博碩士論文 944300074 詳細資訊




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姓名 陳英明(Ying-Ming Chen)  查詢紙本館藏   畢業系所 高階主管企管碩士班
論文名稱 新產品上市如何在短期間內成為市場領導者-以西藥產業A公司降血脂藥為例
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摘要(中) 隨著世界各國人口普遍呈現老化現象的今日,預防保健及治療等新觀念,正受到政府相關單位及民眾的重視。因此,生物科技產業也逐漸抬頭。
本文研究的目的為探討西藥業者,其所研發的新產品如何在高競爭密度的同類產品中取得市場領到地位。因此行銷部門扮演著極重要的角色及定位,行銷部門如何制定正確的策略方向,加上業務部門的全力配合,已成為新產品上市成功的重要因素。
本研究將以行銷管理中所提之目標行銷模式找出成功關鍵,發展策略方向,進而制定行銷計畫。研究中產品以降低膽固醇的血脂用藥為例進行分析,主要步驟包括:(1)產業分析及市場需求 (2)市場區隔及選擇目標市場,決定市場地位 (3)發展行銷策略 (4)制定行銷計畫。
擊敗主要競爭對手除了擬定正確行銷計畫以外,更重要的就是必須依據階段性目標以行銷策略管理流程圖所示,定期進行績效考核。此外,定期考核業務代表本職學能的五項核心能力更是第一線主管的重點工作,其為直接影響行銷計畫成敗與否之主要關鍵。
摘要(英) As population aging is a trend in the world today, a new conception like prevent health care and treatment is valued highly by government and people. Therefore, Biological Technology Industry is blooming.
The research purpose of this discourse does discuss for new development products of pharmacy that how to win the LEADER of market with patent protection term in the high competitive density of other similar products. Therefore, Business Department acts a very important role.
How to establish the correct strategy direction and good cooperation of Business Department are important elements of new products successful launch in the market.
In this research, we will dig out the successful key and develop strategy direction by Target Marketing Model involved in Marketing Management; and then, set up marketing plans.
Analyzing blood lipid drugs for cholesterol-lowering as a sample, the main process included: (1)Industry analyzing and Market Demand (2)Market Segmentation and the Market Targeting; then, decided the Market positioning (3)Develop Marketing Strategy (4)Set up Marketing Plans.
To defeat main competitions, we will not only make the correct marking management plan, but also assess performances regularly according phases of target as showing by Marketing Management Strategy Flowchart. Besides, to assess Sales Representative’s five inner abilities of essence regularly is the most important work of first line directors. This is the main key to effect directly on the success of marketing management plan.
關鍵字(中) ★ 降血脂藥物
★ Statin類
★ 目標行銷
★ 行銷組合(4P)
關鍵字(英) ★ Lipid-lowing Drugs
★ Statin
★ Target Marketing
★ Marketing Mix (4P)
論文目次 第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 4
第一節 行銷之定義與觀念 4
第二節 目標行銷 6
第三節 行銷規畫與策略 19
第三章 研究方法 29
第一節 研究架構 29
第二節 研究設計 30
第三節 研究對象 30
第四章 個案分析 31
第一節 個案公司背景說明 31
第二節 產業分析 34
第三節 個案公司行銷策略 37
第四節 個案公司行銷策略及未來發展方向 47
第五章 結論與建議 68
第一節 結論 68
第二節 建議 68
第三節 研究限制 69
第四節 未來研究方向 70
參考文獻 72
中文部份 72
英文部分 72
網站部份 74
附錄 75
參考文獻 中文部份
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指導教授 林熙禎(Shi-Jen Lin) 審核日期 2007-6-26
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