以八階段分析法進行談判策略之個案研究

NCU Institutional Repository > 管理學院 > 工業管理研究所碩士在職專班 > 博碩士論文 > Item 987654321/59130

jsp.display-item.identifier=請使用永久網址來引用或連結此文件: https://ir.lib.ncu.edu.tw/handle/987654321/59130

题名:	以八階段分析法進行談判策略之個案研究
作者:	陳裕民;Chen,Yu-min
贡献者:	工業管理研究所在職專班
关键词:	八階段分析法;談判
日期:	2013-01-25
上传时间:	2013-03-25 15:48:06 (UTC+8)
出版者:	國立中央大學
摘要:	台灣產業結構上主要是以中小企業為主，內外資源不豐富的情況下，往往得運用自身的優勢來尋求更佳的利基，所以談判的方法就會更顯得重要。有鑑於國內研究少將八階段分析法以單一個案方式導入來進行談判，八階段分別是準備、辯論、暗示、提議、配套、議價、結束及簽署等。藉此研究來探討面對未知的談判該如何進行準備，個案公司為國內中小企業，就八階段理論及實際個案公司之運用的案例探討，作為後續研究者之參考。Industrial structure in Taiwan primarily consists of many small and medium-sized enterprises (SME). Under limited resources, these small and medium-sized enterprises have to find best niches with their advantages. Therefore, negotiation skill becomes more important. However, domestic researches with eight-step analysis are rarely introduced to real negotiations. Eight-step analysis included preparing, arguing, signaling, proposing packaging, bargaining, close and sign. This study tries to investigate how we deal with unknown negotiations. With eight-step analysis, we assess the company's real negotiation case as the reference.
显示于类别:	[工業管理研究所碩士在職專班 ] 博碩士論文

文件中的档案:

档案	描述	大小	格式	浏览次数
index.html		0Kb	HTML	889	检视/开启

在NCUIR中所有的数据项都受到原著作权保护.

社群 sharing

数据加载中.....