博碩士論文 974306003 詳細資訊




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姓名 陳威廷(Wei-Ting Chen)  查詢紙本館藏   畢業系所 工業管理研究所在職專班
論文名稱 半導體化學材料銷售策略分析-以跨國B化工公司為例
(The Chemical Sales Strategy Analysis in Semiconductor Industry-An Exploratory Study of Global Chemical Company B)
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摘要(中) 過去20年,半導體產業的發展為台灣帶來快速的進步與經濟的發展,對於半導體製程中關鍵的材料-半導體化學材料,透過持續的投資與創新帶來了很大的利潤與成長。
本篇研究選擇了半導體化材的領導廠商 – B公司作為研究對象,經過與相關專家的訪談,它可以為我們帶來從管理者的角度中市場演變的資訊,並透過相關文獻的探討了解,整理出相關因子以及質性研究方式探討行銷策略,經由與該公司高層訪談而得到的結論如下:
1. 公司的品牌與形象是個重要在資產,在這個產業裡,有時候它可以影響客戶的購買決定。
2. 使用差異化策略以及成本導向策略可以使客戶的績效更好,更成功以及在他們的事業上更有競爭力。
3. 產業發展早期進入市場確實能提高進入障礙,容易取得市場較大的市佔率。
4. 新進市場者不應該只專注在流血價格戰反而應多注意在產品的創新與服務的差異化,否則只會帶來負面的結果。
5. 新產品需要較長時間的資金投資與參與,並且必須經得顧客認同與市場的接受。
6. 製定適合的行銷策略是非常重要的,它需要定期的回顧與修正去反應當時所處的環境,特別是在半導體化材這樣快速變遷的產業。
摘要(英) In the last two decades, development of semiconductor industry makes rapidly progress and brings economic development to Taiwan. The semiconductor chemistry, which is the critical material to the manufacturing process, has high profit, growth as a result from continued research and innovation.
This research selected the company B, which has been known for its leading position of semiconductor chemistry industry as a case study. It could bring us the current trend from the management perspective through the discussion with the experts of company B. The marketing information has been extracted from thesis and documents in the filed, Key factors in marketing strategy are presented as well. After interview with the company`s top manager, the conclusion is as following:
1. Company reputation and brand are precious property. Sometimes it could influence the customer procurement in this industry.
2. Use differentiation strategy and cost leadership strategy can make customer have better performance, more success and more competitive in business.
3. The stable quality and entrance barrier are both critical to high market share.
4. New comer should pay attention at differentiation and innovation, not just focus on bleeding price competition as it will make negative consequence.
5. New product development requires long-term commitment and investment, so as to support stringent customer qualification procedure and gain acceptance in the market.
6. Making appropriate marketing strategy is very important. It requires to regularly review and adjustment to react the reality especially in the rapidly changing market as semiconductor chemistry industry
關鍵字(中) ★ 競爭策略
★ 目標市場
★ 行銷策略
關鍵字(英) ★ Competitive Strategy
★ Marketing Strategy
★ Target Market
論文目次 目錄
中文摘要 ii
英文摘要 iii
誌謝 iv
目錄 v
表目錄 vii
圖目錄 viii
第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2 研究動機 5
1.3 研究目的 5
1.4 研究流程 6
1.5 研究範圍與限制 8
第二章 文獻探討 9
2.1競爭策略 9
2.2事業策略 12
2.2.1事業策略之定義 12
2.2.2事業策略之類型 13
2.3 行銷策略 21
2.3.1行銷策略的定義 21
2.3.2行銷策略之類型 22
2.3.3 市場導向之相關文獻探討 26
第三章 研究方法 29
3.1 質化研究方法 29
3.2 資料蒐集方法 – 深度訪談法 30
3.3 資料蒐集方法 – 訪談對象與過程 31
3.4資料蒐集與分析方法 32
3.5 深度訪談的技巧 34
3.6 研究對象 35
第四章 個案研究 36
4.1 研究個案介紹 36
4.1.1 個案公司介紹 36
4.1.2 半導體化材產業環境介紹 37
4.2 依客戶屬性對市場與產品之區隔 39
4.2.1 依客戶屬性之市場區隔 39
4.2.2依客戶屬性之產品區隔 40
4.3行銷策略分析與應用 41
4.3.1 個案公司行銷策略分析 41
4.3.2 個案公司行銷策略應用 43
4.4競爭策略分析 46
4.4.1 個案公司競爭策略分析 46
第五章 結論與建議 50
5.1 結論 50
5.2 建議 51
參考文獻 54
一、英文部分 54
二、中文部分 56
參考文獻 參考文獻
一、英文部分
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二、 中文部分
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指導教授 王啟泰(Chi-Tai Wang) 審核日期 2010-7-14
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