半導體二手設備之行銷策略－以應用材料公司為例

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题名:	半導體二手設備之行銷策略－以應用材料公司為例
作者:	李坤泰;Kun-Tai Lee
贡献者:	資訊管理學系碩士在職專班
关键词:	半導體產業;二手機器設備;SWOT分析;行銷策略
日期:	2004-06-24
上传时间:	2009-09-22 15:23:28 (UTC+8)
出版者:	國立中央大學圖書館
摘要:	近年來，由於半導體產業技術不斷發展與進步，加上國內外科技人才的加入，使得半導體產業快速的成長，不僅創造台灣經濟蓬勃發展，亦帶動了其他許多相關的行業，如電子、資訊等相關產業的蓬勃發展。然而半導體產業的投資中，固定資產的支出，往往佔總資本支出之大宗，而機台設備採購支出又為資本支出中最高者，約佔整體資本支出的60% ~ 70%。因此半導體製程設備產業，在整體產業的供應鏈當中，扮演相當重要之角色。同時，近年來由於DVD、TFT等消費性電子產品的大量需求，而創造出了另一類的低階市場，然而此一市場並不需要非常精密的製程設備，大於0.25um的設備即可符合需求。而這方面的需求造成了另一競爭局面的市場機會。由於二手設備降低設廠成本，機器折舊成本攤提降低，加上大陸半導體市場的崛起，因此造就了二手設備市場蓬勃發展的契機。探究過去相關文獻發現，學者鮮少以半導體二手設備市場來進行半導體產業之研究。本研究試圖以「破壞性創新」的觀點來探討半導體二手設備之市場機會，並利用SWOT分析及PLC觀念來解析設備廠商是否應進入此市場。此外，本研究進一步探討設備廠商所採行之組織架構及其行銷策略。具體而言，本研究歸納的結論如下：一、根據SWOT分析與產品生命週期分析之研究結論，本研究認為半導體設備廠商實應進入二手機台設備此利基市場。二、針對進入此利基市場，本個案公司所採行的組織、結構以成立新產品部門的方式來進行。三、行銷策略的手法： 1. 產品策略：提供完整產品線、提供品質如新的翻新設備及差異化產品策略。 2. 通路策略：透過各地的子公司之客戶銷售服務事業處來銷售。 3. 推廣策略：對於翻新機台的銷售原則應以對良好商機掌握度、顧客滿意度之考量為主。 4. 價格策略：以新機台售價之70％為主。並參照顧客購買之數量而有不同之折扣優惠。
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