| 姓名 |
張明宗(Ming-Tsung Chang)
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畢業系所 |
高階主管企管碩士班 |
| 論文名稱 |
新零售直銷模式之研究─以T公司為例
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| 檔案 |
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| 摘要(中) |
本研究主題，直銷公司以獨特的營業員工以社群圈，行銷方式全世界都有一定群體經營，以新型態直銷行銷模式創業成功，持續提升直銷體系營銷人員對主體企業公司服務品質，以公司運用服務創新及品牌形象與直銷組織體系，在商業模式顧客滿意度的創新與行銷，直銷模式營銷的結合。T公司在電子商務平台中，在現有商業行銷通路增加以直銷模式。讓T公司運用直銷組織成熟的組織人員做組建直銷體系。運用T公司的電子商務平台，平台商品多達82萬種的實體商品，運用T公司為第一家台灣電視購物及實體運作成熟下，讓T公司電子商務平台與直銷做行銷業務的包裝。在商業行銷做出成功的模式。讓品牌形象、顧客滿意度、在購意願呈現。營業額創造新高。 |
| 摘要(英) |
The theme of this research is that direct selling companies use unique sales staff to market to the world in a community circle and have a certain group of operations, the success of innovative direct selling marketing models continues to improve the service quality of direct selling system marketers to the main enterprise, the company uses service innovation and Brand image and direct sales organization system, build a direct sales model marketing business model to improve customer satisfaction innovation and marketing. Company T′s e-commerce platform uses the existing commercial marketing channels to increase the direct sales model, and uses the mature organization personnel of the direct sales organization to form the direct sales system. Using T Company′s e-commerce platform to connect up to 820,000 kinds of physical products, T Company is the first TV shopping in Taiwan and under the background of mature physical operation, it combines the e-commerce platform and the packaging of the direct sales business to create a successful business model Marketing
Turnover, brand image, customer satisfaction, and repurchase willingness reached new highs. |
| 關鍵字(中) |
★ 直銷 |
關鍵字(英) |
★ Direct Sales |
| 論文目次 |
第一章緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究目的 4
1.4 研究步驟 5
第二章文獻探討 6
2.1 直銷之定義 6
2.2 直銷產業問題分析 8
2.3 商業模式 9
第三章研究方法 11
3.1 研究以T 公司直銷組織架構與分潤 11
3.2 研究以T 公司商品費加入直銷組織 14
3.3 研究以T 公司商品消費回饋加入直銷組織資格 16
3.4 研究以T 公司加入直銷組織回饋直銷組織資格 19
3.5 研究T 公司直銷商商品消費與組織，回潤分析 25
第四章研究策略行銷設計 29
4.1 研究策略 29
4.2 商業意涵 31
第五章研究結論 32
5.1 研究結論 32
第六章研究建議 34
6.1 研究建議 34
參考文獻 35 |
| 參考文獻 |
1.行政院公平交易委員會 社團法人中華民國管理科學學會『多層次傳銷事業「專業評鑑制度」、「專業評鑑指標」、之研究建議』95/10/25
2.財團法人多層次傳銷保護基金會、直銷世紀雜誌 台灣多層次傳銷發展史 傳智國際文化 2020【109】
3.東森全球新連鎖事業 營運事業手冊（事業合夥人計畫）110/3
4.東森直銷精鷹系統 https://eagle.arkkers.com/ 111/3 |
| 指導教授 |
陳炫碩
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審核日期 |
2022-5-26 |
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