台灣工業電腦廠商績效及策略發展研究

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姓名

沈洙泳(Shu-Yong Shen) 查詢紙本館藏

畢業系所

高階主管企管碩士班

論文名稱

台灣工業電腦廠商績效及策略發展研究

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摘要(中)

本研究以發展到一定規模的工業電腦廠商，分析比較其不同的營運模式下資源投入比例及其獲利能力的關聯性，以提供同業及新進者對於資源投入及營運模式選擇的參考。

研發是所有工業電腦廠商重要的價值創造活動之一，無論是以ODM或是品牌為主的營運模式，持續的研發是各家廠商非常重要的資源投入。發展自有品牌的廠商在推銷費用上需要維持一定比例的支出，其行銷費用與研發費用都是重要的資源投入，也是關鍵成功因素，而研發費用比例稍高於行銷費用。

以ODM為主要營運模式的廠商其固定資產比率不一定高，但已擁有一定產能設備的廠商則可能會選擇ODM為其重要的營運模式之一，廠商的獲利能力與資源投入的配置較無直接關係，但與營運模式較相關。

工業電腦因產業環境特殊，新進者除了在研發費用需要不斷投入之外，在其知名度的建立上亦須要有長期投資的準備，不斷累積經驗及成功案例以及專業的品牌形象才能真正打入市場。在資源有限的情況下建議以研發導向為主的資源配置及利基策略鎖定某個專精的應用領域進入市場。

摘要(英)

This study takes industrial computer manufacturers whose companies have grown to a scale of more than 10 billion, and analyzes and compares the correlation between their resource investment ratio and profitability under ODM or brand marketing-based operating models, in order to provide peers and new entrants on resource investment and business model reference. According to the proportion of resource input, three operational orientations are summarized: production orientation, marketing orientation, and R&D orientation.

R&D is one of the important value-creating activities for all industrial computer manufacturers. Whether it is an ODM or brand-based business model, continuous R&D is a very important resource input for each manufacturer. Manufacturers developing their own brands need to maintain a certain percentage of their marketing expenses. Their marketing expenses and R&D expenses are both important resource inputs and key success factors, while the proportion of R&D expenses is slightly higher than that of marketing expenses.

Manufacturers that take ODM as their main business model are not necessarily production-oriented, but those that already have production facility may choose ODM as one of their important business models. The profitability of the manufacturer is not directly related to the allocation of resources, but it is more related to the operating model.

Due to the special industrial environment of industrial computers, new entrants need to be prepared for long-term investment in the establishment of their popularity in addition to the constant investment in research and development costs, and continue to accumulate experience, successful cases and professional brand images to truly enter the market. In the case of limited resources, it is recommended to focus on R&D-oriented resource allocation and niche strategies to lock in a specialized application field to enter the market.

關鍵字(中)

★ 工業電腦
★ 營運導向
★ 競爭動力
★ 關鍵成功因素

關鍵字(英)

★ Industrial Computers (IPC)
★ Operational Orientation
★ Key Success Factors

論文目次

第一章緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究範圍與目的 2
第三節研究流程 2
第二章文獻探討 3
第一節工業電腦市場規模 3
第二節產業上中下游的關聯性 4
第三節工業電腦產品類別 4
第四節工業電腦特性 6
第五節工業電腦產業發展現況 8
第六節競爭動力分析 10
第七節價值鏈 11
第三章研究方法 12
第一節研究對象 12
第二節研究內容 12
第三節財務比率分析 12
第四節資源投入比例分析 13
第四章個案分析與討論 14
第一節個案分析 14
第二節財務比例分析，探討五家廠商的經營效率 25
第三節以資源投入比例歸納營運導向 30
第四節營運導向與策略的關係 34
第五節工業電腦個體環境分析 38
第六節工業電腦產業的鍵成功因素 40
第五章結論與建議 43
參考文獻 44

參考文獻

一、中文部分：
1. 朱文儀、陳建男譯 (2020)，策略管理，台北市：新加坡商聖智學習，第五版。
2. 李傳德 (2005)，從價值鏈觀點看工業電腦產業營運模式之比較，國立交通大學 EMBA 碩士論文。
3. 林建煌 (2019)，策略管理，台北：華泰文化，第六版。
4. 許家榮 (2019)，工業電腦製造商的經營發展策略以樺漢科技公司為例，國立台灣大學，事業經營碩士在職學位學程碩士論文。
5. 賴俊賢 (2016)，B2B市場行銷策略與品牌價值關聯性之探討-以工業電腦為例，東吳大學 EMBA 碩士論文。
6. 瞿大銓 (2004)，工業電腦產業之資源能力與國際化動機，對其國際化策略影響之研究，私立淡江大學管理科學研究所碩士論文。

二、英文部分：
1. Hill, Charles W.L., Melissa A. Schilling, and Gareth R. Jones (2020), Strategic Management: An Integrated Approach，13th ed.,Cengage Learning)
2. Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, New York, Free Press.

三、網頁部分：
1. 工業電腦市場調查報告書2021年～2026年(2021/1/10)：Industry ARC。檢自： https://www.giichinese.com.tw/report/ina996449-industrial-pc-market.html
2. 工業用電腦的全球市場:各類型，各終端用戶，各地區預測，產業分析報告及預測 2021年～2027年(2021/12/31)，KBV Research。檢自：https://www.giichinese.com.tw/report/kbv1046961-global-industrial-pc-market-by-type-by-end-user-by.html
3. 全球人工智慧研究報告 (2017/06/17)，資誠聯合會計師事務所。檢自：https://www.pwc.com/gx/en/issues/analytics/assets/pwc-ai-analysis-sizing-the-prize-report.pdf
4. 我國中小企業面臨接班階段為導入智慧製造絕佳時機 (2020/06/04)，資策會產業情報研究所新聞發布。檢自：https://mic.iii.org.tw/news.aspx?id=563
5. 林果契 (2021/10/11)，工業電腦再起 12檔好股蓄勢待發，財訊，643期。檢自： https://www.wealth.com.tw/articles/d65b7390-3cbc-4a3f-a88b-e570471c5155.
6. 侯良儒、王子承、譚偉晟 (2022/4/13)，兩年八起併購案，他們為何對它情有獨鍾？電子十哥的逆襲工業電腦進入戰國時代2.0，今周刊，1321期。檢自：https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202204130039/
7. 陳俊宇 (2021/07/05)，2021年台灣工業電腦產業回顧與展望，資策會產業情報研究所。檢自：https://mic.iii.org.tw/aisp/ReportS?docid=CDOC20210701013
8. 陳勁碩 (2021/07/19)，全球5G及交通建設需求挹注，2021年上半年台灣工業電腦產業合併營收約達新台幣1,151億元，TrendForce。檢自： https://www.trendforce.com.tw/presscenter/news/20210719-10862.html
9. 謝艾利 (2022/5/23)，樺漢董座：與NCR戰略合作擴大歐洲業務，經濟日報。檢自： https://udn.com/news/story/7240/6333478
10. Mandell, Dan (2021/06/08)，Embedded & Edge AI Reinvigorates Hardware Market，IoT & Embedded Technology Blog。Retrieved from: https://www.vdcresearch.com/News-events/iot-blog/Embedded-Edge-AI-Reinvigorates-Hardware-Market.html

指導教授

林建煌

審核日期

2022-9-7

推文