半導體設備代理商經營策略之探討- 以A公司為例

以作者查詢圖書館館藏

、以作者查詢臺灣博碩士

、以作者查詢全國書目

、勘誤回報

、線上人數：50

、訪客IP：3.145.186.6

姓名

吳志成(Chih-Cheng Wu) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

半導體設備代理商經營策略之探討- 以A公司為例

相關論文

★ 內衣業標準工時設定之實務研究	★ 派工法則於縮短DRAM 廠生產週期時間之探討—以A公司導入自動化派工系統為例
★ 企業如何在TQM、TPM及TP等管理模式下運用6 Sigma管理系統之探討—以某日系家電製造公司為例	★ 台灣TFT LCD產業發展及競爭力分析
★ 印刷電路板產業之外包程度與競爭力分析—以個案H公司為例	★ 原料藥廠運籌管理的改善方案與執行績效 -以A公司為例
★ 條碼技術於生產管理的改善應用-以某輕金屬產業公司為例	★ TFT-LCD對膠帶產業未來發展的探討--以膠帶業A公司為探究對象
★ 物流中心揀貨作業改善－以A公司為研究對象	★ 國內上市企業導入ERP系統前後績效評估－以D供應商之ERP系統為例
★ RFID的技術、發展、導入與物流的管理應用	★ 台灣資訊產業兩岸分工經營模式發展探討-以A公司為例
★ 以平衡計分卡探討衛星定位計程車業之經營策略-以A公司為例	★ 自行車業導入豐田生產方式之個案研究
★ 印刷電路板(PCB)多聯板報廢移植探討-以A科技公司為例	★ 台灣電弧爐鋼鐵產業之策略分析-以A公司為例

檔案

[Endnote RIS 格式]

[Bibtex 格式]

[相關文章]

[文章引用]

[完整記錄]

[館藏目錄]

至系統瀏覽論文 ( 永不開放)

摘要(中)

隨著半導體產業的蓬勃發展及製程技術的世代改進，半導體製程設備的種類及應用也日益繁多與複雜。這不斷的發展及演進中，台灣亦成為全球半導體設備商最主要的目標市場。在市場競爭下，國外設備廠為取得台灣市場，除在提供競爭性價格之外，更需提高本土化及即時的服務能力，因此居於國外設備廠及客戶之間的專業半導體設備代理商，所扮演的專業角色也日趨重要。
本研究針對半導體設備代理商，除了面對市場快速變遷及規模日益增大，同時還必須面臨代理權的競爭奪取與原廠回收問題的情況下，探究出何種經營策略才能順應瞬息萬變的產業，以及該具備何種的核心策略才能使設備代理商能持續生存及發展。
本研究透過受訪廠商的訪談及深入調查的研究結果對半導體設備代理商提供些許貢獻如下：
1. 新科技日新月異，設備代理商必須重視產品管理，原廠關係管理及強化新產品開發導入流程。
2. 除了產品之外，人才是設備代理商最重要的資產與價值。做好育才、留才、全員經營，就能掌握客戶，亦能掌握商機。
後續研究方向可針對大陸市場發展策略來探討設備代理商在不同區域的經營策略差異或是納入與其他大型設備代理商的比較，以提出更詳盡的經營策略。

摘要(英)

In this rapid development semiconductor industry and the technology process demand, the types of applications of semiconductor equipment are also diverse and complex increasingly. In this fast changed generation Semiconductor Industry, Taiwan has become the most important marketplace of the global semiconductor equipments, under this competition situation, foreign vendors strive for the Taiwan market with not only aggressive price strategy but also using the localized and in-time service strategy. Therefore, the specialized and professional agency as a bridge between of vendors and Semiconductor manufacturing customers act an important role for both semiconductor equipment suppliers and end customers.
In this study, we are focusing on semiconductor equipment agency in Taiwan for the strategy making, core competence, In order to maintain success in this rapidly changing, strong competition market, the agent is struggling for vendor authority. The major approach of the thesis is going through a face to face interview study and the in-depth of investigation. And the conclusion of the study is as following:
1. The semiconductor equipments agent company must well manage with the product lines and vendors plus build up the process of the new product line development into the business strategy operation system for future need.
2. Talents are the most important assets for an equipment agent. Keep the talents and grasp the customers, business opportunities are always the key.
The following study could aim at different strategy making in Mainland market or in different scale agency.

關鍵字(中)

★ 核心能力
★ 經營策略
★ 代理商
★ 半導體設備

關鍵字(英)

★ Strategy
★ Core competence
★ Agency
★ Semiconductor equipment

論文目次

第一章緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究目的 3
1.4 研究方法 3
1.5 研究流程與論文架構 4
第二章文獻回顧 6
2.1 代理商 6
2.1.1 代理的定義 6
2.1.2 代理商功能與特色 6
2.1.3 製造商選擇代理商的考量因素 7
2.2 核心能力 9
2.2.1 核心能力的定義 9
2.2.2 核心能力的特性 11
2.2.3 核心能力的類型 11
2.2.4 核心能力的來源 13
2.3 經營策略 14
2.3.1 經營策略的定義 14
2.3.2 經營策略的評估模式 17
2.3.3 經營策略形成理論 20
2.4 半導體設備市場 23
2.4.1 全球半導體設備市場現況 23
2.4.2 台灣半導體設備市場 25
2.4.3 全球半導體設備供應商 26
2.4.4 台灣半導體設備代理商概況 29
第三章個案公司介紹 31
3.1 公司簡介 31
3.2 經營理念 31
3.3 公司沿革 32
3.4 公司組織及人力資源概況 33
3.5 公司營運概況 34
3.5.1 公司主要產品 35
3.5.2 個案公司營收狀況 36
3.6 個案公司所面臨問題 37
第四章個案分析與討論 38
4.1 外在環境分析：五力分析 38
4.2 內在環境分析：SWOT分析 40
4.3 問題認定 42
4.4 策略制定與問題解決 43
第五章結論與建議 48
5.1 結論與建議 48
5.1.1 設備代理商與原廠的經營策略建議 48
5.1.2 設備代理商與客戶的經營策略建議 48
5.1.3 代理商本身策略 49
5.2 後續研究方向 50
參考文獻 51

參考文獻

中文參考文獻
1. 林晉寬，1995，從資源基礎理論探討資源特性與成長策略之關係，政治大學企業管理研究所未出版之博士論文。
2. 吳思華，1994，產業經理與產業合作網路體系，台灣經濟研究月刊。
3. 許士軍，1994，贏得市場的企業特色競爭，世界經理文摘。
4. 吳思華，1995，策略九說：策略的思考本質，麥田出版社。
5. 司徒達賢，1995，策略管理，遠流出版社。
6. 大前研一，1988，企業變革期的體質轉換策略，書泉出版社。
7. 喬鴻培，1992，設備代理商原廠技術轉移之研究：以TFT-LCD產業為例，清華大學碩士論文。
8. 莊旻璋，1994，我國半導體設備通路產業之競爭策略分析-以帆宣科技股份有限公司為例，交通大學碩士論文。
9. 陳廣崑，1995，產業特性、知識管理策略、核心策略與經營績效關聯性之探討-以台灣半導體設備供應商為例，立德管理學院碩士論文。
10. 許志祥2009，半導體設備代理商新產品導入目標市場選擇與競爭策略之研究-以A公司為例，中山大學碩士論文。
11. 傅子瓚，1997，半導體設備廠商經營策略之研究-以美商應用材料公司為例，國立交通大學碩士論文。
12. 哈建宇，1994，克服資本與技術的劣勢，半導體設備通路商邁入新里程，新電子224期11月號
英文參考文獻
1. Aaker, D. A., 1992, Strategic Market Management 3rd ed., New York: John Wiley & Sons Co.
2. Ansoff, H. A., 1965, Corporate Strategy: An Analytical Approach to Business Policy for Growth & Expansion, New York: McGraw-Hill.
3. Barney, J., 1991, Firm Resources & Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, Vol.17, pp.99-120.
4. Barney, J. B. & Mark, H. H., 1994, Trustworthiness as a Source of Competitive Advantage, Strategic Management Journal, Vol. 15, pp.175-190.
5. Barry, B., 1996, Barry Marketing Channels, John Wiley & Sons, Inc.
6. Chandler, A. D. , 1962, Strategy & Structure : Chapter in the History of the Industrial Enterprise, Cambridge, MA: MIT Press.
7. Collis, D. J., & Montgomery, C. A., 1995, Competing on resources: Strategy in the 1990s, Harvard Business Review, Vol.73, pp.118-128.
8. De Leo, F, 1994, Understanding the roots of your competitive advantage from product/market competition to competition as a multiple-layer games, Competence-based Competition Review, Vol.3, pp.35-55
9. Dollar, D., & Wolf, E., 1993, Competitiveness, Convergence, & International Specialization, The MIT Press, Cambridge.
10. Etgar, M., 1976, Channel Domination & Countervailing Power in Distribution Channels, Journal of Marketing Research, Vol. 14
11. Fine, C. H., & Hax, A. C., 1985, Manufacturing Strategy: A Methodology & an Illustration, Interfaces, Vol. 15, No.6, pp. 28-46.
12. Grant, R. M., 1991, The resource-based theory of competitive advantage implications for strategy formulation, California Management Review, Vol.12, No.1, pp.114-135.
13. Graham, J. L. & Lam, N. M., 2003, The Chinese negotiation, Harvard Business Review, October: pp.82-91.
14. Glueck, W. F. & Jauch, L. R., 1980, Business Policy & Strategic Management, McGraw-Hill. New York.
15. Hamel, G. & Prahalad, C. K., 1994, The concept of core competence-based competition, Harvard business Review, Vol.5, pp.11-33
16. Hamel, G. & Heene. G., 1994, Competing for the future. Cambridge, MA: Harvard Business School Press.
17. Hafeez, K., Zhang, Y. B., & Malak, N., 2002, Core Competence for Sustainable Competitive Advantage: A Structured Methodology for Identifying Core Competence, IEEE Transactions on Engineering Management 49, No.1, pp. 28-36.
18. Hitt, M. A., Ireland, D. R., & Hoskisson, R. E., 2001, The internal environment: resources, capabilities, & core competencies in strategic management-competitiveness & globalization, South-Western College Publishing.
19. Hill, C. W. & Jones, G. R., 1998, Strategic Management Theory, 4th ed., Boston: Houghton Mifflin Company.
20. Hofer, E., & Schendel, R., 1985, Strategic Management & Strategic Marketing：What's Strategic About Either One?, Strategic Marketing & Management, New York：John Wiley & Sons, pp.41-63.
21. Kotler, P., 1976, Marketing management, analysis, planning & controls, New Jersey: Prentice Hall.
22. Kolter, P., 1996, Marketing Management：an Asian Perspective, 1st ed., Prentice Hall, Inc.
23. Leonard-Barton, D., 1992, Core capabilities & core rigidities: a paradox in managing new product development, Strategic Management Journal, Vol.13.
24. Long, C., & Vickers-Koch, M., 1995. Using core capabilities to create competitive advantage, Organizational Dynamics Journal, Vol.3, pp.7-22.
25. Lasher, 1999, As such, the business’s strategy is simply reflected in the way, The firms actions are its strategies
26. Marino, K. E., 1996, Developing consensus on firm competencies & capability, The Academy of Management Executive, Vol.10, pp.40-49
27. Miles, R. E., & Snow, C. C., 1978, Organizational Strategy, Structure, & Process, McGraw-Hill, New York.
28. Miller, W. L., & Crabtree, B. F., 1992, Primary Care Research: A Multimethod Typology & Qualitative Road Map, CA: Newbury Park.
29. Mintzberg, H., 1979, The Structuring of Organization, Prentice Hall, NJ.
30. McNichols, T.J., 1977, Executive Policy & Strategic Planning, New York: McGraw-Hill Press.
31. Newman, W. H., & Logan, J. P., 1971, Strategy, Policy & Control Management, Cincinnati: South-Western Publishing Co.
32. Porter, M. E., 1980, Competitive strategy: Techniques for analyzing industries & competitors, New York: Free Press.
33. Stern, L W, Adel I. E., & Anne T. C.,1996, Marketing Channels, 5th International ed., Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall Inc.,
34. Shipley, D. D., 1984, Selection & Motivation of Distribution Intermediaries, Industrial Marketing Management.
35. Selznick, P., 1957, Leadership in Administration: A Sociological Interpretation, Row, Peterson & Company. New York: Free Press.
36. Tampoe, M., 1994, Exploiting the core competitive of your organization, Long Range Planning of Management Journal, Vol.27, No.4, pp.66-77.
37. Tills, S., 1963, How to evaluate corporate strategy, Harvard Business Review, Vol.41, pp.111-121.
38. Wrigley, L., 1970, Divisional Autonomy & Diversification, Doctoral Dissertation, Harvard Business School.
參考網頁
1. Gartner Dataquest，2009，http：//www.gartner.com/
2. 工研院產業資訊服務網，2009，http：//www.itis.org.tw/
3. 產業分析，2009，http：//itisdom.itri.org.tw/
4. 電子時報，2009，http：//www.digitimes.com.tw/
5. 國際半導體設備與材料協會(SEMI)，2009，http：//wp2a.semi.org/

指導教授

何應欽

審核日期

2009-6-8

推文