購買動機與便利商店集點行為之研究

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姓名

許怡雯(Yi-wen Hsu) 查詢紙本館藏

畢業系所

企業管理學系

論文名稱

購買動機與便利商店集點行為之研究
(Shopping Motivation and Reward Stamp Collecting at Convenience Stores)

相關論文

★ 創造力與創業精神-探索創業動機與創業環境之調節	★ 工作壓力源、人格特質與工作滿意度之關係—以在職進修者為例
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摘要(中)

本研究欲探討大學生於便利商店之購買行為，會參與集點活動者及不會參與者之購買動機是否有所差異，以及特定行動類購買動機與特定需求類購買動機是否會有交互作用而影響購買行為。本研究依據Wagner與Rudolph (2010)所發展的購買動機量表理論，輔以一般至便利商店消費行為的問項，共計回收有效問卷200份進行資料分析。
結果發現，「會參與」以及「不會參與」便利商店集點活動的族群，在平時(未舉辦集點活動時)，分析其購買動機，發現僅特定行動類購買動機下之「靈感的啟發」、「滿足感」、和「禮品的購買」動機，以及特定需求類購買動機下之「商店內的氣氛」和「獨特的品項」動機，二族群在此五項動機上呈現顯著差異。而全部受試者在集點活動期間，除了「獵取折扣」與「商店內的氣氛」二項動機外，其餘九項動機皆較平時呈現顯著變化。當特定便利商店舉辦集點活動時，大學生雖微幅增加飲料、零食、熟食、日用品之消費，但顯著增加者僅於日用品之購買，並顯著減少使用服務。「滿足感」以及「創新的品項」動機與集點行為的線性相關最高並且顯著，而二類購買動機間有交互作用者為「滿足感×商店內的氣氛」、「滿足感×創新的品項」、「獵取折扣×商店內的氣氛」、「獵取折扣×創新的品項」。

摘要(英)

The study aims to explore whether shopping motivation of college students may differ due to participating in collecting reward stamps, as well as whether activity-specific motivation and demand-specific motivations may have interactions to moderate the relationship to shopping behavior. Based on the questionnaire developed by Wagner & Rudolph (2010), additional items about shopping behavior at convenience stores were added, and 200 effective questionnaires were used for data analysis.
Results showed when the reward stamp collecting program was not running, participants willingly to participate in the program significantly differed from those who unwillingly to participate on inspiration, gratification, and gift shopping of activity-specific motivation, and store atmosphere and assortment uniqueness of demand-specific motivation. During the reward program running period, their shopping motivation were significant different on 9 out of 11 motivations, excluding bargain hunting and store atmosphere. When a specific convenience store holds a reward stamp collecting period, consumer increased their shopping on snacks, prepared meal, and drinks only slightly, but increased significantly on general merchandise for daily consumption, and reduced the purchase of service. Finally, only 4 interaction effects existed.

關鍵字(中)

★ 便利商店
★ 消費者購買行為
★ 購買動機
★ 促銷
★ 集點行為

關鍵字(英)

★ Convenience stores
★ Consumer purchasing behavior
★ Shopping motivation
★ Promotion
★ Reward stamp collecting

論文目次

中文摘要 i
英文摘要 ii
誌謝 iii
目錄 iv
圖目錄 vii
表目錄 viii
第一章緒論 1
1-1 研究背景 1
1-2 研究動機與目的 3
1-3 研究流程 4
第二章文獻探討 6
2-1 便利商店 6
2-1-1 便利商店的定義 6
2-1-2 便利商店的產業概況 6
2-2 消費者購買行為 8
2-2-1 消費者購買行為的定義 8
2-2-2 對特定便利商店的偏好 10
2-3 購買動機 11
2-3-1 購買動機的定義 11
2-3-2 購買動機的分類 13
2-3-2-1 特定目的類動機的衡量指標 13
2-3-2-2 特定行動類動機的衡量指標 14
2-3-2-3 特定需求類動機的衡量指標 14
2-3-3 購買動機與購買行為的關係 15
2-4 促銷 17
2-4-1 促銷的定義 17
2-4-2 促銷的工具 19
第三章研究方法 24
3-1 研究架構與假說 24
3-2 研究樣本 27
3-3 研究工具 28
3-4 資料分析 29
3-4-1 樣本描述性統計 29
3-4-2 信度分析與量表描述性統計 29
3-4-3獨立樣本t檢定 30
3-4-4 變項問之相關分析 30
3-4-5 迴歸分析 31
3-4-6 階層迴歸分析 31
第四章研究結果 32
4-1 樣本描述性統計 32
4-2 信度分析與量表描述性統計 34
4-2-1 信度分析 34
4-2-2 量表描述性統計 36
4-3 獨立樣本t檢定 38
4-3-1參與集點活動者和不參與者在平時(未舉辦集點活動時)的購買動機差異 38
4-3-2受試者在平時(未舉辦集點活動時)與集點活動期間動機之比較 39
4-4 變項間之相關分析 41
4-5 迴歸分析 43
4-6 階層迴歸分析 44
第五章結論與建議 47
5-1 研究討論 47
5-2 研究結論 47
5-3 管理意涵 50
5-4 研究限制與未來建議 50
5-4-1 研究限制 50
5-4-2 未來建議 50
參考文獻 52
附錄：研究問卷 60

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一、中文部份
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指導教授

杜秉叡(Ben-roy Do)

審核日期

2013-8-27

推文