中國氣動元件代理商之競爭策略分析---以A公司為例

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姓名

劉仲晉(CHUNG-CHIN LIU) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

中國氣動元件代理商之競爭策略分析---以A公司為例

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摘要(中)

對於中國的氣動行業和企業而言，步入21世紀，就意味著進入一個更開放、更國際化、更充滿機遇與挑戰、也更伴隨著經營風險與成功希望的新時期。加入WTO後的政策開放與市場開放，勢將給中國的氣動行業和氣動市場帶來巨大變化與嶄新格局，每個企業都將面臨「優勝劣汰」和「重新洗牌」的嚴峻考驗。
本研究旨在對中國氣動元件代理商之競爭策略分析，就氣動產業之產業現況、產業特性及產業趨勢進行產業分析，並以五力分析為探討基礎，以SWOT分析進行個案分析，探討氣動的產業現況及其未來發展的方向，分析歸納個案公司所擁有之核心競爭力，研擬A公司未來可行的策略發展方向。
透過SWOT 分析A公司的內部資源，外部產業環境，策略的運用，競爭優勢的創造，期望可以將理論及實務結合，整理出關鍵成功因素如下：(1)掌握契機佈局中國市場 (2)優勢的品牌形像 (3)良好的商業信譽 (4)客戶需求之快速回應。
本研究之個案公司近年來業務雖逐漸成長，但面臨的產業環境改變，國內外新的競爭對手龐大壓力以及原廠對代理商制度的限制，個案公司要如何強化現有優勢？經營方向及經營策略要如何重新思考並加以調整，以因應未來的挑戰？因此，本研究欲針對此議題加以探討。

摘要(英)

As China continues its rapid industrialization into the 21st century, the pneumatic industry in China steps into an era with internationalization and open market, offering more opportunities and challenges, as well as higher risks and returns.Entering the WTO,China had to adopt and open market policy.Thus, the players in the industrial automation market which had been in a static and closed market, are suddenly faced with enormous changes and new competitions.The new intense competition means that the enterprises in the pneumatic component market are entering a “natural selection” phase, resulting in a foreseeable “re-shuffling”of the market.
This study attempts to look into the Chinese pneumatic component market, analyzing the industry’s current status, characteristics and development trends.Based on these analyses, we aim to propose viable competitive strategies for a regional agent (Company A) of a major world-wide provider of pneumatic components. The foundations of our analysis are five forces analysis and SWOT analysis.Through the analyses, we hope to derive at a portfolio of competition strategies for Company A.
Through the SWOT analysis, company A’s current practices, internal resources and external environment, were examined. The opportunities were used as basis for creation of competitive advantages.We hope that the proposed strategies will accomplish the followings: (1) exploit the opportunities in the Chinese market; (2) set up attractive brand image; (3) establish good business reputation; (4) expediting reaction to customers demands.
Company A, which is the focus of this study, had achieved strong gains in revenue and market share.However, while severely constrained by the distribution system of its supplier, Company A also faces new challenges due to environmental changes mentioned earlier.How to retain its competitive advantages, how to adapt to the new changes, how to excel in the new environments, are the major objectives of our proposal.

關鍵字(中)

★ SWOT分析
★ 五力分析
★ 核心競爭力
★ 關鍵成功因素

關鍵字(英)

★ Pneumatic components
★ Five Forces analysis
★ SWOT analysis
★ core Competitiveness
★ Key Success Factor

論文目次

第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究目的 3
第三節研究流程 4
第二章文獻探討 5
第一節產業分析 5
第二節競爭優勢 21
第三章個案現況環境分析 31
第一節研究對象 31
第二節個案公司內部環境分析 32
第三節產業環境分析 39
第四章個案公司策略分析 44
第一節五力分析 44
第二節 SWOT分析 48
第五章結論與建議 62
第一節結論 62
第二節建議 65
第三節未來研究方向的建議 68
參考文獻 69

參考文獻

1. 2007-2008中國氣動元件市場預測分析報告．北京中經縱橫經濟研究院
2. 方世榮譯．行銷管理學．東華書局
3. 伍忠賢．事業經營策略實戰全書．商周出版社
4. 余朝權（民80），「企業競爭地位之分析與應用」，台北市銀行月刊，第22期，第3期，頁8-24。
5. 周郁君（民89）。淺談策略管理程序—SWOT分析。緣試園地，32。
6. 商業周刊（2006）985期 P.142-144榮泰生（民95），策略管理學，三民出版社
7. 許正昇（民88）．我國製藥產業經營策略之研究．未發表的碩士論文，台南：成功大學企業管理研究所。
8. 連仁里（民92）．國內建築廢棄物減量措施之分析探討及其成效評估之研究．未發表的碩士論文，中壢：國立中央大學營建管理研究所。
9. 陳建男(民92)．產業情境分析與策略發展關係之研究-以TFT-LCD產業為例．未發表碩士論文，桃園：中原大學企業管理學系研究所。
10. 廖芳毅(民93) ．競爭策略分析與以行動慣性理論探討台灣二次小型電池產業之成功與失敗-以A、B公司為例，新竹：中華大學經營管理研究所。
11. 劉欣欣（民92）．臺灣地區壽險業產品定位、產品創新能力、策略群組之研究．未發表的碩士論文，花蓮：南華大學管理研究所。
【英文部分】
1 Aaker, D. A. (1984) Strategic Market Management, New York: John Wiley & Sons.
2. Courtney, K., Kirkland, J. & Viguerie, J. (1997) “Strategy under Uncertainty,” Harvard Business Review, Nov. 1997. ”
3. Hill, W. L. and G.R. Jones (2004) Strategic Management Theory: An Integrated Approach, 6e., Boston: Houghton Mifflin Co.
4. Porter, Michael E. (1985) Competitive Advantage, New York: The Free Press, pp.12~16.
【參考網站】
1. SMC公司網站‧2008年4月13日取自http://www.smc.com.cn/gaikuang/gaikuang.htm
2. SWOT分析模型‧2008年5月20日取自http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT
3. 大陸兩稅合一對台資企業影響‧2008年6月1日取自http://www.osc.com.tw/study1/Report/9612_eco.pdf
4. 中國氣動行業的發展與展望‧2008年6月13日取自http://www.yeqiya.com/article/news/1196.html
5. 中國國家統計局‧2008年5月1日取自http://www.stats.gov.cn/
6. 中國液氣壓網‧2008年6月2日取自http://www.yeqiya.com/
7. 中國液壓氣動密封件工業協會‧2008年6月2日取自http://www.chpsa.org.cn/Default.aspx
8. 中國現代製造網‧2008年6月1日取自
http:// www.mmchinaonline.com/ShowArticle.asp?ArticleID=2458
9. 中國機電工業雜誌‧2008年6月5日取自http://business.sohu.com/20051206/n240891640.shtml
10. 氣動技術的應用現狀‧2008年6月.25日取自http://www.wangsiyue.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=35&Id=23
11. 氣動技術論壇‧2008年6月25日取自http://www.wangsiyue.com/bbs/index.asp
12. 國際鋼市價格格局悄然改變‧2008年6月1日取自http://www.lgmi.com/html/200712/04/5801.htm
13. 勞動法苑‧2008年6月1日取自http://www.laodongfa.com/common/index.asp

指導教授

范錚強(Cheng-Kiang Farn)

審核日期

2008-7-20

推文