| 姓名 |
劉權鋒(Chuan-feng Liu)
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畢業系所 |
高階主管企管碩士班 |
| 論文名稱 |
臺灣西進大陸的房地產開發商之成長歷程與其未來發展方向：以上海湯臣房產公司為例
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| 摘要(中) |
隨著中國大陸新一輪的房地產調控政策的出爐，對於廣大房地產開發企業究竟何去何從，是業界普遍存在的疑問？
本研究通過個案-湯臣集團的經營實例分析，研究該個案在中國大陸市場中的競爭優勢、劣勢、機會和風險（SWOT），進以探討湯臣集團所採行產品、價格、通路和促銷（4P）策略的適切性。希望能拋磚引玉，引來大家更多的關注和思考，共同為中國大陸房地產的健康發展注入新的思想活力，探求新的改革發展之道。
在研究中發現個案公司正是在經營中注重 SWOT 與 4P 策略的分析，並能很好地運用於企業日常的經營中，使得企業得到良好的發展，成為業界的龍頭。無論企業身處何地、在怎樣的經營環境中，哪怕是對手林立，只要企業有強烈的意識注重自身競爭優勢、劣勢、機會和風險的分析總結，制定正確的產品、價格、通路和促銷策略，在任何地方任何環境中企業都能生存、發展與壯大。
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| 摘要(英) |
With the new Chinese real estate policy hitting the market, real estate developers are wary of the future of the industry. In this study, we analyzed how a case company formulated its marketing strategies (product, price, place, and promotion) to reflect its internal strengths and weaknesses and to respond to market opportunities and threats. We discovered that the 4P strategies have been employed to make use of the case company’s strengths and market opportunities and to overcome its weaknesses and external threats. Our findings suggest that awareness of a firm’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats will facilitate its successful deployment of marketing strategies. The study then should provide implications for real estate companies in China to explore new ways of doing business and develop their market strategies accordingly.
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| 關鍵字(中) |
★ 房地產
★ SWOT分析
★ 行銷
★ 通路
★ 定價
★ 產品 |
關鍵字(英) |
★ Place
★ Pricing
★ Product
★ Real estate
★ Promotion
★ SWOT analysis |
| 論文目次 |
第一章緒論……………………………………………………..........................................................．1
1.1 研究背景………………………………………………………………….．3
1.2 研究目的………………………………………………………………….．4
1.3 研究架構………………………………………………………………….．6
第二章 行銷的相關理論和策略探………………………………………........．7
2.1行銷的概念……………………………………………………………......．7
2.2行銷與策略理論…………………………………………………………．10
2.2.1 4P理論………………………………………………………．10
2.2.2 SWOT分析……………………………………………….....．11
第三章 研究方法與對象…………………………………………………......．14
3.1採用方法…………………………………………………………………．14
3.2研究對象…………………………………………………………………．15
第四章 個案分析…………………………………………………………......．16
4.1湯臣集團的4P策略…………………………………………………......．17
4.1.1 產品（Product）…………………………………………….．17
4.1.2 價格（Price）…………………………………………….....．20
4.1.3 通路（Place）……………………………………………….．20
4.1.4 促銷（Promotion）…………………………………………．20
4.2湯臣集團的SWOT分析………………………………………………...．23
4.2.1 優勢和劣勢分析（SW）……………………………………．23
4.2.2 機會與威脅分析（OT）…………………………………….．24
第五章 結論與建議……………………………………………………………..．28
5.1結論……………………………………………………………………….．28
5.1.1 4P策略如何善用內部優勢和外部機會…………………….．28
5.1.2 4P策略如何克服內部劣勢和外部威脅…………………….．29
5.2 建議…………………………………………………………………...．32
參考文獻（Bibliographies）……………………………………………………….．34
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| 參考文獻 |
【中文文獻】
1. 尹麗（2005），房地產市場行銷，北京：中國商業出版社。
2. 田志龍（1998），行銷研究，台北：五南圖書出版。
3. 杜宇（2006），試論房地產行銷策略，中國科技資訊。
4. 李英姬（2006），淺談房地產行銷策略，內江科技。
5. 李淑華 & 王金海（2005），房地產行銷策劃。
6. 郭國慶（2005），市場營銷通論，北京：北京大學出版社。
7. 黃湘紅（2005），淺析房地產價格行銷策略，廣西城鎮建設。
8. 劉豔（2005），淺談房地產行銷策略，瀋陽幹部學刊。
9. 國寧（2003），房地產行銷策劃，北京：中國商業出版社。
【英文文獻 & 翻譯著作】
1. 吉德•凱洛斯（1975），什麼是確切的市場行銷，美國：市場行銷評論。
2. 菲力浦•科特勒（2003），市場行銷通論，北京：清華大學出版社。
3. 菲力浦•科特勒（1967），行銷管理：分析、規劃與控制。
4. Borden, N. (1965), “The Concept of the Marketing Mix” in George Schwartz (Ed.), Science in Marketing, New York: John Wiley.
5. McCarthy, E.J. (1960), Basic Marketing: A Managerial Approach, Homewood, IL: Richard D. Irwin.
6. Porter, M. E. (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, New York: Free Press.
7. Schultz, D.E. & Robinson, W.A. (1982), Sales Promotion Management, Chicago: Crain Books.
8. Weihrich, H. (1982), The TOWS Matrix: A Tool for Situational Analysis, New York: McGraw-Hill.
9. Yin, R.K. (2003). Case Study Research: Design and Methods. London: Sage Publications Ltd.
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| 指導教授 |
王存國
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審核日期 |
2011-7-5 |
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