、聯盟目標達成度、聯盟續存意願與獲利能力滿意度等主
觀指標來建立本研究個案的聯盟績效指標，以作為衡量的依據。
研究結果發現，個案廠商不論在聯盟動機、聯盟夥伴選擇或是聯
盟的管理上都有很好的作為。根據次級資料蒐集的結果以及深入訪談
的內容彙整後發現，除了因為聯盟成立的時間較短，使得兩種客觀指
標「聯盟存在與否」與「聯盟存續時間」較無法明顯的反應出聯盟的
績效外，其餘的衡量指標都明顯的指出策略聯盟運作至今已獲得相當
不錯的績效。
本研究建議後續研究者可針對以下方向進行深入探討(一)其他光
碟機廠商之策略聯盟，如水平式聯盟做深入的探討。(二)比較國內各
光碟機廠商之策略聯盟進行比較性分析。(三)對聯盟客觀績效之表現
採取長期觀察與比較分析，將可使聯盟客觀績效之衡量更加精確。(四)
加入聯盟夥伴的觀點，可使整個研究更加完整。

關鍵字(中)

★ 策略聯盟
★ 光碟機產業

關鍵字(英)

論文目次

第一章緒論 …………………………………………..1
第一節研究動機 …………………………………………………..1
第二節研究目的 …………………………………………………..2
第三節研究流程 ............................................................................3
第二章文獻探討...........................................................................5
第一節策略聯盟的定義..................................................................5
第二節策略聯盟的形成原因......................................................... 8
第三節策略聯盟的類型 ............................................................... 12
第四節聯盟夥伴的選擇 ............................................................... 15
第五節策略聯盟的績效 ............................................................... 18
第三章研究方法 ....................................................................... 21
第一節研究架構 ........................................................................... 21
第二節研究方法 ........................................................................... 23
第三節個案選擇 ........................................................................... 24
第四節資料收集方式 ................................................................. 25
第五節研究限制 ......................................................................... 26
第四章策略聯盟個案分析…………………………..27
第一節產業概況 …………………………………………………27
第二節個案廠商背景與市場狀況 ………………………………35
VII
第三節策略聯盟的形成與運作 …………………………………38
第四節策略聯盟績效 ……………………………………………43
第五章研究結論與建議 ……………………………48
第一節研究結論 …………………………………………………48
第二節研究建議 …………………………………………………50
第三節後續研究建議 ……………………………………………51
參考資料 ….………………………………………….52
中文部份 ………………………………………………………….52
英文部分 ………………………………………………………….56
VIII
圖目錄
1. 圖1-1 研究流程 .……………………………………………… 4
2. 圖2-1 摩托羅拉的聯盟夥伴篩選 ……………………………...17
3. 圖3-1 研究架構 ………………………………………………...21
4. 圖4-1 策略聯盟前後系統流程之比較 ………………………….42

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一、中文部分
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李小梅(Shau-Mei Li)

審核日期

2005-7-19

推文