LED照明市場進入策略探討—以M公司為例

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Title:	LED照明市場進入策略探討—以M公司為例
Authors:	洪家鼎;Hung,Robin
Contributors:	管理學院高階主管企管碩士班
Keywords:	LED照明;固態照明;進入策略
Date:	2004-07-16
Issue Date:	2014-05-08 15:37:02 (UTC+8)
Publisher:	國立中央大學
Abstract:	發光二極體（Light Emitting Diode，LED），是一種將電能轉換成光能的高轉換效率半導體元件。LED自1962年問世後，經過持續地改進，1992年開始使用藍寶石基板來製造藍光的LED，直到1996年，日亞化公司宣佈量產高亮度藍綠光LED，紅綠藍光LED技術的持續突破，展望2007年後，LED將大量取代螢光燈，正式啟動LED照明市場的龐大商機。相關照明市場包括汽車LED照明與一般照明將超過美金13億元，可見其未來市場發展潛力雄厚。台灣LED產業的發展，1972年始由美商德儀公司(Texas Instrument; TI)引進下游封裝技術，1973年成立之萬邦電子，是首家從事LED晶粒發展的公司。此後，1975年創立的光寶電子，是首家封裝廠由前美商德儀公司員工創立，自始台灣整體LED產業就由下游開始發展。2004年台灣LED產值可望達381億元，比2003年成長26%，約占全球產值的四分之一，僅次於日本的47%，躍居全球第二大供給國。因此，提供極佳的環境來發展LED照明。希望政府在「產業定位與發展策略」和「政府支援與規格制訂」兩方面，積極協助業界來突破現有的發展瓶頸。本研究藉由個案的分析，來探討IC設計公司所常採行的進入策略：1)滲透策略。2)與現有產品保持相容。3)利用外部路徑進入市場(行銷聯盟)。在進入LED照明市場時，不同進入策略對於產品未來發展的影響，特別是受到技術相關(網絡外部性與技術專屬性)與競爭環境因素(產業集中度與既占者地位)的影響時，其進入策略對於產品未來發展的有效性。從個案的探討中獲知，新進者採取與現有產品相容的進入策略時，在所有的狀況下，不但未受到技術與競爭環境的影響，其策略有效性仍增加，可見其重要性。但是，下列兩種狀況時，其策略有效性不會增加： (1) 面對高產業集中度時，滲透性策略的有效性會減少。 (2) 面對高即占者地位時，使用外部路徑的有效性會減少。本個案研究，希望提供一個範例，給所有準備進入LED照明市場者，一個可行的市場進入策略。如何制定其產品的研發策略，掌握其核心能力(如個案公司擁有豐富的類比電路設計能力)，保持和市場現有產品或標準相容，是進入市場成功的關鍵。從個案的探討中，也發現相同的結果。因此，掌握技術上與領導廠商的相容能力；積極性的行銷與價格滲透策略；適時運用行銷聯盟(通路與跨業合作)，應該是企業在市場進入策略擬定與執行時，可以善加運用的工具。
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