| 姓名 |
羅澄龍(Cheng-Lung Lo)
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畢業系所 |
資訊管理學系在職專班 |
| 論文名稱 |
產業競合模式策略探討－以自行車產業為例
(Co-opetition strategies in the cycling industry)
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| 摘要(中) |
在全球激烈的競爭環境下，台灣中小企業在全球供應鏈扮演的製造分工角色已漸漸被大陸、東南亞國家取代，台灣中小企業面臨規模無法跟國際大廠競爭，生產成本又無法跟大陸等國家競爭的進退維谷困境中該何去何從？
自行車A-Team聯盟拋棄傳統「零合」的競爭思維，採用競合策略，成功塑造創新競合模式典範，也提供了台灣中小企業跳脫困境的解決之道。本研究從探討A-Team聯盟成員的採行策略，歸納整理並提出可行的競合模式，提供台灣中小企業參考。
本研究係探索性研究，利用次級資料分析法，分析4個個案公司資料，分別扮演企業、競爭者、供應商等角色，用競合理論、五力分析檢驗個案公司採行策略，並分析影響競合組織成功的因素及建議的可行策略。
研究發現:影響競合組織運行成功的因素有 (1)當面對困境時，會鼓勵競合組織形成。(2)成員是否有共同目標、互信、利益分享。(3)成員間承諾。(4)成員傾向差異化。
研究發現：企業可採行策略有(1)學習競合組織成員長處。(2)形成競合組織，著眼在有共同利益、目標。(3)藉由與競爭對手合作，形成良性競爭，共同行銷，開拓市場，提升整體產業形象。
研究發現：競爭者可採行策略有(1)企業與競爭者尋求差異化，無論是產品或經營模式。(2)與競爭者知識分享可能會危害企業核心競爭力。(3)競合組織成員差異化結果，導致彼此生意往來甚至形成互補。(4)競爭對手策略可藉由與領導對手合作，學習生產管理、行銷通路，來提高市場佔有率。
研究發現：供應商可採行策略有(1)學習競合組織中成員長處。(2)改善生產品質、流程、交期準確。(3)聯合客戶獲得較大利益。(4)要求分配利益。 |
| 摘要(英) |
In past business environment of cut-throat global competition, Taiwan SMEs played as manufacturers in the global supply chains. But now companies of China and Southeast Asian Nations replace the roles. Because the scales of Taiwan SME were much smaller than global company and the product costs were higher than companies of China and Southeast Asian Nations.
The members of Taiwan cycling A-Team alliance adopt innovative co-opetion business model. The model has succeeded and may suggest strategies other Taiwan SME can adopt.
The study selects and analyzes data of four A-Team’s companies that play roles as firm, competitor, and suppliers respectively. The study adopts co-opetion theory and five-force theory to discuss the strategies adopted by A-Team’s companies. The study also finds factors that may impact co-opetion alliance.
The study finds factors that may impact co-opetion alliance, such as (1) difficult situation, (2) same objectives, trust, benefits sharing, (3) commitment, (4) differential.
The study finds that company may adopt strategies such as (1) learning from other members of co-opetition alliance, (2) good competition with each other, (3) co-promotion.
The study finds that competitor may adopt strategies such as (1) learning from other members of co-opetition alliance, (2) differential with leader, (3) increasing market share by learning production and promotion from leader.
The study finds that supplier may adopt strategies such as (1) learning from other members of co-opetition alliance, (2) improving quality, process, delivery time, (3) uniting customer, (4)benefits sharing. |
| 關鍵字(中) |
★ 競合理論
★ 賽局理論 |
關鍵字(英) |
★ Co-opetition
★ A-Team
★ Game theory |
| 論文目次 |
第1章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究目的 4
1.4 研究範圍 5
1.5 研究流程 7
1.6 研究架構 9
第2章 文獻探討 10
2.1 台灣自行車產業沿革與現況 10
2.2 台灣自行車產業之競合 11
2.3 競爭理論 12
2.4 合作理論 15
2.5 賽局理論 16
2.6 競合理論 16
2.7 競合誘因 20
第3章 研究設計與研究方法 21
3.1 研究設計類別 21
3.2 研究方法選擇 21
3.3 抽樣方法與研究對象 22
3.4 資料收集方法 23
3.5 資料分析方法 23
第4章 資料分析與研究發現 24
4.1 外部環境描述 24
4.2 產業環境描述 25
4.3 個案公司描述 26
4.3.1 巨大機械 26
4.3.2 美利達 31
4.3.3 正新橡膠工業 34
4.3.4 榮輪科技股份有限公司 38
4.4 企業競合策略 41
4.5 競爭對手競合策略 43
4.6 供應商競合策略 44
4.7 影響競合組織的因素 45
4.8 探索性分析 46
第5章 結論與建議 50
5.1 研究結論 50
5.2 管理實務建議 51
5.3 研究限制 52
5.4 未來研究方向 52
參考文獻 54
? 英文部份 54
? 中文部份 55 |
| 參考文獻 |
英文部份
1. Brandenburger, Adam M. & Barry J. Nalebuff (1996), “Co-opetition,” Pearson Education Taiwan Publishing
2. Cooper, Donald R. & Pamela S. Schindler(2003), “Business Research Methods,” 8e ,McGraw-Hill Publishing
3. Ketchen, David J. Jr., Charles C. Snow & Vera L. Hoover(2004), “Research on Competitive Dynamics: Recent Accomplishments and Future Challenges”, J Manage 30 no6 2004
4. Porter, Michael E. (1980), “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” New York Free Press
5. Rackham, Neil , Lawrence Friedman & Richard Ruff (1995), “Getting Partnering Right: How market leaders are creating long-term competitive advantage,” McGraw-Hill Publishing
6. Shaffer, G. & Zhang, Z. J. (2002), “Competitive one-to-one promotions ,” management sciense,48:1143-1160
中文部份
1. 工業技術研究院國際合作知識分享網，「五力分析」，http://www.ipc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=80，linked on 2006/6/11
2. 巨大機械工業股份有限公司93年度年報
3. 正新橡膠工業股份有限公司93年度年報
4. 自行車暨健康科技研發中心，「台灣自行車產業腳踏實地、繼往開來：從製造王國跨足全球設計資源中心」，經濟日報2005/2/20
5. 自行車暨健康科技研發中心總經理室，「台灣自行車產業高峰研習營會議」，自行車暨健康科技研發中心新聞 2005/8/16
6. 自行車暨健康科技研發中心總經理室，「自行車產業發展的故事」，自行車暨健康科技研發中心新聞 2005/02/20
7. 何嘉惠、陳寬裕、林純純，「以競局理論分析競合環境之資源分享」，經營管理論叢 Vol. 1,No. 1,2005 第1-15頁
8. 林盟惟、陳家祥、廖建男，「自行車概論」，2004
9. 侯雅燕，「美利達94年營收與ASP雙創歷史新高」，中國時報2006/01/10報導
10. 美利達工業股份有限公司93年度年報
11. 國家產品形象獎新聞稿，「捷安特 TCR Advanced 碳纖車榮獲國家產品形象金質獎」2005/6/23，http://www.taiwaninnovalue.com/chinese/NewsList.asp?id=1420，linked on 2006/5/21
12. 張良知，「美利達明年轉投資效益提升 12月出貨突破5萬台水準」，中央社 2004/12/23
13. 張良知，「透過贊助車隊 美利達打響品牌知名度」，中央社「台灣精品美夢成真」專題報導之十七，2005/10/9
14. 張經義，「自行車廠美利達－大膽的老二才能威脅老大」，遠見雜誌 2006/2
15. 陳名君，「小公司，大品牌」，天下雜誌 第315期 2005/01/15
16. 陳名君，「賺每一個環節」，天下雜誌 第298期 2004/05/01
17. 陳孟珠，「A Team台灣自行車業的超人特攻隊」，Cheers 第056期 2005/05/01 出刊
18. 陳家聲，「如何重整中心衛星體系，發揮群聚規模經濟」，2005年全國中小企業發展會議 2005/10/3
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20. 曾繁漢，「提升自行車產業整體競爭力」，經濟部工業局2005/10/26新聞稿
21. 黃淮琪，「巨大集團 與時俱進 因地制宜 讓自行車行遍寰宇」，技術尖兵 第116期93年08月號
22. 榮泰生，「企業研究方法」，五南圖書出版公司 1999年初版
23. 榮輪科技股份有限公司93年度年報
24. 劉玉珍，「產業創新模式-自行車業A-Team解決方案」，工業雜誌 2004/6/3
25. 劉玉珍，「預知消費需求 建構自行車在台灣」，技術尖兵 第129期94年09月號
26. 數位時代雙週網站，「捷安特─教黑白的中國，騎上彩色的飛輪」，2002/3 http://www.bnext.com.tw/mag/2002_03/2002_03_2023.html，linked on 2006/5/21
27. 戴玉珍，「2005台灣自行車產業回顧」，工研院IEK機電運輸組產業分析，2006/01/03
28. 戴熒美，「附加價值提升有助於自行車產業的成長與發展」，工研院IEK機電運輸組產業分析，2006/3/28
29. 魏錫鈴，「巨大求新求變，航向藍海」，經濟日報2005/10/26 |
| 指導教授 |
王存國(Eric T.G. Wang)
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審核日期 |
2006-7-17 |
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