| 姓名 |
彭皓泉(Hao-Chuan Peng)
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畢業系所 |
高階主管企管碩士班 |
| 論文名稱 |
混凝土業J公司營運轉型升級的規劃
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| 摘要(中) |
隨著中國大陸爆發性的經濟增長，在中國市場二十多年來，預拌混凝土已經成為一種大宗建築材料出售的商品，不僅推動著建築業蓬勃發展且生產規模也不斷的持續擴大。而高效率和低能耗的特性，更決定了預拌混凝土行業的發展趨勢。而在經濟快速發展的同時，預拌混凝土也因為市場競爭激烈，逐漸形成產能過剩的情況。因此，想要在這激烈的產業環境中生存下來，如何善用企業自身的優勢及劣勢的補強，已成為商品混凝土企業主要的關注焦點。
研究目的係為針對預拌混凝土企業J公司所面臨的瓶頸或困難，通過策略分析，提出初步的轉型升級方案。分析工具包括SWOT和商業模式。
本研究提出了一系列的策略方案，包括短期生存和中長期發展兩塊。考慮到季節性市場波動和行業特定因素，短期生存策略側重於採購活動，而中長期發展策略則將J公司從獨立混凝土供應商轉變為與主要水泥製造商緊密結合的伙伴關係，利用水泥製造商的市場力量，有效發揮其在建築行業中通路的作用，並針對該策略進行可行性分析。 |
| 摘要(英) |
Complementing the phenomenal economic growth in the Mainland China, ready-mixed concrete has become a commodity in the Chinese market for over two decades, fueling its booming construction industries, which has been growing in scale. The need for higher efficiency and lower energy consumption has also dictated the development of the ready-mixed concrete industry. Parallel with the rapid economic growth, heated competition in the ready-mixed concrete market has gradually turned it into a market with excessive capacity. Therefore, how to exploit one’s advantages while strengthen one’s weaknesses to survive and to thrive in the Red Ocean, has become the primary concerns of a commodity concrete enterprise.
This study aims to tackle the problem facing a ready-mixed concrete producer, Company J, and attempts to derive at a plan facing its development problems, through strategic analysis. Analysis tools including SWOT and the business model canvas are employed.
This study proposes a portfolio of strategies, including a short-term survival and a mid- to long-term development strategies. The short-term survival strategy focuses on the procurement activities, taking into account the seasonal market fluctuations and industry-specific factors. The development strategy transforms Company J from an independent supplier of ready-mixed concrete, into a tightly-coupled partnership with a major cement manufacturer, taking advantage of the market power of the cement producers and playing the role of its manufacturing arm. A feasibility study of the proposal is also conducted. |
| 關鍵字(中) |
★ 商業模式
★ 預拌混凝土
★ 企業轉型 |
關鍵字(英) |
★ business model
★ ready-mixed concrete
★ business transformation |
| 論文目次 |
第一章 緒論.........................................................................................................................1
1.1 研究背景與動機.....................................................................................................1
1.2 研究目的.................................................................................................................1
1.3 研究對象與範圍.....................................................................................................2
1.4 研究流程.................................................................................................................2
第二章 文獻探討.................................................................................................................3
2.1 國外混凝土及商品混凝土發展概況.....................................................................3
2.2 商品混凝土與大陸經濟發展的關係.....................................................................6
2.3 商業模式.................................................................................................................8
第三章 混凝土產業環境概述...........................................................................................12
3.1 混凝土產業外部環境分析...................................................................................12
3.2 江蘇省混凝土產業現況.......................................................................................12
3.3 集團各廠所佔地區與主要競爭對手的競爭地位...............................................13
3.4 混凝土產業特性、發展趨勢...............................................................................16
第四章 個案分析...............................................................................................................18
4.1 J公司簡介.............................................................................................................18
4.2 J公司內部分析.....................................................................................................19
4.3 J公司面臨的問題與挑戰.....................................................................................21
4.3.1 通路不彰.........................................................................................................22
4.3.2 營運現金流量發生重大改變.........................................................................24
4.3.3 現有採購策略逐漸降低競爭優勢.................................................................25
4.4 問題分析...............................................................................................................27
4.4.1 商業模式分析.................................................................................................27
第五章 改善方案與可行性分析.......................................................................................30
5.1 SWOT分析............................................................................................................30
5.2 分拆商業模式........................................................................................................32
5.3 短期策略：利用關鍵夥伴刺激通路、提高墊資能力...........................................33
5.3.1 原材料水泥改採經銷商模式...........................................................................33
5.3.2 原材料砂石改採經銷商模式...........................................................................37
5.3.3 運輸費以成品款互抵.......................................................................................40
5.4 中長期策略：評估聯合水泥廠、創造共同接單模式............................................41
第六章 結論及建議...........................................................................................................42
6.1 可行性分析............................................................................................................42
6.2 改善方案的結論....................................................................................................43
6.3 後續建議................................................................................................................44
參考文獻...................................................................................................................................46 |
| 參考文獻 |
中文文獻：
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9. 百度圖片 (2017e)，「浮吊」，2017年05月9日，取自
https://image.baidu.com/search/浮吊
10. 維基百科 (2017)，「商業模式Johnson」，2017年04月19日，取自
http://www.jianshu.com/p/07c53639daca |
| 指導教授 |
范錚強
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審核日期 |
2017-6-16 |
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